名企力量·2022 | 金沙酒业“升级”的365天

跌宕起伏的2022年渐行渐远，在这一年中，中国酒业人留下的奋楫前行、乘风破浪故事，成为中国酒业最为刻骨铭心的时代记忆。其中，来自金沙酒业的“升级”尤为触动人心。

2022年12月31日，在辞旧迎新的最后一天，金沙酒业官微发布了《复盘金沙酒业2022：升级路上的365天》主题文章，用“升级”对2022年的工作进行了总结与回顾：在“三期叠加”下，金沙酒业坚持“一心三力”、保持“冷思考”，用清醒的战略定力和顽强的拼搏精神，以“上下内外”发展四字诀战略加速破局，实现了健康、可持续、长远的发展。

大道行思，取则行远。在“升级”的365天里，金沙酒业持续在市场端强力爆破，热度持续升温；厂商关系随着更为紧密的合作，得到了优化升级；“美好文化”正式发布，并在生活中得以践行；深挖金沙产区的历史底蕴，深化赤水河上游产区的深厚价值……以引领者的姿态，金沙酒业继续行进在向上生长的繁荣大道之上。

市场深耕升级：强力爆破消费培育

“未来的市场竞争，归根结底是消费者的竞争，谁能更贴近消费者、占据消费者心智，谁就能在酱酒浪潮中胜出。”从2022年开年到收官，金沙酒业聚焦于消费市场的培育步伐一直未曾停下。

2022年4月，金沙酒业在全国范围内开展了涵盖“一桌式品鉴会、欢乐周末·醇柔畅饮、名酒进名企、扫码领红包·“金”喜大派送”的消费者培育计划，在全国范围内开展了数万场各类小品会及其他市场动销活动。而后，金沙酒业接连出台“消费培育七大举措”，继续夯实消费者端的工作。

5月，金沙酒业全面开启三大单品“金”喜扫红包活动，并在9月1日--15日中秋节期间开启“回味中国节红包翻倍，中秋团圆大回馈”活动，出台中秋节三大单品红包新案，升级扫码领红包活动，金沙酒业对原有活动红包奖项进行一定比例的额度增加，并大幅提升各省市中奖概率。

最近一个月，为了迎接2023癸卯兔年，金沙酒业继续面向全国消费者，重磅开启了“回味中国节·美好共团圆”活动，并同步启动了“美好品鉴官大招募”、“集卡送福，百万好礼大放送”及“开盖扫码领红包·‘金’喜大派送”三大主题内容，强势加码春节营销攻势。

在2023年1月15日-2023年2月5日期间，“开盖扫码领红包·‘金’喜大派送”活动也再次开启“倍增模式”，期间，红包大奖数量比例激增，其他惊喜红包也将翻倍升级。

青矜之志，履践致远。金沙酒业借多角度、全方位的消费触达，强化精准培育用户、优化终端消费体验，用消费者喜闻乐见的“利惠”培育活动，增加消费者黏性、打通与消费者链接的“最后一公里”。同时，也正是因为金沙酒业对于消费市场的高度重视，才延续了逆境之中稳健的奔跑姿态。

厂商关系升级：持续增强厂商粘性

在2022年，聚力市场标准化建设，聚焦样板市场打造驱动，金沙酒业不仅持续深耕全国消费市场，增强C端互动，还在持续优化经销商结构，坚持扶大商、培优商策略，与经销商群体同频共振。

年初，为获取摘要真实的市场反馈，了解经销商群体的市场动作，金沙酒业联合糖酒快讯开展了《大商开年谈摘要》的系列报道，在区域市场的负责人与浙商糖酒、百川名品、文萃实业、四川粤强、也买酒等大商的促膝长谈中寻找成长的机遇。

4月份以来，张道红还带领着金沙酒业领导团队走进北京、广东、浙江、山东、湖北等省市，进行了多轮市场调研，并拜访了酒仙网、名品世家、中粮名庄荟等酒业新零售商代表，共论酱酒产业未来发展。

在这一整年里，金沙酒业还召集了数次经销商顾问团会议，不断出台各类针对性政策，帮扶经销商群体，提振市场信心、巩固市场优势。

在4月中旬，金沙酒业成立了市场监督部，通过加大市场管控力度、加强维护市场秩序与消费权益，倾听经销商的合理诉求、保障经销商的正当权益。而在强化市场管控的过程中，金沙酒业做好“四稳三保”服务支撑，让经销商无后顾之忧；组建市场巡查队伍，促进市场长效监管，从而维护市场生态。

