连续六年营收、利润双增，茅台葡萄酒如何开启2023年？

12月30日，茅台集团旗下所有分子公司齐聚海南三亚，召开了茅台历史上规模最大、范围最广的一次市场工作会议，29家分子公司经销商代表及茅台人员2000多人第一次联合参会。集团市场工作会议结束后，各子公司分别举行专项会议，领会集团精神，部署安排2023年市场工作。

今日，茅台葡萄酒举行了2023年市场工作会，总结2022年的市场工作成果，并在茅台集团“大集团一盘棋，产业链一条心”的总体规划下，安排部署2023年的市场工作。茅台集团党委委员、副总经理高山出席会议并讲话，副总经理万波、副总经理涂华斌、纪委书记夏学文出席会议。

集团定调

坚持“特而美”发展路线

2022年，茅台葡萄酒在经济低迷、疫情封控等不利因素影响下，茅台葡萄酒措施及时得当、稳步前行，取得了营收、利润两位数增长的好成绩。市场工作方面也取得了喜人成果，产品结构调整取得显著成效，大单品战略效果显现，四大IP活动在全国广泛展开，品牌建设成效显著。

对茅台葡萄酒2022年取得是工作成果，在茅台集团2023年市场工作会议上对此做出了积极评价：“特而美的新发展之路，让茅台葡萄酒有了特而新的姿态和措施，初步具备了特而强的底气和实力。”

进入2023年，茅台葡萄酒迈上发展新台阶，也面临着新的发展任务。在集团会议上，茅台集团党委书记、董事长丁雄军就葡萄酒公司2023年的市场工作提出了指导意见。他表示，2023年茅台葡萄酒公司要坚持“特而美”发展定位，坚持“全球采、全球酿、全球卖”的产品路线，提高产品品质，形成稳定的风格，让消费场景、群体更加稳固。

茅台集团党委书记、董事长丁雄军在集团会议上对茅台葡萄酒的发展作出指示

丁雄军指出，茅台葡萄酒要围绕 “茅台葡萄酒粉丝节”“奔跑的茅台红”“我是茅台葡萄酒品鉴师”“山海会客厅”四大IP开展品牌文化系列活动，打造茅台葡萄酒专属IP；要加快推进体验店建设，2023年力争建成23家体验店，建成3-5家核心样板体验中心，以产品展示为依托，满足高端品鉴、餐饮、会议等综合需求；加强市场建设，把华东大区（安徽、江苏、浙江、上海）、贵州省、河北省等重点区域，打造成为茅台葡萄酒优势市场；要持续推动葡萄酒进企业，拓展企事业单位团购，扩大茅台葡萄酒在团购影响力。

茅台集团一直重视和支持葡萄酒公司的发展。在本次集团大会举行前一天，茅台葡萄酒“奔跑的茅台红”第二季在三亚收官，丁雄军率领集团领导悉数到场支持，与茅台葡萄酒的大商们一起参与火炬传递。在奔跑与火炬传递之间，让经销商看到了集团对茅台葡萄酒的重视与支持。

“奔跑的茅台红”第二季在三亚收官

五年前，茅台葡萄酒在茅台集团举行了一次市场工作会议，向外界释放了茅台做好葡萄酒产业的决心与信心。

五年后，在三亚南海边，新一任的茅台集团掌舵人丁雄军再次率领集团高管参与茅台葡萄酒的活动，而此时的茅台葡萄酒已经成为中国葡萄酒产业前三的头部企业，销售规模较五年前增长了四倍多。

茅台葡萄酒用脚踏实地的实干精神和实实在在的发展成果，向茅台集团交出了一份高分答卷。

深入践行五合营销法

新九字方针开启2023年

2023年是茅台构建集团一盘棋大市场生态的元年，在“大集团一盘棋，产业链一条心”的聚合营销理念下，统筹抓好集团品牌阵营、茅台家族产品的市场营销工作，不断推动“茅台营销”聚合发展、升级优化。

