“不被困难定义”的禧福祥，在变革与创新中回答2022

“宁可被困难击败，也不要被困难定义。”

这是罗振宇在前几日“时间的朋友”跨年演讲上分享的金句。他说，遇见困难，要么打赢困难，要么被困难击败。最糟糕的是，被困难所定义。

刚刚翻页的2022年，极不寻常、极不平凡、困难重重。这一年，世界之变、时代之变、历史之变以前所未有的方式打开，战略发展机遇与风险挑战并存。

这一年，中国白酒行业也承受了严峻的考验：宏观环境的波动导致酒业疲态尽显；疫情反复侵扰与消费场景受限；模式创新与营销改革下厂商关系面临新的挑战......困境之下，中国白酒行业不断在不确定中寻找确定，探寻抵御风险与穿透周期的方法论。

而当我们审视白酒行业，二十一年来坚持在三秦大地上深耕的禧福祥品牌，便是那个“不被困难定义”的品牌。

2022年，在疫情侵袭、竞争压力加剧以及外来名酒品牌进攻下，禧福祥董事长王延安作为“品牌掌舵者”和“战略设计师”，带领全体禧福祥人与时俱进、开拓创新，积极应对市场环境，用充满智慧的布局，在市场营销、品牌文化以及新品塑造等方面带来了许多精彩的动作，为2022年画上了圆满的句点。

输出精细化营销战术

用创新引领与持续投入成就品牌增长

过去三年，行业发展面临的困局并没有让禧福祥停止探索与前进的步伐，在市场、品牌以及产品层面一系列积极的应对策略，实现了品牌的长青发展。

2022年，作为西凤酒15年6年品牌“第五个五年规划”实施的关键之年，禧福祥围绕思想观念、体制机制、基础管理、市场营销、文化升级等内容进行改革和创新，这种积极开拓姿态也在市场端收到成效。

首先可以看到，在2022年初王延安斥巨资投入“159工程”，通过抢先机、占份额、整资源、早谋划、快入手，为市场注入活力，为合作盟友增添信心。“159工程”很大程度缓解了因疫情带来的不利影响，为西凤酒15年6年品牌市场销量实现“千万瓶”奠定了最为坚实的基础。

而禧福祥用不变的理念与高效的行动力，诠释了西凤酒15年6年品牌作为陕西白酒代表品牌的强大生命力。

与此同时，王延安通过加强市场投入、在全省进行核心店建设、陈列网络建设、品鉴会、文化之旅、宴席活动、广宣投入、卖场推广、客情投入等方式，全面夯实西凤酒15年6年品牌的市场影响力。

这一系列举措不仅延续了之前王延安在做市场上的“水的精神”，同时也充分考量了当前白酒营销进化中，运营团队、终端培育和合作盟友共建共享等核心问题，并针对性地做出了深度精细化的应对策略。

这一年，禧福祥在原有的品牌市场占有率基础上开拓市场低洼地带，精准实施营销举措，打破固有的合作盟友单一经销模式，多轨制进行市场营销，特别通过精准化“网格式”营销，历练营销队伍，斥巨资成立四家公司，这些都为西凤酒15年6年品牌下一个二十年的发展开创了新格局。

这一年，西凤酒（禧福祥与您相伴20载）与西凤酒（禧福祥美好回忆20载）的上市以及市场铺展，也是禧福祥乃至整个西凤挖掘增量市场，并对存量市场进行效能提升的关键步骤。随着疫情形势得到控制，市场空间的拓展，终端消费市场全面激活，两款新品的市场销售得到了进一步提升，各地商户反响强烈，市场整体表现较好，也证明了禧福祥的品牌口碑。

这一年，禧福祥以最隆重的规格与最重磅的奖励，为中国白酒的士气提振做出表率，也让我们看到“一支品牌，一群人，一辈子”的动人故事。7月2日，“笃定信念 匠心品牌 同心共赢 再创新篇”西凤酒15年6年品牌2021年合作伙伴表彰答谢会在陕西宾馆隆重举行。会议传递出了西凤酒15年6年品牌与合作伙伴同心其利断金、无与伦比的精神力量，这种精神将是激励禧福祥人不断前进的不竭动力。

我们看到，无论外界环境如何变化，无论行业变革周期如何调整，禧福祥都能圆满完成既定任务，这背后离不开持续输出精细化营销战术、以及向消费者、市场以及合作盟友传递正能量。

在行业竞争激烈当下，充分调动资源与智慧，前瞻性地利用技术手段来强化自身的核心竞争力，开辟新的市场增长通道，是禧福祥搏击下一个二十年的重要依托。

创意打造“文化坐标”

持续释放品牌文化实现“破圈”

在充满不确定的2022年里，禧福祥公司针对文化厚度与广度的建设尤为引人注目。特别是禧福祥美术馆的落成，为整个陕西白酒界增添了一个品牌文化缔造的新模板。

2022年6月17日，这一天注定载入禧福祥品牌发展史册。当西凤酒厂集团有限公司党委书记、董事长、股份公司董事长张正和西凤酒15年6年品牌全程创意策划运营人、陕西禧福祥集团董事长王延安站在一起，共同为陕西禧福祥美术馆大厅的“有凤来仪”巨型铜制雕塑揭幕，就注定为白酒行业增添一个社会责任践行与企业文化塑造的代表案例。

