市场调查 | 终端“暖春”，陕西市场喜迎2023开门红

作为疫情放开后的第一个春节，消费市场迎来了回暖复苏。在陕西省，以“全省大力推动‘烟火气’加快回归”为主导，促进兔年消费市场的红火开局。

根据陕西省商务厅发布的针对全省570家零售和餐饮样本企业监测数据显示，春节期间监测企业销售额13.5亿元，同比增长6.2%。其中商品零售额12.5亿元，同比增长4.1%；餐饮收入9532万元，同比增长43.8%。

同时，商品零售市场加速回暖、促销活动年味十足、餐饮消费强势复苏、网络消费表现亮眼、生活必需品市场运行平稳，成为陕西省今年春节的主要消费特征。

消费市场复苏回暖、消费需求逐渐回升也让陕西白酒市场迎来了旺季。2023年春节陕西白酒市场的表现如何？对此，糖酒快讯对陕西市场进行了调查。

市场升温，终端初见回暖

春节一直是白酒销售的旺季，过去三年因为疫情影响都呈现出“旺季不旺”的态势，然而随着疫情的全面放开，今年春节却发生了转变。糖酒快讯在采访过程中发现，白酒行业期盼已久的“旺季”已初见端倪。

在走访过程中，许多经销商们都反映，本以为这次春节可能与前两年形势差不多，甚至更加严峻；但没想到市场反映比较乐观，春节动销同比去年增长了50%以上。

“今年这个春节突然就开始旺销，自己都不适应。”一位商洛的白酒经销商张总向糖酒快讯表示。

紧接着，张总告诉糖酒快讯，原本以为许多人经历了阳过之后消费欲望会降低，但没想到在这个春节发生了转变。

感受到今年春节白酒市场变化的不止他一位，来自西安的经销商王总表示，今年春节期间几乎没有休息，生意都很好。“虽然不能和疫情之前相比，但是这次春节的返乡热潮、宴席热潮、以及线下消费场景的恢复，都促进了白酒的动销。”

另外，还有一些本来计划在近期去省外度假年休的酒商，因突如其来的消费热潮临时调整了出行计划，整个春节都在加班。

从品牌来看，茅台、五粮液、西凤、汾酒、习酒、国台、剑南春等一线品牌在陕西市场最受欢迎；从香型来看，浓香、凤香、清香白酒销售较旺，酱香白酒销售平稳；从价格带来看，西安市场以400元以上价格带为主，陕西周边地区以100-300元价格带为主。

另外，西凤酒15年6年陈酿、华山论剑西凤酒、国花瓷西凤酒等区域品牌均出现“终端告急”、市场紧俏的局面。

以西凤酒15年6年陈酿为例，早在春节前夕，西凤酒15年6年陈酿在西安、咸阳、安康、阎良、渭南等多个地区出了不同程度的断货与库存吃紧情况。在陕西市场中，西凤酒6年陈酿是无可替代的刚需产品，作为老百姓喝出来的品牌，它在市场端拥有根深蒂固的认知力和口碑度。因此消费环境和场景恢复后，以这支陕酒品牌便率先获益。

区域名酒复苏，品牌需求旺盛

随着返乡潮的加速，礼赠用酒需求大幅度提升。年终企业层面的各类聚餐与团年场景，也造成了酒水需求的加剧。同时过去三年因为疫情环境影响的宴席市场，也在今年春节迎来第一个爆发高峰。

“春节期间，华山论剑西凤酒100-300元价位带卖得很好，10年、20年、30年等在市场上需求很大，特别是宴席的举办，对白酒需求量很大。”西安经销商冯总说道。

据糖酒快讯了解，这样的情况在陕西阎良市场、榆林市场、咸阳市场也有出现。据调查，在这些市场中，100-300元价位带都呈现出热销态势。

在走访过程中我们看到，消费者对于名酒品牌的300元内产品消费欲望强，消费信心足，投射出在人们在疫情过后，消费方式日趋理性，对白酒消费更会进行多重考虑。在提升消费品质的同时，品牌成为了春节期间人们选购白酒的决定性因素，

“无论是城市市场，还是农村市场，主要还是看品牌。”受访经销商直接表示。在陕西市场，西凤酒及旗下品牌拥有强大的竞争优势。

他还表示，“机会是留给有准备的人。坚持做市场、给利润、不离不弃，保持对合作盟友的真诚相待，是品牌能够在市场逆境中稳中有增的基础。其次，品牌长期深度培育和品牌效应释放，是树立品牌认知和口碑的重要举措”。

虽然许多酒商经历了这个春节旺销季期间的喜悦，但我们也了解到，即使在目前较为良好的形势下，动销难题依然存在。虽然2023年被视为白酒行业回暖复苏的一年，但对于许多经销商而言，去库存还是主线任务。

春节的旺销，给今年取得了一个开门红，而对于白酒市场的“报复性消费”是否出现，多位酒商则对目前态势仍持观望态度。在他们看来，春节期间疫情放开后，尽管消费端表现出复苏趋势，但整体情况尚属稳健向好，没有达到爆发程度，与疫情前相比仍有差距。