列阵南海，大茅台舰队吹响“集结号”

2023年是茅台集团构建一盘棋大市场生态的元年。

12月30日，“将美进行到底”茅台集团2023年度市场工作会议在茅台投资超30亿元的三亚海棠湾茅台度假村丹霞厅举办，丹霞厅是目前三亚能容纳人数最多的会议厅。

本次会议共有2000余人参会，是茅台历史上关于市场工作规模最大、范围最广、活动最丰富的一次市场会议，会议由茅台集团党委副书记、总经理李静仁主持。

茅台集团党委副书记、总经理李静仁主持会议

尤其需要强调的是，本次市场会议涵盖了全集团酒业、上下游、文旅、金融、物流、冰淇淋等领域29家分子公司，这是茅台首次以“1+N”即集团公司+子公司的方式召开。这也预示着茅台正式开启大集团一盘棋、产业链一条心开辟茅台市场工作的新篇章。

茅台这艘航母将赋能各个子公司，联合作战，且在茅台的引领下，中国白酒行业势必迎来更加高质量发展的未来。

联合作战，茅台航母成城断金

活动开始前，“舰长”茅台集团党委书记、董事长丁雄军带队巡展各个子公司展位，听取工作人员介绍，并对公司产品如数家珍。会上丁雄军也透露茅台集团在2022年取得丰硕成果：一是主动营销迈出关键一步，二是数字营销取得重大突破，三是文化营销迎来多点开花，四是品牌营销实现全面革新，五是服务营销收获更多满意，且集团预计实现营收1364亿元，同比增长16.5%；利润总额911亿元，同比增长17.2%；税收605亿元，同比增长18.2%。

茅台集团党委书记、董事长丁雄军带队巡展

在疫情的不确定性和经济下行的背景下，茅台逆势增长。茅台集团党委委员、副总经理高山称在集团一盘棋的思想引领下，茅台家族中各重要产品发展齐头并进，茅台酒成为全球首款超千亿的大单品、茅台1935站稳千元价格带核心地位，茅台葡萄酒、茅台保健酒、茅台悠蜜等板块也表现不俗。

茅台集团党委委员、副总经理 高山

活动现场，丁雄军三次强调2023年是集团一盘棋发展的元年，要把握时代脉搏，要看到行业的变化，并科学应变、主动求变，丁雄军还要求集团联合作战，将美进行到底，并提出“23253”茅台市场战略。

一是畅通“内外双循环”。内部循环主要是打通茅台三大主业间的各个环节，通过高效连接实现资源共享、协调发展；外部循环主要是统筹好国内和国际两个市场。

二是把握“三个全生命周期”，一是“全矩阵、全场景、全渠道”的产品全生命周期；二是“共建、共治、共享”的渠道商全生命周期；三是“从品饮者到传播者再到布道者”的消费者全生命周期。

三是打好“两张牌”，一张是“茅台家族、集团出品”，一张是“茅台酱香、股份出品”，茅台的产品因为相同而“甘美之”，因为不同而“各美之”，要打好两张牌，实现协同发展。

四是坚持“五合营销法”。即资源整合、数字融合、文化相合、品牌聚合、管服结合。

五是构建“三个生命共同体”，要与各相关方构建更加广泛深厚的利益共同体、情感共同体和命运共同体，打造形成发展共建、利益共享、命运共连、情感共美的产业生态圈。

由此可见，茅台集团已经从顶层设计上确立了联合作战思想，且茅台这艘航母将带着各大子公司一起奋勇前行，而子公司也不再单兵作战，能量的聚合，将产生更大的茅台威力。

建设一盘棋

以美的战术横纵联动

2023年，茅台集团公司要建设一盘棋的大市场生态，对于多元化发展、体量庞大的茅台来讲，就需要在市场层面赢得持续的先机，尤其是产品动销上获得竞争优势。在丁雄军看来，2023年，集团公司要以“美”的战术横纵联动，推动“美”的动销，实现产品大销、强销、优销。

横向的共性战术即“美”时代的五合营销。

第一，资源整合，主动营销。这就需要统筹管理要更加高效，市场打造要更加有力，客户拓展要更加精准。

丁雄军还表示要持续构建一呼百应的大宣传格局，称举全集团之力，茅台的信息可以触达4亿人。

第二，数字融合，数字营销。丁雄军还要求所有的茅台子公司、经销商、传承人等全力推广i茅台和巽风APP的下载使用，做大用户基数，做强茅台的数字品牌。

第三，文化相合，文化营销。一是文化产品要更有内涵，丁雄军表示2023年，要坚持做精做深文化酒；二是文化平台要更具特色；三是文化场景要更加多元，四是文化活动要更加多彩。

