锚定“清香热”大势，汾阳王酒业2023年开局谋新篇

近日，国家市场监督管理总局、国家标准化管理委员会联合发布的《GB/T 10781.2-2022 白酒质量要求第2部分：清香型白酒（简称“清香新国标”）》正式实施。作为开年白酒行业首个重磅调整，新标准的实施向业内释放出清香品类向好的强烈信号，同时也给清香酒企带来了强大的信心。

属于“大清香”的时代正式拉开序幕，汾阳王酒业也趁势吹响了2023年的号角。2月9日，山西汾阳王酒业2023年山西区域营销工作推进会在汾阳宾馆圆满落下帷幕。

山西汾阳王酒业有限责任公司董事长王再武、总经理王再聪、销售总经理靳利生、总工谷文建、营销总监王宇涛、销售副总经理贾建新、汾阳王府总经理武文军等高管领导与150名全省经销商共同出席，谋划2023年的战略布局。

高质量发展迫在眉睫

汾阳王酒业蓄力新征程

2022年是清香的起势年，从黄河沿岸“东进”“南下”“西出”，清香市场的全国化已初现雏形。汾阳王作为清香型白酒的后起之秀，35年潜心沉淀，为其积累了包含文化、品牌、产品在内的多方面、多维度优势。

面对2023年“清香热”这一趋势，汾阳王酒业董事长王再武发表《万物生长 向势而行》的主题讲话，并重点指出：作为山西第二品牌的汾阳王酒业，目前正处于中国白酒业发展改革的浪潮中，推动产业结构升级实现规模化、机械化、智能化，助力企业的高质量发展已经迫在眉睫。

针对进军全国化的新征程，王再武提出，预计明年在杏花村经济技术开发区实施华樽酒业年产5万吨技改项目，计划投资15-20亿建设白酒新项目，建成投产后，汾阳王酒业将在现有的2万吨原酒产能、5万吨原酒储能基础上，跨越发展至5万吨原酒产能、10万吨原酒储能，以满足汾阳王做高品质、做全国市场的需求。

基于此，王再武对2023年的营销工作提出六点要求：首先，公司要进一步加强销售团队建设和人才梯队储备；其次，整个团队要夯实基础，确保根据地、大本营市场稳固；另外，营销人员要树立强烈的品牌意识和使命感；此外，要重新定义高端清香，提高共同认知；同时，要坚定品牌自信、文化自信；最后，公司全体员工要坚定理想、增进互信、加深友情。

会上，销售总经理靳利生表示，2022年是面对疫情冲击的一年，而销售团队迎难而上、砥砺前行，取得的喜人成绩值得赞赏。而在面对新一年的挑战和机遇时，要重点实施 “324方针”，以助力企业高质量发展。

“324”方针指的是三项营销举措，两个表达，四项目标计划。在营销端，新的一年要做好三件事情：一是升级光瓶酒价格带，二是覆盖腰部产品占领市场，三是直面阵痛、放眼未来。

而在山西这一市场根据地，要坚决传达两个“表达”：第一、表达汾阳王的跨越式发展和迈向全国化的决心，2023年要扩大市场，走出去与汾酒共同打造清香氛围；第二、表达汾阳王清香第二的坚定战略目标，不只是市场占有率，更重要的是价格引领。

而在目标上，汾阳王希望在2023年实现以下四个目标：第一、省内各地市县要加强执行力度；第二、优化产品、助力优商；第三、聚焦市场、扶植优商；第四、放开条码，持续开发。

随后，营销总监王宇涛就公司品牌发展规划进行了发言。在他看来，当前中国白酒企业增长正由“相对高速”的增长白银时期向“相对缓速”增长青铜时代转变，市场在波动中整体向好。此时“品牌”和“品质”成为消费者关注的重点，这也是未来汾阳王发展的第一战略。

而在销售副总贾建新的讲话里，如何贯彻执行公司高质量发展的要求、如何与各位经销商朋友协力共同发展，实现双赢则是他想要表达的重点。贾建新特别强调，山西市场是汾阳王酒业最为重要的根据地市场，做好山西大本营意义非凡。在新的一年里，唯有落实市场工作，严格管理团队，通过厂商之间的紧密合作，才能更好地服务于市场、服务于客户。

此外，山西省酒业商会专职副会长、资深媒体人、美酒琦缘文化传媒公司总经理王琦则从山西酒业的发展全局和传播中国白酒文化的未来做了展望。在她的分享里，可以看出，做白酒的营销不仅仅是一项市场工作，更多的是传播一种思想，一种对文化、对美学、对生活的感悟，而这也正是中国白酒的精神内核所在。

置身于清香白酒发展浪潮，汾阳王酒业显然雄心十足。这场山西区域营销工作推进会的召开，进一步证实了今年的山西市场对于汾阳王的深远意义。

清香大热来袭

借产业东风布局高端

作为中国白酒史中衍生细分品类最多的香型白酒，清香酒曾经占据白酒市场70%以上的份额，自改革开放以来，清香型白酒先后经历顶峰、衰落又加速复兴的过程。

2022年，新国标的修订对白酒产品品质提出了更高要求。如今，“清香新国标”的实施，继续坚定了对传统酿造工艺的捍卫，这与坚持古法手工酿造工艺的汾阳王不谋而合。

自去年提出“清香新领航”这一全新品牌定位后，汾阳王在坚持遵循清香型白酒传统酿造工艺的同时，将传统工艺与现代科技创新进一步结合，致力于新工艺的提升。通过提升产品品质和企业营销创新能力，以提升品牌的市场竞争能力。

当前，汾阳王正在以“高端化、品质化”为主要战略提升发展势能，以山西的清香发展大旗带动全国市场的高速发展。坐拥清香核心产区优势，拥有大唐名将、一代中兴之臣汾阳王郭子仪独特文化背书，再加上长期深耕产品品质的决心成就了汾阳王山西清香白酒第二大品牌的地位。

而最新推出的青花汾阳王忠武35新品，定位1599元价格带，则是产区自信、品牌自信、文化自信的综合彰显。

从春节档消费来看，整个白酒消费市场对于清香型白酒的需求越来越旺盛。“清香热”加速起势，已是不争的事实。如今，“纯粮固态发酵”标准的出台，将为即将到来的“清香热”形成有力的品质约束，对整个市场良性发展将起到积极作用。

趁此东风，高举“清香复兴”大旗的汾阳王，已与各级政府、协会和龙头企业形成合力，积极塑造清香的品类、产区价值，为打造一个世界级清香型白酒产业集群贡献自己的力量。