坚定信心，茅台保健酒业公司锚定茅台集团的第二增长极

辞旧迎新，2023年已到来，茅台保健酒业公司（以下简称保健酒业公司）也将奋力拼搏，打造美的新时代。

12月31日，“美时代 共拼搏 创佳绩 将美进行到底”茅台保健酒业公司2023年度市场工作会在三亚召开。

在12月30日的茅台集团2023年度市场工作会议上，茅台集团党委书记、董事长丁雄军表示茅台家族板块要围绕“茅台家族，集团出品”，根据产品不同特点，找准市场定位，深耕市场建设，不断提高市场竞争能力，并对保健酒业公司提出了要求，表达了期望。在茅台集团构建一盘棋大市场生态背景下，保健酒业公司势必迎来更大的发展。

回顾2022

保健酒业公司收获美果

2022年，保健酒业公司正式形成以健康产业、仁帅酒业、技开公司白酒板块、保健酒业公司合而为一的新发展格局。分管领导茅台集团党委委员、副总经理、总法律顾问段建桦会上表示健酒业公司按照‘五线’‘五合营销战略’和‘五定’要求，以科学传承美，以科技创造美，扎实开展各项工作，2022年各项工作均取得了新成绩，实现了新跨越。

茅台集团党委委员、副总经理、总法律顾问  段建桦

茅台保健酒业公司党委副书记、总经理冯铖在市场报告中分享了茅台保健酒2022年的成果。 

2022年，保健酒业公司销售指标创新高，同比增长133%；预计实现税金9.51亿元，同比增长108%。且产品质量全面提升，市场开拓全面展开，形成了五美工作观。

一是体现为战略升级之美。2022年，保健酒业公司完成了战略升级，集团对市场体系、价格体系和产品体系做了全新规划，锁定在100-500元价格带；确定了“茅台家族、集团出品”全新身份；有了全新的基酒基地和发展空间。

二是体现为谋划大事之美，据冯铖介绍，保健酒业公司正在谋划公司更名、打造全国大市场体系、深入贯彻五合营销法。

茅台保健酒业公司党委副书记、总经理  冯铖

三是体现为产品文化内涵之美。积聚资源倾力打造茅台醇、酱门经典、台源三款大单品系列，继续推进茅台不老酒、茅鹿源系列产品在露酒和保健酒市场的高端站位。

四是体现在市场营销格局之美。持续加强专业队伍建设，重点推进终端市场建设，强力度有节奏开展品牌体系建设，筑牢价格防线推动市场秩序向好。

五是体现为勇于挑战之美。

完成了企业的整合与梳理，确定了新战略定位，这对保健酒业公司来讲，是启航了新的发展阶段。在新的起点上，保健酒业公司已经开了一个好头。

展望2023，保健酒业公司抓基础、强品牌、拓市场

本次茅台集团市场工作会议对外释放了强烈的信号，那就是茅台集团各子公司将联合作战，在各大子公司会议中，丁雄军出席了两场子公司会议，其中就有保健酒业公司的市场会议，这足以见的集团对保健酒业公司的重视。为此，冯铖表示将紧扣集团党委确定的年度目标，扎实部署2023年市场工作。

一是全面推进质量管理，加快打造优质基酒基地。加快同民、仁帅各基地建设，确保同民一期基地 2023 年底投产。

二是深入抓好客户体验，加快市场应变能力体系建设。

对自营、经销商、私域流量和各类圈层进行资源整合，形成一个新的突破口；以全链路打通作为数字化融合抓手；以开发新消费场景进行文化相合；以立体化传播体系建设推动品牌聚合；以样板市场和重点市场管服结合为经销商全线赋能。

三是严格落实工作机制，淬炼一支敢战善战市场队伍。冯铖表示2023年保健酒业公司要精耕市场、做深服务。

四是加快样板市场布局，加强重点市场体系建设。

增加贵州作为家门口样板市场，占位100-500元价格带酱香酒消费份额；精细量化样板市场指标。

五是建立强动销响应机制，持续改善市场环境。

深化品牌及市场问题优先研究解决机制；进一步加强市场监督力度，提升控价服务水平；与片区、经销商建立联防联控机制以商治商；联合库存量较大经销商定期开展 “动销会战行动”，保障市场动态循环。

在五合营销法的指导下，保健酒业公司将在实践中向美而行，夯实基础，为实现集团公司为其量身打造的定位砥砺实干。

五大信心、六点希望，保健酒业公司迈向主流酱香酒公司

对于保健酒业公司而言，外部经济与市场环境的影响与挤压，内部仍存在的一些短板，成为保健酒业公司发展的风险和挑战。但此次茅台集团2023年市场工作会议不仅以一盘棋大市场生态为保健酒业公司注入了信心，同时保健酒业公司自身也有以饱满的热情与昂扬的斗志迎接挑战。

冯铖更是在现场坚定的表示对中国经济前景、对对酱香酒增长态势、对公司奋斗文化、对产品质量产品体系、对经销商有信心。

纵观2022年，保健酒业公司已在品牌建设、品质提升、市场拓展、文化挖掘与传播，产品结构的重塑与打造等方面开展了一系列落地工作，也呈现出了新的面貌与活力，段建桦也表达了对保健酒业公司的信心。在他看来，保健酒业公司有基础、有实力进入酱酒前十名，并提出六点希望，希冀保健酒业公司更大的发展。

一是锚定高质量发展，遵循五匠质量观，获得长足发展；二是锚定新趋势、新群体、新场景、新零售、新产品，推出新举措；其中，尤其要针对白酒的年轻化趋势、低度化趋势、老年人的少量饮趋势有新举措；三是锚定营销改革，扎实推动五合营销；四是锚定健康美学，将美进行到底；五是锚定产能储备，夯实产能基础；六是锚定国际国内两个市场，努力在茅台家族国际化、全球化的征程上做表率、当先锋。

对保健酒业公司而言，夯牢基础，结合自身产品的差异化定位优势，打好“茅台家族 集团出品”这张牌，主流酱香酒公司的目标也将指日可待。

表彰大会现场