创新模式绘制发展蓝图——中华酒为酱酒二次红利期塑行业模板

从“酱酒热”席卷时的蓬勃生长，到理性调整期的持续精进，再到品类新周期下快速复苏，在过去几年时间里，酱酒品类刻画了一条“冷热交替”的成长轨迹。

在这一成长过程中，酱酒品类不仅完成了品类意识的持续深化和产区名片的价值构建，在顺利跨越了2022年的行业调整期后，迈进了2023年后疫情时代的首个恢复之年，并在复苏中迎来了品类“二次红利”释放的窗口期。

此番进化趋势下，酱酒品类长期向好的根本趋势没有改变，“酱酒产业依旧是值得长期投入的优势赛道”仍是行业的重要共识。在此阶段，酱酒企业如何深度链接消费市场，协同经销商抓住酱酒品类发展的“二次红利期”，是他们在新周期下必须面对的第一道课题。

对于这一问题，源自酱酒核心产区的民族品牌——中华酒给出了标准的样式解答。

2023年，酱酒产业在跨越理性调整的周期后也正迈进优胜劣汰的品牌沉淀期，这意味着品类竞争的持续加剧。在此阶段，除了聚焦于产品与品牌本身的细致打磨，厂商关系的重新构建与维护也已然成为推动品牌市场拓展和品牌竞争力提升的核心课题。

中国酒业协会理事长宋书玉也曾明确指出：“新时代、新消费也要求着传统的酒商经营模式要进行全面变革，创新经营理念、创新商业模式、创新服务内容，更好的在浪潮涌动的市场竞争中抢占战略高地。”

构建长期利益，稳健赢取未来。2023年2月，首都酒业旗下中华酒业重磅推出“中华酒全国战略经销商合伙人模式”，诚邀全国经销合伙人共谋发展，共同做大中华酒事业。

作为与合伙人“共创共谋·共融共享”的新型营销模式，“中华酒全国战略经销商合伙人模式”将通过成立由全体合伙人组成的“中华酒全国品牌管理理事会”、召开“中华酒全国合伙人大会”等途径，构建厂商一体化的平等交流平台，形成长期战略合作关系，切实保障经销商的发言权、建议权以及厂商之间的平等对话权。

同时，在尊重市场规律和坚守长期主义原则下，“中华酒全国战略经销商合伙人模式”建立了更合理的投入分配机制，通过“长期目标”与“短中期激励”平衡投入与回报力度，协同合作伙伴稳健成长，长期获益。中华酒业将以中华酒、中华酒品味、千尊酒三款主销产品销售总额的一定比例作为合伙人的年度分红总额，其中50%依据合伙人首单金额占比进行分配，另外50%依据合伙人年度销售额占比再次分配，不满年度销售额基本标准的合伙人将无法享受该部分分红。

在糖酒快讯看来，作为中华酒深度链接经销商和市场的连接器与转化器，“中华酒全国战略经销商合伙人模式”的重磅推出，不仅意味着企业层面的持续资源投入和高效支持，也让合伙人在这支新品上看到了强劲的发展势能，为中华酒合伙人抓住酱酒品类发展的“二次红利”提供了战略支撑，为“长期深度融入”和“持续利益体系”的高效结合提供了可能。

我们认为，该模式通过长期利益的深度绑定，明确经销商的责、权、利的同时，也有利于市场价格体系的长期稳定。而短中期利益的激励将持续增加经销商的合作信心，也可以根据市场需求进行资源灵活配置，其最终目将实现中华酒的长期向好发展，同时在中华酒的市场做大之后，与所有中华酒合伙人共享品牌发展红利。

全新商业模式启动

中华酒剑指酱酒二次红利期

事实上，除了此次重磅发布“中华酒全国战略经销商合伙人模式”之外，中华酒从线下投产至今的短短三个月时间里，也持续在为酱酒产业的成长灌注信心与能量。

从2022年12月30日正式线下投产，到1月中旬上线春节贺岁视频开启极富温情的“年味营销”战役，中华酒不仅在白酒行业的传统旺季中崭露头角，更在市场端演绎的品牌突围战中迸发出了巨大的品牌能量。如今，以“中华酒全国战略经销商合伙人模式”勾勒出在酱酒产业的战略布局版图，强势站位高品味产品和高品位文化，中华酒的信心与支撑究竟来自何处？

其中，集产区、工艺、原料等优势元素为一体的品质支撑自然是第一要素。中华酒产自赤水河中游河谷，恪守传统大曲酱香（坤沙）工艺，科学甄选高年份塔尖级酒体，经长期陶坛贮存并辅以25年稀有老酒勾调而成，具有“清亮微黄、酱香突出、幽雅细腻、陈香舒适、酒体醇厚、诸味协调、层次丰富、回味悠长、空杯留香持久”的典型风格。

此外，中华酒业在躬身入局时便清楚地认识到酱酒产业正迈进品牌竞争的成长与进化，在手握产区、品质的入场券同时，还以文化与科研为抓手，持续为中华酒打造更为硬核的竞争力，助推品牌在酱酒产业这个长坡厚雪的赛道中胜出。

从品牌来看，中华酒具有天然的文化基因和品牌吸附力，在中华文化的加持下具备了较高的商业价值和溢价属性。其“中华”二字，不仅承载着“泱泱中华，上下五千年”的文化底蕴，还代表着“巍巍中华，生生不息”的时代精神。这一与生俱来的文化承载力，不仅能将华夏儿女的信仰凝结在一起，更能将传承五千年的华夏文化和族崛起的辉煌历程娓娓道来。

同时，在产品的美学设计上，中华酒秉承“焕国色之韵，品大美中华”与“蕴当代艺境，品华夏之酿”的设计理念，持续塑造民族品牌的不凡气度。以大单品中华酒为例，中国红为主体配色、方瓶的造型设计，不仅呈现出“圆合方正”的中华美学，更将生生不息的时代精神诠释得淋漓尽致。

另一方面，中华酒的科研支撑也是不容小觑的重要内容。在北京一轻加持下，中华酒在卓越酒体品质基础上，还具备了首都区位优势、顶尖科研能力和全国网络资源，有雄厚的资金实力做后盾，有多品牌产业格局做支撑，为中华品牌高端化、全国化的快速实现增添了确定性优势。

最后，作为首都酒业的战略重心，中华酒还拥有北京一轻的全方位赋能。首都酒业兼中华酒业总经理刘立清表示：“中华酒以‘中华文化’为引领，以高质量发展为目标，坚持‘绿色中华、科技中华、人文中华、健康中华’四大发展理念，抓好生产、科研、品牌、营销四大系统建设，实施产区、品质、品牌、渠道四大工程，不断提升企业的核心竞争力，为国家、社会、企业、员工、合作伙伴创造更多价值。”

迎接酱酒产业复苏的“二次红利期”，中华酒不仅为消费市场呈上兼具品质、品牌、文化、模式支撑的产品，也让行业看到承接酱酒品类“二次红利期”的确定性优势，展露出不可多得的价值认同与市场活力。在穿越行业周期的逆势之后，中华酒必将迎来属于自己的黄金成长期。