共赢+共享，成就东方鼎“春节档”的跨越式增长

一次三年未有的热闹春节，一场引发广泛讨论的“春晚+白酒”联动，白酒市场仿佛“一夜之间”又被注入了新的活力。

消费复苏的趋势汹涌，白酒也趁势回暖。纵观整个白酒行业，定位于“大众化”与“高性价比”的光瓶酒，其复苏之势更加来势汹汹。在此背景下，价低质优的新锐浓香品牌东方鼎在这个春节收获了喜人的市场成绩。

于去年组建成立的东方鼎酒业，不仅在今年开年收获了高于传统品牌的动销增速，还于1月5日斩获了2022CSC中国烈酒挑战赛金奖，1月8日荣膺了中国浓香酒行业新锐品牌大奖。

在东方鼎“名利双收”的背后，其与经销商共赢以及与消费者共享的战略直观演绎了新生代白酒品牌快速占领市场的方法，让行业看到了高品质光瓶酒赛道的无限活力。

与经销商共赢

撬动蓝海新“帆向”

随着国家宏观政策的逐步放开，国民消费作为三架经济马车之一率先驶出，但消费者趋向谨慎和理性的消费习惯已然养成。在此趋势下，更符合大众消费需求的光瓶酒成为白酒消费的重要方向。

据中国酒业协会资料显示，光瓶酒自2013年起驶入快车道，市场规模自352亿元增长至2021年的988亿元，复合增速高达13.8%，2022-2024市场预计保持16%的年增长速度，2024年市场容量将超过1500亿元。仅从2021年来看，6033亿元的白酒市场，光瓶酒就占据了约1/6的市场。

在刚刚过去的2023春节档，东方鼎以跨越式增长印证着光瓶酒蓝海的无限前景。同时在增长背后，也让行业看见了东方鼎与经销商共赢的战略远见。

作为新生代白酒品牌，东方鼎极富远见地将因城施策、精准布局的运营哲学融入市场运中。在以江苏南京为核心样板市场、以华东、华南为重点区域、辐射全国市场运营战略之下，东方鼎根据不同市场、不同客户，制定了不同终端营销方案。

在南京市场，东方鼎凭“温度”致胜，即采用人才梯队的本地化策略，充分拉近与客户之间的沟通距离；而到了品牌归属感较强的福建市场，东方鼎采用了接地气的“先尝后买”策略，并迅速完成了其在福建首批忠实“粉丝”的积累。

无论是今年春节档的跨越式增长，还是1月以来的连续获奖，亦或是重点、亮点齐聚的市场运营战略，都让经销商更坚定了对东方鼎的选择。而对东方鼎而言，其与经销商共赢的品牌价值之翼，则推动着其加速建立厂商共创、机遇共享的价值实现机制。

与消费者共享

回归中国白酒内在价值

今年“春晚+白酒”的跨界联动引发外界广泛关注，在软实力较量之后，各大白酒企业也开始逐步回归内在价值，在硬实力层面进行加固。

以“自己人喝的酒”为定位，墨洋国际总经理、东方鼎创始人徐伟在经过多次考察后，与手握“小窖手工精酿”“浓香双重发酵”技艺的左氏家族一拍即合，在去年推出了作为中国首个高品质亲民白酒品牌的东方鼎。

正如徐伟所言，“东方鼎将成本尽可能地向品质倾斜，让更多人喝到我们的酒，我相信他们最终都会为好的品质买单。”

自去年诞生以来，东方鼎就牢牢锁定白酒消费内在价值的回归。一方面，东方鼎通过了严格监测获得了国家纯粮固态发酵权威认证；另一方面，东方鼎凭借“原料不缩水，工艺不缩水，品质不缩水”的三不原则，向消费者直接传达产品品质，让消费者选酒时更容易做出决策。

严格的质量把关，让东方鼎成功在2022成都春糖上以如潮好评刮起了“大三香”之风。

除了纯粮品质的精准布局，东方鼎还以拥有大赛道的主流价格带为破局关键，实现了在南京根据地市场的快速突破。据东方鼎南京市场负责人曹玉澄介绍，“春节期间高频次的聚会饮酒让消费者更倾向于选择超高性价比的产品，东方鼎降价不降质的产品力优势因此得到进一步放大。”

高品质与主流价格带的完美组合，让东方鼎在面市不足一年的时间里，便在光瓶酒的大赛道收获了不错的销量以及消费者零差评的佳绩；而这，也是东方鼎坚持与消费者共享品牌价值之翼，并助力行业回归白酒消费内在价值的底气所在。

秉进取之势

开启向上突围的2023

与经销商共赢、与消费者共享，构成了东方鼎品牌价值双翼，而在市场分化、消费理性、后疫情压制等多重因素的影响下，这坚实的两翼无疑为东方鼎今年春节档的跨越式增长提供了重要助力，更为整个光瓶酒领域疫后的2023实现了良好的开篇。

而对于开篇之后的突围之路要如何走？东方鼎也已给出了明确的回答。

首先是在产品端，要在充分利用酒厂独创的“三香酒体”核心竞争力，坚守“固态纯粮”酿造的同时，深刻布局未来十年的“存量博弈”行业大势；而在产品线方面，东方鼎将构建多系列、多层次、相对聚焦的直营产品线，并将在今年4月前，至少形成由4大系列12个单品构成的直营主力产品线。

其次是在市场端，东方鼎将以“鼎耀中华”全国市场先行者计划，力争在全国市场实现广域抵达，同时聚焦全国重点区域市场，以华东、沿海、华南作为主要突破口，辅以华北、华中、西南、西北市场作为第二梯队主攻市场；在经销商方面，东方鼎将以“厂商共建共耕”为目的，实施一系列扶商助商战略；最终形成“传统渠道+新零售+复购”的闭环模式，分别攻坚“B端”“C端”“大C端”群体，打通“F2B-F2C-F2c”流通大循环，实现消费市场的深度覆盖。

再者是在品牌端，2023年东方鼎将在行业媒体启动6个轮次集中宣传曝光的同时，启动全国主流一二线城市人气商圈LED大屏、楼宇、地铁及机场的广告投放；在自有传播矩阵上将完成涵盖B、C两端的扩充；而在每年最受瞩目的全国糖酒会上，东方鼎也将以独立展位的形式在会展中心白酒专区亮相，持续打造和提升品牌在行业内的信任度、知名度。

最后是在团队端，东方鼎一方面将通过培养并打造“大区经理+城市经理”骨干中坚团队的方式，形成牢固扎实的金字塔腰部力量；另一方面将更加重视人才“青训”队伍建设，夯实金字塔底座。最终构建起“总经理+区域总监+大区经理+城市经理+销售经理”的五级业务管理的金字塔架构，形成有宽度亦有深度的人才培养体系。

在不断涌现出新品的光瓶酒赛道，秉进取之势的东方鼎不仅以对品质的坚守，紧紧握住了与经销商共赢以及与消费者共享的致胜关键，同时也在以更聚焦、更完善的突围策略，加速行进在2023的进取之路上。

随着东方鼎对新锐浓香品牌价值的深入推进，相信其作为坚持“用心选好酒”的“纯粮实力派”，将为光瓶酒赛道带来新的惊喜与想象。