乘势而上，预见酒鬼酒前“兔”似锦的2023

烟火人间终于在这个“暖春”迎来了回归。对白酒行业而言，乘势而上，走向复苏，已经成为了当下的主旋律。

酒鬼酒在过去一年，承住压力，从品牌力、产品力、渠道力等多方面筑起强大壁垒，以稳中向好的答卷为2022年画上完满句点。但成长依然在继续，过往岁月投入的心血以及取得的成果，如今都化作了强大的内生力，推动着酒鬼酒继续向前。

以高成长性为锚点，以强创新性为支点，在经济趋稳向好的背景下，酒鬼酒正式开启了新一年的奋进之路。

用行动破局

跑出酒鬼“加速度”

2022年，得益于在费用改革、消费者教育，以及与圈层及消费者建立深度沟通等方面的全面发力，酒鬼酒以整体向好的趋势走过了消费复苏前的“疫情泥沼”。

过去酒鬼酒是渠道驱动、经销商驱动，品牌驱动的不多。自2022年酒鬼酒开始做消费者、品牌企业，把投入市场的费用以投入品牌建设、文化导入为主。

销售费用的重大改革，意在维护价格、价值、市场平衡性，拉动品牌生长力。而成果体现到数据上则尤为明显。

酒鬼酒去年前三季度费用率下行3.95%至29.95%，其中销售费用和管理费用率分别变动-2.49%、0.55%至26.48%和5.44%。而在前三季度整体盈利上，酒鬼酒实现了营业收入同比增长32.05%，归母净利润同比增长34.98%。不难看出其实行费用改革后，在降低销售费用的同时，实现了盈利质量提升。

在圈层及消费者沟通方面，酒鬼酒打造了针对核心客户和消费者的高端品鉴会“馥约”，并以全年1431场“馥约”实现了与消费者的双向奔赴；其中还在浙江市场实现了单场达成近85万成交的佳绩；

其次在核心客户圈层管理上，以“馥郁荟”为载体点亮合肥、沈阳、苏州等五城，持续建立起了酒鬼酒与会员间的沟通与互动机制，并不断推进其核心消费人群的巩固与扩大；

与此同时，酒鬼酒还以106场名酒进名企、96场内参品牌推介会、万场馥郁荟品鉴会、3300家企业回访等“沟通足迹”，全面触达并培育各市场消费者，在挑战中创造机遇，用行动勾勒出不断向上的发展轨迹。

得益于宴席市场的表现，去年仅湖南市场，就达到了开展宴席14000多场的亮眼动销数据，对比2021年，几乎实现了月月增长，同时结合酒鬼酒盒盖换酒活动，进一步扩大了其市场横截面。

基于2022年的全面发力，酒鬼酒仅在浙江市场就收获了不俗的表现。在今年1月举行的酒鬼酒浙江千商大会上，酒鬼酒宣布了其在2022年实现了浙江市场由两年前的四百万销量到如今整体销售过亿的市场份额，进一步彰显了中国文化名酒的“确定性”。 

稳中向好的整体趋势下，酒鬼酒也在以动销为核心，以新春活动为实现方式，开启今年的动销新行动。从1月11日正式启动的“馥郁团圆 春赏山河”新春世遗主题活动，截止目前已有4人通过扫码获得了50L大坛酒的特等奖，26人获得了2008毫升牛年生肖酒。文化传播与动销双线并行，让消费者在体验独特世遗风景与文化的同时，也真实收获了馥郁的新春惊喜。

在2023年“回春”之时，酒鬼酒将继续以“行动”为导向，实现价值的再次跃升。

内参增长动力

助力高端市场再突破

作为中国馥郁香型白酒的始创者，酒鬼酒近年来通过馥郁香型白酒的不断深化打造，形成了“内参”引领品牌，“酒鬼”次高端集中发力的产品布局，在高端、次高端白酒市场逐步增强的份额与竞争力。

