快马加鞭，主动出击，国花瓷全面部署迎战2023

暌违三年的烟火气息终于回归了。伴随着消费场景、终端动销、宴席市场的回暖，白酒行业呈现出一派复苏之势。

在这个暖意融融的春天，国花瓷西凤酒各销售部门分别召开了2022年市场工作总结会并提出2023年工作计划。

回顾过去一年，面对严峻的市场环境，国花瓷西凤酒从市场力、品牌力、渠道力等方面建立起了强大的壁垒，与全体合作盟友一起逆势前行，取得了销售同比增长22%的成绩。

而在接下来的一年中，国花瓷西凤酒将以加快全国化布局为目标，以实现品牌差异化为特色，在持续向好的市场环境中，快马加鞭、主动出击，开启全新的拼搏奋进之路。

重压之下迎难而上

国花瓷战出品牌新成绩

2022年，国花瓷西凤酒以“提质量、拓市场、增效益，助力西凤名酒复兴”为宗旨，“打造重点产品，锻造品牌文化”为目标，不断克服疫情影响，保证了省内市场核心单品销量的持续增长以及省外市场招商的显著成果。

这一切不仅得益于国花瓷始终保持主动的应对策略，也得益于其为合作盟友提供的精准配套服务。

为了应对新消费需求，国花瓷西凤酒采用了“抓核心、带中小、铺全面”的核心市场策略，不断探索扩展市场布局，以满足新“人货场”的需求。

基于全新营销战略的发力，国花瓷西凤酒各大区域均提前超额完成了年度销售目标。西安郊县、汉中大区、渭南大区、铜川大区、咸阳大区、安康大区、商洛大区、宝鸡大区分别实现18.07%、37.15%、26%、20.77%、19.26%、20%、15.72%、20.26%的双位数突破。陕北大区更是实现了161.89%的超高业绩增长。

品牌端的营销战略为终端提供了充足动能，让厂商能以“命运共同体”的姿态在逆势中共谋发展，而在销售部门组织架构上，国花瓷西凤酒则不断推动其向线上渗透。

除了流通各大区域外，国花瓷西凤酒电商部、商超部、酒店部、团购部四大销售部门，在线上平台运营。结合商场超市，酒店餐饮和团购渠道业务上的拼搏奋进，总体取得了向上的销售业绩。

国花瓷通过调研评判，明确了因地制宜、一地一策、打造样板市场的营销策略，特别是在每个县区分别设立多个核心网点，搭建专属产品陈列柜，鼓励经销商开展品鉴会，并对终端市场进行点对点的服务等多种市场扶持政策。

在提供精准与高效的配套服务的同时，也帮助合作盟友们解决库存难题，提高利润率，使其积极性和信心得以提高，各种费用积极兑现，由此构成的良性循环为品牌销售业绩增长带来充足动能。

此外，国花瓷还通过形成品牌宣传矩阵，增强品牌露出。在西安地铁、高铁站、飞机场以及城市核心商圈等人流密集场所大量投放广告，进而提升品牌活力，为销售业绩的提升奠定基础。

在文化层面，以盛唐文化为纽带，以“盛唐夜宴”为主题，国花瓷西凤酒“来自大唐的国风”品牌形象得以强化，实现了与消费者的深度链接，让文化为品牌赋能，提升了品牌价值。

稳中向好的整体趋势下，国花瓷也在以动销为核心，以新春活动为实现方式，开启今年的动销新行动。在2023年春节之际，国花瓷西凤酒通过线上“年夜饭合影”与“抖音直播送福”等趣味活动，吸引了众多消费者参与其中，单场活动平均浏览量超5万人次，深受消费者欢迎。

同时，国花瓷西凤酒还开展“名酒进名企”行动，通过异业联动合作不断扩展市场，锁定高端核心消费群体，实现价值的再次跃升。

战略定调2023

稳扎稳打实现全国化目标

作为西凤旗下核心战略品牌，国花瓷西凤酒凭借其特有的耀州瓷瓶包装和深厚的大唐文化的背景，奠定了“国花瓷”在西凤酒大家族中高端品牌定位，也奠定了强劲的市场影响力和占有率。