第四，品牌聚合，品牌营销。一是优化产品结构，构建齐头并进、错位互补的集团品牌矩阵；二是打好“茅台酱香，股份出品”和“茅台家族，集团出品”两张牌；三是做好品牌推广，组织“茅台家族”积极参与到重要赛事中来。在品牌层面，茅台集团更加明确了一盘棋的联合作战思路。

第五，管服结合，服务营销，管理要更加规范，服务要更加精准。纵向的个性战术，丁雄军将其总结为各美其美、美美与共，并针对集团公司各个板块提出了建设与提升，建设一盘棋大生态的方法论。

一是茅台酒板块，要围绕产品端、价格端、渠道端和平台端，加强茅台酒市场管理与建设。

二是酱香系列酒板块，要优化产品结构、市场布局、市场渠道，强化品牌推广、开展品牌活动、夯实基础建设，持续打好“茅台酱香·股份出品”的招牌和王牌。丁雄军还透露2023年，系列酒板块将冲击200亿目标。

三是茅台家族板块，要围绕“茅台家族，集团出品”，根据产品不同特点，找准市场定位，深耕市场建设，不断提高市场竞争能力。

四是包装物流板块，要做强酒配套，做深酒相关，培育茅台新的经济增长极。

五是文旅金融板块，要以文化赋能、金融支撑，提升茅台产业链供应链韧性与安全水平。

自2022年丁雄军提出以“五合营销法”开启茅台营销“美”时代，茅台集团从上到下便以五合营销为武器，在市场与竞品拼刺刀，用销售成绩证明了其科学性及有效性。

打通厂商，链接消费者，茅台营销“美”时代建设“世界酒业独角兽”

“你的理想，就是我的理想，你的梦想就是我的梦想，你的生意就是我的生意。”丁雄军在会议现场阐释茅台产业生态圈时如是说到，这既是整个茅台集团构建一盘棋大市场生态的思想，也是茅台集团与经销商共享共建的基础，也是茅台深度链接消费者的话语体系。构建美时代，茅台不仅以五合营销的新营销理念指导工作，更是落到实处，汇集所有子公司和相关方的发展合力共奏美时代华章。

从本次市场工作会议活动来看，包含了三亚海棠湾茅台度假村开业、茅台冰淇淋午餐会、茅台酒“十佳品饮讲师”总决赛暨颁奖典礼、集团公司市场工作会、各酒类经营子公司市场工作会、壬寅茅粉嘉年华暨海南首届茅粉节以及其他活动，内容之丰富，范围之广泛，而我们也能从中看出茅台集团的心意。

一是发力30万亿文旅市场，前移消费场景，构建国际国内“双循环”。文旅是茅台的三大主业之一，酒旅融合是茅台的显著优势，三亚海棠湾茅台度假村的开业，不仅是茅台丰富了自身的文旅产业格局，也是站在自由贸易港的地理优势，赢取国际国内双循环的经济效益，更是通过为消费者提供住宿、文化、品鉴等服务，将消费场景前移，进一步让广大消费者真切感受茅台之美、生活之美，也让茅台酒从工厂走到城市之心，品牌形象可获得更加广泛且精准的传播。

二是首次举办 2B2C 茅粉嘉年华，持续打通消费者最后一公里。此次大会策划了一系列的打通厂商消费者的全域活动，茅台冰淇淋、i茅台、茅粉节，所有与消费者有关的茅台项目、元素都有展现，经销商、消费者实现同步互动，同时，与消费者的零距离接触，加强了茅台品牌粘性。一直以来，茅台高度重视消费者体验，通过美的产品、美的服务打动消费者。

茅台集团副总经理、总工程师、首席质量官王莉

三即上述的茅台航母联合作战，构建企业一盘棋，迈向世界酒业独角兽。不论是1+N的方式开会，还是茅粉节，各子公司都共享集团公司的资源，且在数字化转型方面，茅台集团副总经理、总工程师、首席质量官王莉也表示集团公司以强大的资金实力与研发实力构建企业的数字化，不论是i茅台还是巽风，都将同步赋能其他子公司。当各大板块在茅台集团的引领下茁壮成长，茅台成为“世界酒业独角兽”已见端倪。

2022年末，茅台已经在祖国的南海吹响集结号，我们只需等着茅台未来的捷报。