因此，酒鬼酒的增长动力，同样离不开内参酒的品牌价值强化。

从2018年年末起独立运作的内参品牌，到2021年实现全国市场地级市覆盖率达67%，湖南县级市场覆盖率94%，再到去年对大本营市场、省级市场、基地市场的深入打造，内参酒显然已将过去几年在高端白酒领域汇聚的地位和号召力，成为转化成了今年市场复苏后的强势增长动力。

从市场端来看，目前内参酒已走进沈阳、深圳、南京、厦门、石家庄等20个城市，与当地大商、优商达成战略合作，实现了平台商和核心终端的双布局，推动品牌价值提升的同时，也在逐步构建紧密的厂商命运共同体。

湖南作为内参酒根据地市场的，节前在湘西、张家界等地一度出现销售断货的情况；河北作为内参酒省外头部区域市场，节前实现了出货数千件；作为内参酒江苏样板市场的南京、扬州等区域，节前旺季也实现了出货量的跨越；而作为内参酒新开发市场的新疆，也在短时间内实现动销200多万。

从营销端来看，贯穿全年的侧重品牌文化输出的内参酒尊享宴，以及于节前启动的“内参酒 邀您回家过年”系列活动等品牌动作，是内参酒2023取得“开门红”的关键。

于内修炼品质内功，于外拓展品牌深度与广度，在酒鬼酒“内参”引领品牌，“酒鬼”次高端集中发力的的产品战略下，内参酒还将持续释放动能，助力其高端市场的再次突破。

全链路引爆动销

战略定调2023

无论是2022年酒鬼酒的稳中向好，还是2023年内参酒的开门红，立足疫后修复与复苏的大背景，酒鬼酒将在坚定的品牌战略中，迎来在高质量发展道路上探索的新趋势与新可能。

对于酒鬼酒来说，在内参与酒鬼系列仍处在高质量动销的前提下，是否能进一步实现内参系列的稳价增量，以及酒鬼系列的量价齐升，是其在2023年要攻破的第一道防线。对此，酒鬼酒已给出了自己的答案。

1月12日，酒鬼酒在接待华夏基金等多家机构调研时，公开透露了内参系列及酒鬼系列的发展计划。

在内参酒方面，首先将加大品牌投入，继续推动品牌提升；其次则是继续深入费用改革，将大多数费用从渠道端转向消费端，持续开展对消费者的深度培育；同时加强对内参市场价格的管控，稳定内参价格，提升客户信心；再者是在产品方面，将重点推出高价值、高颜值、有独特卖点的文创型产品；最后则是与专注消费者研究的咨询公司合作，开展品类价值、品牌故事的知识培训，由内而外，助力内参酒的价值释放。

具体来看，在资源使用层面内参酒将进一步实施资源聚焦，即聚焦到经济强省（市）、白酒消费大省（市），把样板树起来，让样板市场更鲜亮；再者聚焦到某个圈层，把这个圈层做透；最后聚焦某个产品上，把这个产品先做起来。而在渠道层面，内参酒优商策略将开启升级迭代，更加关注对酒圈之外的大型企业、组织等跨界资源的吸纳。

而对于酒鬼系列，酒鬼酒一方面将聚焦大单品红坛系列，不断提升红坛的销售占比；另一方面则将在聚焦大单品之外，尝试开发针对不同区域、不同价格带的产品，满足消费者对酒鬼酒的多样化需求。

与此同时，今年继续升级的“馥约”，以及持续到3月底的“馥郁团圆 春赏山河”新春世遗主题活动，都将在动能的迸发中，完成对酒鬼酒前“兔”似锦的诠释。

从产品战略到市场布局，酒鬼酒以高成长性与强创造性的品牌基因为实现前提，以全链路引爆动销的策略为实现手段，定调了其2023的前进方向。

结合元春期间酒业的复苏趋势以及市场端的积极反馈来看，名优酒企是推动酒业复苏和助推消费热度的核心力量。而酒鬼酒作为中国高端文化白酒的领军品牌，将在此后，继续发挥动能，激活潜能，为行业交上一份高于期待的馥郁答卷。