7月，金沙酒业还在全国范围内开展摘要酒回购工作，对违约销售产品限期回购以及违约市场“控量”的方式维护品牌价格体系。

8月，金沙酒业针对现行合作的摘要酒经销商设立了“摘要发展红利基金”，为摘要酒出台了一套价格兜底政策，保障经销商群体的合理利益，解决了经销商的后顾之忧。以此为契机，金沙酒业更激活了经销商主观动能性，持续推动金沙酒业市场氛围的提升。

勠力同心，和衷共济。一系列政策的出台，不仅显著提升了金沙酒业产品的市场动销率，也稳定了经销商的市场信心。金沙酒业聚焦于厂商关系的构建与维护，与经销商共创、共生、共赢，在发展中形成了相互信任、携手前行的战略关系，也将转换为金沙酒业在品牌建设与市场建设中稳健前行的重要力量组成。

文化战略升级：占位“美好”制高点

2022年6月1日，金沙酒业在贵阳举行了“一心三力·共创美好”为主题的百亿金沙战略复盘暨美好文化战略发布会，正式发布了“美好文化战略”，作为金沙酒业未来深耕品牌、做实市场、精准培育、丰富价值的指导纲领，为金沙酒业在长期主义赛道中增添核心竞争力。

在发布会上，张道红强调，金沙酒业要“美好文化战略”打响酱酒下半场的持久战，追求美好生活，坚守美好酿造，不仅为金沙酒业“十四五”发展的全新战略定调，更构建起了也在白酒行业树起了文化战略的标杆。

在后续的品牌成长中，金沙酒业也着力让“美好”与品牌形成深度绑定，做美好生活的品质酿造者、美好生活的深度体验者、美好生活的共同创造者、美好生活的文化传扬者、美好生活的品牌助推者。

在“美好文化战略”正式发布1个月时间后，金沙酒业践行“美好”使命，携手人民网推出了“时光酿造美好”毕业季主题活动，将美好理念融入在社会生活之中，向新一代美好生活的奋斗者们献上美好的祝愿。

7月4日，以三位毕业生初入职场的故事为主线，人民网X金沙酒业联合共同创作的“时光酿造美好”主题视频短片重磅上线；7月6日，金沙酒业“金沙美好招聘行动”正式开启。为助力毕业生高质量就业，金沙酒业联合上下游企业共同发布百余个优质就业岗位，邀请应届毕业生加入金沙酒业阵营，共同践行使命初心，为美好生活酿造。

和光同尘，与时舒卷。以“美好文化”为导向，金沙酒业保持“为美好生活酿一瓶好酒”的初心，传递美好酿造使命、美好生活信念，从精神层面上与消费者实现价值共鸣，从文化层面拓展了品牌的市场影响力。

产区建设升级：深挖掘产区价值

2022年，金沙酒业不断挖掘产区内的自然地理与历史人文价值，推动着赤水河上游——贵州金沙的产区影响力持续攀升。

在2022年1月召开的经销商大会上，金沙酒业将“发力上游产区建设”摆在了战略位置之上，并表示将通过整合行业资源，塑造产区品牌；通过有机高粱种植示范基地、酒旅融合项目，打造产区文化。

在美好文化战略发布会上，金沙酒业搭建的中国首个白酒产区研究院——金沙产区研究院，借这一“产学研”一体化平台，金沙酒业集合社会各界力量，围绕产区“水土气粮微”深入研究，打造生态环境、粮食原料、微生物、酿造、酒体设计五大研究中心，也将为“一流产区”打造提供科研支撑和品质保障。

2022年9月8日，“金沙红了——2022中国·金沙红高粱节”之割高粱迎丰收活动在金沙酒业高粱基地成功举办。借这一粒饱满的种子，金沙酒业不仅表达了对金沙红高粱的敬意、对原粮品质的尊重，更通过这粒富裕的种子，带动着产区的经济发展，推动产区内酒企的共同成长。

11 月21日，由金沙酒业重磅打造的首部聚焦金沙产区的主题纪录片——《走进金沙产区》开启热播，通过多名专家走进金沙产区、走访酿酒匠人，从水土、酿艺、原粮等多个维度解码“酱酒黄金产区”的天时、地利与人和，全息呈现了金沙产区的自然与人文，让行业对于金沙产区有了更深入的认知。

踵事增华，绰厉奋发。在品牌塑造过程中，金沙酒业通过全方位的品牌赋能和持续的价值引领，不断传递金沙产区的优质品牌名片，引领着金沙产区价值构建的持续升级，也正进一步推进金沙产区向“一流产区”目标迈进。