在集团“聚合营销”的发展理念下，茅台集团党委委员、副总经理高山在讲话中对茅台葡萄酒2023年的发展提出了三点意见：

茅台集团党委委员、副总经理 高山发表讲话

第一，要精准定位，找准“特而美”的赛道描绘美蓝图。要坚持“择美土而生，酿美酒而立，浴烈火而新，聚人才而旺”理念，积极构建“特而美”的原料供应体系、“特而美”的酿造工艺体系和“特而美”的共享生态体系，走出一条独具茅台特色的茅台葡萄酒“特而美”的改革发展之路。

第二，凝心聚力，推动“特而新”的赛道着力提势能。要抓住“品质”创新，夯实品牌创新的底座，孕育“文化”创新，激发消费者情感共鸣，锻造“工艺”创新，形成独特的特色风格，夯实“团队”创新，打造厂商命运共同体。

第三，团结奋斗，抓好“特而强”的赛道聚力品牌IP。要抓好会议精神落实，以“五合营销法”为抓手，将大会精神贯彻落实到葡萄酒市场工作的各个方面，助力茅台葡萄酒公司高质量发展。要精准高效做好服务，要把服务做深、做全、做细。坚持打造 IP 品牌，要围绕构建特而美的品牌体系，持续打造茅台葡萄酒专属 IP。

围绕集团提出的发展要求，基于对国内葡萄酒消费趋势的分析预判，茅台葡萄酒积极部署2023年的市场工作。

在本次会议上，茅台葡萄酒党委书记、董事长司徒军讲解了2023年茅台葡萄酒的市场工作佳话。以“固基础，强管理，塑品牌”为发展方针，深度践行“五合营销法”，力争继续保持营收、利润双位数增长的品牌势能。

茅台葡萄酒党委书记、董事长司徒军做2022市场工作总结及2023年市场工作计划报告

具体而言围绕产品、品牌、文化、管理等方面开展工作，保持茅台葡萄酒的品牌势能：

产品方面，坚持“中高端战略”，锻造核心竞争力。坚持“中高端战略”不动摇，持续打造老树、庄园系列中高端超级大单品，紧抓消费升级带来的市场契机，锻造企业核心竞争力。

品牌方面，持续锻造四大IP活动的影响力：启动“奔跑的茅台红”第三季，持续传递燃遍全国；继续推进我是茅台葡萄酒品鉴师，深化认知树立口碑；强化茅台葡萄酒粉丝节，打造粉丝欢聚盛宴；继续开展“山海会客厅”，通过线上线下多种方式，加强厂、商、消费者、专家之间的思想碰撞，为行业贡献发展智慧。

茅台葡萄酒党委副书记、总经理范雪梅主持会议

营销创新方面，打造数字化新营销矩阵，抢抓数字经济时代红利。以数字化营销平台为抓手，以微博、微信、抖音、直播等新媒体资源与专业数字化营销工具相结合，整合数字资源，在新媒体平台传递茅台葡萄酒声音，提升数字营销效率。

市场建设方面，持续加大市场投入，面向华东等重点市场及优秀经销商，以饱和攻击法加大品牌投入、市场政策专项支持，做透、做精，树立市场标杆，以点带面带动全国市场崛起。

市场管理方面，狠抓市场秩序管控，优化商业环境。坚决查处线上乱价及线下窜货等扰乱市场行为，通过“一瓶一码”等溯源技术从源头着手优化市场和商业环境。

茅台葡萄酒表彰2022年优秀经销商

此外，司徒军还提到2023年茅台葡萄酒将开工建设新工厂，以解决产能不足的问题，打开发展新局面。

“2023年是茅台葡萄酒的关键年、机遇年、弯道超车之年。”司徒军表示，在即将到来的2023年，茅台葡萄酒在“茅台家族、集团出品”的感召和带动下，深入践行“五合营销法”，守正创新，坚持酿造高品质生活，突出特色，打造中国特色葡萄酒，凝聚发展合力，迈向茅台葡萄酒“特而美”发展之路，努力将葡萄酒打造成为茅台集团的第二张名片。