一路向C·2022 | 舍得：“C端置顶”战略下，用“一座馆影响一座城”

伴随着2023年的开启，经历三年疫情的锤炼后，马太效应推动着白酒行业走向新一轮的高质量发展。

两个现象在行业中表现尤为突出，一是重视品质表达，二是深耕C端。

其中，“C端”作为新阶段下酒业发展的重要引擎，被众多酒企放在重要位置，舍得酒业就是其中之一。2020年末复星控股舍得之后，舍得的第一份半年报里，将复星“C端置顶”战略列在了突出位置。今年，舍得更是以“舍得老酒馆”，完成了对“C端置顶”战略的深度践行。

“一座馆影响一座城”

“舍得老酒馆”开辟全国化新路径

去年11月20日，全国首家“舍得老酒馆”在舍得酒业大本营射洪完成亮相，成为舍得布局全国线下体验店的起点。

舍得老酒馆是老酒文化的重要展示平台，也是舍得老酒与消费者联系、互动的重要平台。

秉承“一座馆影响一座城”的理念，首家舍得老酒馆在空间布局上融合了陈列馆、沉浸体验演示场所、生态文化展示中心、老酒品鉴基地四大功能空间，可满足消费者感知产品与品牌、体验老酒文化与服务、购买等一系列需求。

具体而言，在“舍得老酒馆”，消费者可以参与品酒体验、VR科技体验、老酒闻香体验、DIY调酒体验等环节，还可通过扫码直观了解不同产品的文化属性与产品特点。

“舍得老酒馆”的意义在于其借助高端定制化服务、科技沉浸体验的“云端智慧之旅”等为消费者带去视觉、触觉、听觉、嗅觉和味觉全方位沉浸式体验，在实现与消费者高效互动的同时，让舍得酒业的品质、匠心工艺、老酒文化以更直观的呈现方式，潜移默化地实现价值植入。

正如舍得酒业副董事长、总裁蒲吉洲在“舍得老酒馆”启幕式上所言：“舍得老酒馆是舍得酒业品牌营销推广新的尝试，是品牌展示及文化传播的重要窗口，也是链接高端消费人群的重要渠道。舍得老酒馆能够提供个性化的产品，满足不同消费人群的需求，让更多消费者认识舍得品牌，推动老酒战略落地实施，助力品牌提质。”

以射洪大本营为起点，“舍得老酒馆”还将走向唐山、绵阳、燕郊、哈尔滨、德阳、成都、上海、北京、长春、沈阳、赤峰等全国核心城市，形成由点及面的多维覆盖，借助消费者的力量开启舍得的全国化新路径。

从战略到实践

“C端”手握酒企增长密码

自复星集团入主后，舍得酒业积极融入复星生态群。一直被复星集团放在重要位置的“C端置顶”战略，便是两者共同聚焦的发力点。

在去年11月4日舍得酒业举办的投资者关系活动上，舍得再一次坚定了要在老酒战略“一核四维”的指引下，快速推进国际化和“C端置顶”，努力实现高速增长的目标。

从战略原理上来看，“C端置顶”是一种建立在大数据、新消费理念之上的战略选择。在行业越来越集中化、中高端市场竞争越来越激烈的发展趋势中，酒企更需要通过培育和巩固核心消费群体，在消费者中树立起品牌口碑，同时加强C端渗透力度。

而舍得正是基于“C端置顶”战略，将与消费群体的直接沟通作为核心，不仅向消费者展示自身的品牌文化，也更注重对消费者信息的把控和反馈。

在复星入主舍得的前一年，舍得就已上线了“会员中心”功能，如今这项功能已升级为复星布局“C端置顶”战略的一大硬件支撑。

在完成线上硬件支撑的搭建后，舍得以“舍得老酒馆”为帆，通过圈层营销、互动体验、消费者意见领袖引领等方式，将“C端置顶”战略从线上扩展到线下，不断突破时空限制，驶向全国大市场，更驶向消费者心中。

于企业而言，消费者手里握着其实现增长的密码。从“C端置顶”战略到“舍得老酒馆”的实践，舍得正是在完成将“密码”转化为“增长引擎”的价值跃升。

伴随着首家“舍得老酒馆”的落地，以及全国核心城市“舍得老酒馆”的持续亮相，舍得酒业登上了以线下深度体验中心为载体，传递老酒价值、提升品牌价值、实现价值转化的高速列车。这趟列车在消费者的推动下，将迸发出“C端置顶”战略更大的能量。