面向全新的2023年，国花瓷西凤酒将更加明晰产品及市场策略，并逐步加快全国化市场布局。

据了解，国花瓷西凤酒将继续提升品牌知名度、美誉度，以精耕细作打造核心产品，锻造形象产品。以“做基础，争市场，保销量，降库存，控费用，增效益”六个方针作为新的行动指南，拼搏奋进扬帆起航。

从市场层面来看，国花瓷西凤酒将在省内市场以“差异化”的销售模式，突出其优势特点；强调大唐文化背景，树立西凤大家族中高端品牌定位，精耕细作，抢占市场份额。省外市场由点及面层层递进，并在产品及市场策略进一步明晰，实行省内、省外，线上、线下区分的运作策略，逐步加快全国化市场布局。

从营销层面来看，多元化布局线上渠道将是国花瓷西凤酒的着力点。随着互联网的发展，众多产品都将电商部分视为一片新的疆域。未来国花瓷要不断创新营销模式，线上稳抓电商平台运营，线下巩固运营模式，实现自我革新。同时，线上产品在价格核定、宣传模式、形象包装等方面要向其他品类酒水成功案例学习，结合自有特色进行融合创新，抢占市场先机。

而在品牌传播层面，国花瓷西凤酒更是做到了全面覆盖。一是全面、持续铺设各类国花瓷西凤酒产品及品牌形象广告，增加品牌露出，覆盖市场受众；二是对线下各类商超、烟酒店的物料和产品布置进行全面升级，营造视觉冲击；三是持续开展消费者互动活动，增强品牌粘性；四是加强媒体合作，提升品牌美誉度及影响力。

国花瓷西凤酒董事长孙士淮表示，国花瓷品牌不仅要坚持已有的品质和成果，还要“创新+创高”，在细节上稳扎稳打，才是制胜之路。

高质量发展谋划未来

助力西凤实现名酒复兴

无论是2022年的稳中向好，还是2023年的快马加鞭布局市场，都清晰地印刻着国花瓷西凤酒的奋进脉络。如今，立足疫后修复与复苏的大背景，国花瓷同样也将在坚定的品牌战略中，迎来在高质量发展道路上探索的新趋势与新可能。

对于国花瓷来说，经过多年在陕西市场的消费培育，国花瓷已经成为陕西家喻户晓的经典产品。而长期以来的市场活动和传播，也让国花瓷的品牌价值历久弥新。

国花瓷西凤酒能在逆势之下稳中向好持续增长，是国花瓷西凤酒董事长孙士淮过去十多年在品牌构建、文化塑造、营销机制等层面进行精耕细作的成果。

为了实现高质量发展，国花瓷在发展的过程中解决了政策频繁、政策不一的历史遗留问题,最终形成全国统一、销售统一、思想统一、步调一致、价格一致、政策一致的发展格局。

尤其是在价格管控方面，国花瓷本着对品牌负责、对市场负责、对客户负责的态度，营造公平健康的市场环境，进一步规范渠道网络，持续在西安市场开展“双控”行动。并通过统一售价约定，让市场的价格体系稳定，让市场保持良性稳健发展。

在品质消费时代，国花瓷聚焦品质攻坚，用升级提质之后的荣耀版30年为西凤品牌提供强大的助推动力，也将进一步夯实西凤酒的市场口碑与全国化力量。同时在公益事业上的不断付出，也让国花瓷构建了深厚的市场基础，也在品质优势之外形成了难以撼动的口碑优势。

在当前百花齐放的香型发展态势下，凤香型白酒的独特性与“中国名酒”的价值标签使国花瓷西凤酒迎来了全新机遇。随着疫情政策全面放开，经济复苏回暖，2023年，国花瓷还将继续发挥动能，激活潜力，成为西凤名酒复兴的一支重要力量。