持续断货、库存告急、物流吃紧……禧福祥正在经历新春旺销季“幸福的烦恼”

新春将至，酒水市场正在迎来全年最为重要的动销阶段，并且今年春节是社会生活重新回到正轨后，老百姓迎来的三年来第一个完整的春节，因此白酒品牌们纷纷加强在终端的传播推广铺展，并启动一系列互动活动强化市场氛围。

而在陕西，传出了让每个酒业人振奋的消息。

近日糖酒快讯从陕西市场一线获悉，在当前的新春旺销季里，禧福祥公司的西凤酒15年6年陈酿在西安、咸阳、安康、阎良、渭南等多个地区出了不同程度的断货与库存吃紧情况，目前品牌方正在积极协调货源，制定应急制度并加紧物流配送……

虽然行业普遍认为2023年经济生活的恢复，将为白酒行业带来久违的复苏风潮，但禧福祥目前正在经历的“终端告急”局面，却大大超乎人们预料。

当我们认真审视这一现象后可以发现，市场的恢复和节前的需求旺盛，是造成当前情况的重要外因，但禧福祥公司过去二十多年在品牌培育与市场建设端的成果，或许才是让西凤酒15年6年陈酿迅速进入市场紧俏状态的关键内因。

从西凤酒6年15年陈酿的旺销，可以感受到新的一年里中国白酒的复苏力量，这无疑为整个行业注入一股强心剂，让我们更加期待全面开启的2023年。

突如其来的“市场告急”：

超级单品展现强劲复苏力

“目前安康地区已经是第三次要求补货了，榆林等区域也在追加计划……”禧福祥公司营销相关负责人告诉糖酒快讯。

随着春节回乡进程的加速，礼赠用酒需求大幅度提升，并且年终企业层面的各类聚餐与团年场景，也造成了酒水需求的加剧。同时过去三年因为疫情环境影响的宴席市场，也将在今年春节迎来第一个爆发高峰。

在陕西市场里，西凤酒6年陈酿本身就是无可替代的刚需产品，作为老百姓喝出来的品牌，它在市场端拥有根深蒂固的认知力和口碑度。因此消费环境和场景恢复后，以这支超级单品为代表的优质品牌便率先获益。

而出现如此局面也让许多经销商颇为惊喜。在采访中糖酒快讯了解到，一些本来计划在近期去省外度假年休的酒商，已经因突如其来的消费热潮引发的断货，临时调整了出行计划。并且抓紧向禧福祥公司追加新的计划。

“去年的这个时候我们公司已经放假了，但今年从库房到财务都处于忙碌状态，终端的订单量和发货需求源源不断，如果没有调配到库，我这边最多还能坚持三天”，一位禧福祥合作盟友告诉糖酒快讯。

根据之前的调查可以知道，西凤酒6年陈酿在陕西很多地方都是办宴席的硬通货，很多消费者都直接点名要这支拥有家喻户晓口碑的经典产品。而之前禧福祥以品牌成立二十年为契机进行的市场活动和传播，也让西凤酒15年6年陈酿的品牌价值历久弥新。

针对目前市场端的货源紧张状态，禧福祥公司也召开了多次紧急会议并拿出应对预案，围绕合作盟友新计划的审批，省内各地物流情况的监控和预估等内容，最大程度解决市场一线的迫切需求。

万事皆有因：

机会总是留给有准备的人

虽然禧福祥公司正在经历春节旺销季期间的“幸福的烦恼”，但我们也应该清醒的认识到，并不是每个品牌都能够在市场恢复后，立刻迈入快速回暖阶段。现实情况是，即使在目前的大环境下，仍然有很多品牌面临动销难题。

毫无疑问，机会总是留给有准备的人。

眼前我们看到的西凤酒6年15年陈酿的旺销断货，是禧福祥公司董事长王延安过去二十多年在品牌构建、文化塑造、营销机制等领域进行充分打磨的结果。

首先，配额制的坚持推进和科学规划市场。禧福祥公司坚持做市场、给利润、相支持、不离不弃，保持对合作盟友的真诚相待，这种感性的认同背后是配额制等科学营销机制的应用。即使在过去几年的市场逆境中，西凤酒15年6年陈酿也一直坚持稳中有增。

合作盟友根据每年的情况下订单与计划，禧福祥公司也根据实际情况对计划进行优化，进而让全年的经营处于健康有序状态。而合作盟友始终处于良性库存状态，自然是今年市场旺销局面下，出现货源紧缺状况的原因之一。

其次，品牌长期深度培育和品牌效应释放。当前陕西市场复苏后西凤酒6年15年陈酿迅速感受到的消费热潮和积极反馈，本质上是二十多年品牌培育的结果，在陕西老百姓心中根深蒂固的认知和口碑，让禧福祥公司能够最先感受到市场复苏的暖意。

过去二十多年禧福祥公司坚持在文化领域的布局和深耕，为品牌增添了良好的价值赋能，使其能够充分满足各圈层消费者的用酒需求。同时在公益事业上的不断付出，也让西凤酒6年15年陈酿构建了深厚的市场基础，也在品质优势之外形成了难以撼动的口碑优势。

另外，西凤酒15年6年陈酿的营销理念中，针对合作盟友的服务与市场管理指标远远大于业绩指标，这是这支经典品牌能够在群雄逐鹿的陕西市场长期占据优势地位，并且市场深度牢不可破的关键。