作为一个集中国传统文化、新时代艺术、白酒科普及品牌展示为一体的综合平台，禧福祥美术馆成功将自身品牌发展、社会公益与责任、艺术与文化传播推广等内容融为一体，持续释放品牌效应、文化效应和公益效应。

自开馆以来，禧福祥美术馆一直保持高频次的对外交流和互动，逐步成为陕西文化艺术领域的重要坐标。

7月、9月，陕西禧福祥美术馆相继举办了陕西省书协主席陈建贡先生的书画作品展、“人民艺术家”王西京先生的书画作品展，欣赏、分享与推广，扩大了书画爱好者之间的交流，进一步推广和展示艺术作品的独特魅力，让更多的人感受中华民族深厚的文化底蕴，积极践行习近平总书记提出的“民族自信、文化自信”。

9月20日，陕西禧福祥公司召开了以“回首过去 展望未来 推陈出新 继往开来”为主题的西凤酒15年6年品牌面市21周年研讨会。这场在禧福祥美术馆召开的会议既是一颗定心丸，也是一剂强心针，一场以开辟新局、迈向未来为核心的改革正在呈现。

9月-12月，陕西禧福祥美术馆携手中信银行、西安银行、中国银行私人银行举办多场书画名家特邀展，邀请金融高端客户，深度展示了禧福祥的品牌升级路径。在王延安董事长的带领下，禧福祥持续释放品牌文化，加足马力实现圈层群体的品牌“破圈”，全力打开艺术营销新思路。

另外，对于禧福祥人来说，这里也是自我学习和提升的理想场所，不断落地的禧福祥大讲堂、系列文化培训和各个领域的顶级艺术展，提供了汲取知识营养的最佳机会。在感受品牌持续强大的内生力量的同时，不断感知品牌丰富的文化内涵，增强自我综合素养提升的积极性。

无论是顶级艺术展及各项交流互动活动，还是内容丰富的系列文化培训或禧福祥大讲堂，都为禧福祥人迈向未来铺展了宽敞的成长大道。

去年，禧福祥举办的“2022禧福祥6年西凤杯 再唱山歌给党听”第七届全国青年散文大赛采风团赴安康宁陕、榆林横山采风，连续7年淬炼的文化IP赋能品牌发展。

回首过去二十一年西凤酒15年6年品牌的发展历程，在禧福祥持续升级的品牌缔造体系中，文化一直都占据重要位置，这也早已成为品牌的核心竞争力，也一直是王延安坚定推进的战略方向。

有行业人士认为，文化耕织的深厚程度，是一个品牌能够走多远的重要参考。对于正处于品牌转型期的禧福祥来说，紧握文化要义并打好文化牌，依然是最坚定的战略之一，这也是其强化品牌渗透范围，助力西凤名酒复兴的关键力量。

积极践行社会责任

以品牌温度缔造品牌传奇

2022年，禧福祥在创造品牌高度、延续品牌传奇的同时，也释放出了品牌温度。作为真真正正的陕西人民喝出来的品牌，在企业发展壮大的同时，始终不忘履行社会公益责任，积极投身于社会公益事业。

在西安市全民防控疫情的关键时刻，禧福祥公司于危难之中彰显责任担当。不仅心系员工，保障员工的生活供给，还驰援一线，向防疫人员捐献物资。

一方面，王延安董事长部署工会人员向负责市场营销的员工及家人送上米、面、油等生活必需品，保障疫情下的基本生活；还向省内一线员工发出“慰问信”，对疫情下员工及家人的健康状态和精神情况进行切身关怀。

另一方面，禧福祥公司开展了一系列针对一线防疫人员的送物资活动，向省内部分地市、西安市各区域街道办送去岗亭伞、禧福祥矿泉水等爱心防疫物资，助力疫情防控工作开展，传递西凤酒15年6年品牌与一线工作者一起战胜疫情的信心和决心。

其实在2020年初疫情最严重的时期，禧福祥公司率先携手陕西慈善协会捐赠物资及款项近四十万元；2022年1月，陕西禧福祥公司再次携手陕西省慈善协会向西安高新区捐赠抗疫物资，向省慈善协会捐赠150万现金及50余万元的抗疫物资，用于西安市高新区抗疫，从响应度和支持度上都做到了“雪中送炭”。

自2001年面世以来，禧福祥长期积极参与公益慈善事业，涵盖教育、民生、体育等各个方面，累计向社会慈善公益事业捐资捐物超亿元。持续十年在高考期间在陕西全省设立高考公益助考服务站，西凤酒15年6年品牌携手盟友为高考学子和家长助力，也帮助品牌影响力得到进一步提升。

一直以来，西凤酒15年6年品牌将“扎根陕西、回报乡土、惠及大众”的企业使命深度践行，在为大家献上影响深远的公益事件的同时，也通过持续的贡献与付出影响了陕西人生活的方方面面，从而被一代又一代的陕西消费者所铭记。