如何才能被茅台葡萄酒抽中送“千桌年夜饭”？

2023年的春节是三年疫情后迎来的首个“团圆年”，节日消费的火爆直接拉动葡萄酒消费回暖，让坚守过2022年的葡萄酒从业者看到了行业复苏的曙光。

茅台葡萄酒在兔年春节期间，抓住了消费者对“团圆”的渴望，开展节日营销。用线下送年夜饭，线上发起活动赢奖品的方式，不仅真情实意回馈消费者，也在润物细无声之中强化了场景营销，让茅台葡萄酒成为消费者团圆饭桌上的“标配”。

感恩之心祝团圆

线上线下齐行动

腊月二十三，小年刚过，春节的气氛便营造起来。在茅台葡萄酒的大本营河北秦皇岛，送出了第一桌年夜饭，收获这份惊喜的消费者是多年来一直支持茅台葡萄酒的忠实粉丝。随后，在浙江、贵州、安徽、福建等省陆续开展，总计送出了近千桌年夜饭，在节前形成了良好的茅台葡萄酒消费氛围。

春节送年夜饭是酒水行业常见的营销动作。茅台葡萄酒首次推行这样大规模的消费互动活动，其主要目的并不是品牌营销和促进销售，而是为了回馈消费者。

在去年茅台葡萄酒举行的兔年生肖纪念酒发布会上，茅台葡萄酒党委副书记、总经理范雪梅提出将在春节期间送出一千桌年夜饭，并表示：“茅台葡萄酒能发展到今天，离不开一直关心、支持茅台葡萄酒的消费者，我们本着感恩之心，请一千个家庭吃年夜饭，让茅台葡萄酒成为团圆的见证。”

春节是中国人最重要的节日，家人团聚，其乐融融。年夜饭桌上，觥筹交错之间都是传统习俗与文化的体现。在年夜饭这个特殊的语境下，中国葡萄酒品牌更容易与消费者形成文化上的共鸣。茅台葡萄酒通过送年夜饭，既表达了对消费者的感恩之心，也在团圆的节日氛围中，强化了“中国年喝中国酒”的消费认知，让茅台葡萄酒更深地融入到消费者的生活中。

在线下送年夜饭活动火热开展的时候，1月17日，茅台葡萄酒官方微博发起“茅台葡萄酒 醉美年夜饭”活动，以酒为媒，记录团圆瞬间。活动诏令一发出，全国各地网友纷纷响应，记录下属于自己的大年三十。

在微博#茅台葡萄酒 醉美年夜饭#话题下，有人记录着全家人围坐在一起吃年夜饭，喝茅台葡萄酒，看春晚的团圆喜悦。有人用镜头记录下每一道美食，将祝福融入杯中酒。有人无法回家，但简单的年夜饭也充满仪式感地给自己倒一杯茅台葡萄酒。还有人年夜饭还没来得及吃完便被单位叫回去支援……

无论团圆夜是否团圆，无论年夜饭是丰盛还是简便，茅台葡萄酒的消费者不吝于展示生活真实的样子，也乐于分享对茅台葡萄酒的喜爱。这些视频展示的不仅是茅台葡萄酒在社交平台的影响力，还有茅台葡萄酒广泛存在的消费基础。这些热爱生活，认可茅台葡萄酒品质的消费者，是茅台葡萄酒五年发展结出的硕果。

新年开好头

茅台葡萄酒迈上新征程

从元旦到春节期间，多个城市的葡萄酒消费迎来一波销售热潮。多位葡萄酒经销商表示元旦之后葡萄酒销售回暖迹象显著，团购市场恢复明显，礼品装产品热销，春节前夕零售业务有所回升。

记者观察到，在春节期间，社交平台上晒出的众多年夜饭照片中，葡萄酒的出镜率仅次于白酒。经历过三年疫情，人们更加追求健康生活，而今年春节前葡萄酒的动销明显提高，可以预测，未来高品质的葡萄酒还是很有市场。

同时，市场恢复流动，酒类消费场景也逐渐恢复，为葡萄酒消费回暖也提供了外部条件。春节期间市场的回暖提振了经销商的信心，对今年葡萄酒消费回升普遍抱着乐观心态。

而要把节日期间的消费热情延续成为常态，不能仅凭乐观的心态，更要从市场基础工作做起，打造消费场景，营造消费氛围，提供消费体验；推进葡萄酒文化本土化进程，让葡萄酒彻底融入中国消费者的生活中。

茅台葡萄酒在春节期间紧扣“年夜饭”这一主题，线下赠送年夜饭，强化消费场景；在线上开展话题互动，营造品牌氛围。双管齐下，为2023年的市场营销工作开了个好头。

2023年是茅台葡萄酒的关键年、机遇年、弯道超车之年。在茅台集团“大集团一盘棋，产业链一条心”的聚合营销理念下，茅台葡萄酒制定了科学而清晰的发展目标，将围绕“固基础、强管理、塑品牌”的发展方针，在2023年强化市场建设和消费培育工作。

继续打造“我是茅台葡萄酒品鉴师”赛事，用10000+场一桌式品鉴会把口碑喝出来，以特色茅台葡萄酒粉丝节强化消费者立体体验，强化对品牌的认知。此外，还将加快推进体验店建设，打造线下的品牌传播中心，增加消费者与茅台葡萄酒的接触面。

在整个酒业都重视越发C端建设的趋势下，茅台葡萄酒在2023年的工作部署无疑具有很强的现实意义。通过一系列有效、有力的举措推进C端，茅台葡萄酒既能提升消费者对品牌的认知，也在为中国葡萄酒贴近消费者营造氛围，促进葡萄酒行业的整体发展。