2023光瓶酒烽烟再起，春糖抢跑看谁家？

2023年开年即抢跑，各行各业都铆足了干劲，要准备拼经济抢发展。

在光瓶酒市场，各大酒企也先后出招，争抢机遇。先是五粮浓香推出尖庄·荣光，郎酒兼香光瓶，并打出顺品郎+小郎酒的都市光瓶组合；接着金种子推出光瓶新品“头号种子酒”，瞄准年轻消费群体。再加上早就深耕市场的玻汾、牛栏山、光良等品牌，这个春天，光瓶酒市场“战事”一触即发，让即将举行的春季糖酒会成为了抢跑赛道的最佳时间。

糖酒快讯独家获悉，数据化白酒开创者，光瓶酒新一线品牌光良将于4月8日在四川大剧院举行年度品牌发布会，并对外公布品牌升级战略。

光良的发布会向来令人期待，在迈入发展第五年时，光良将会用什么样的战略升级实现品牌抢跑，占领经济复苏周期发展先机？

赛道扩容，抢跑势在必行

2023年，随着疫情解封和经济复苏，社会面对经济复苏的期待强烈。作为白酒市场内规模达到千亿，且未来三年预测增速不低于15%的细分市场，光瓶酒如今是白酒行业里炙手可热的“香饽饽”，更是明显的增长点。

有增长的市场必然会有更激烈的竞争。

经历了2013年至今的高速发展期，光瓶酒市场吸引了大部分名酒企业的布局，纷纷推出战略性光瓶酒产品。

名酒品牌入局，带来了光瓶酒市场的品质升级潮流。同时，名酒们拥有成熟的市场策略，将其复制到光瓶酒赛道，加大市场开发力度，扩宽了光瓶酒的消费群体，增加了光瓶酒的消费场景，成为光瓶酒赛道扩容的主力推手。

名酒下沉一方面有助于赛道扩容，另一方面也带了严酷的竞争压力。如果说过去的光瓶酒市场还是少数全国品牌与大多数区域品牌的“自留地”，在名酒下沉后，新产品与老品牌短兵相接，将在品牌品质、营销创意、渠道市场、企业战略等方面开展全方位的竞争，引发光瓶酒市场新一轮洗牌。

面对市场的竞争压力，2019年才上市的光良选择了正面应战。在精耕市场渠道构建四年后，2023年光良将在品牌端、市场端进行升级——全面围绕C端开展品牌动作。

白酒行业发展到今天，对接C端、服务C端的能力成为企业综合实力的重要部分，从i茅台到郎酒庄园，从五粮液的和美文化节到泸州老窖的七星盛宴，名酒们在走向消费者。在这样的趋势下，光良面向C端的战略转型，是其品牌走向成熟的标志，更是抢跑光瓶酒市场的重要信号。

四年蓄势  光良的抢跑底气

在光瓶酒市场里，与那些名酒们相比，光良是一个很年轻的品牌。2019年春糖，光良酒正式上市发布，首创“数据化”的产品表达形式，迅速成为光瓶酒现象级产品。

在白酒市场里从不缺风靡一时的产品，它们中有很多都是昙花一现，收割一波流量+销售之后便悄然退场。在光良以数据瓶打响名气后，也有人质疑过它的生命力，光良的选择是用行动来回应。

在品牌方面，基于国民自用酒的产品定位，光良酒提炼出“不装”的品牌文化内核，不仅通过“第三类品牌宣传片”《不装》的打造传播提升了品牌国民度，快速树立起光良真挚坦诚的品牌形象；更进一步激发了消费者对于轻松饮酒，自在生活的情感共鸣。

在市场营销方面，光良酒根据产品定位，没有直攻一线市场，而是将目光瞄准广阔的二三线市场的餐饮、商超终端店，从链条底端出发，更快触达消费者。

一手起高调输出品牌价值观，赢得消费者精神共鸣，一手接地气从县城渠道开始做起，踏踏实实做市场。两手结合，让光良获得源源不断的发展动力。

截止2022年11月，光良酒累计销售2亿瓶，覆盖600+县市，70万+终端。品牌声量和产品质量得到市场和消费者的认可，成为光瓶酒的主要品牌之一。

另一方面，光良在2019年上市之时，就布局了三个价格段的产品，此后不断丰富，陆续推出光良59PLUS、升级全新数据瓶系列，完善产品在百元内主流价格带的布局。这一极具前瞻性的动作，让光良成为如今光瓶酒市场里少有的能全价格带覆盖的品牌。

完整价格段布局，加上光良上市以来积累的品牌发展势能，能够让光良更好地分享到光瓶酒市场每个价格段增长带来的增长红利。

从2019年到2022年，光良坚持守好品质，做新营销，做实市场的发展逻辑，以高速增长凝聚起强大的品牌势能，这是光良能够实现战略抢跑的底气，也赋予了这次战略抢跑更沉实的分量。

从“新秀”走向成熟  

光瓶酒作为白酒市场的塔基部分，过去很多年里一直依靠渠道驱动，谁能占领更多的餐饮店、烟酒店，谁就能赢得更大的市场份额。

随着光瓶酒掀起品质升级的风潮，越来越多的消费者开始将高品质的光瓶酒作为日常口粮酒，激烈的市场竞争对光瓶酒的品牌营销提出了更高要求，不仅要构建完善的渠道网络，还需要简化品牌触达路径，直接走向消费者。

过去几年，光良通过扎实的市场工作基本构建起一个覆盖全国重要销区的渠道网络。2022年，光良开始增加对C端的投入。

2022年，光良启动“我在夜市喝光良酒”活动。品牌走进光瓶酒的强消费场景——夜市，通过直播探店和免品活动，与当地消费者深度互动。同时，在互动中，光良也精准地找到了自己的消费群体，通过用户画像，为市场营销提供参考。

同时，光良还密集合作了几十部电视剧，从都市生活剧到主旋律剧，从悬疑剧到偶像剧；仅2022年，光良合作的影视剧覆盖观众就超过16亿人次，直接从消费者端进行品牌触达和心智占领，帮酒商和终端缩短了动销转化路径。

2022年初试C端策略就取得了喜人效果，促使光良加快了向C端转向的战略布局。创意不断的光良将如何开展C端建设，会为行业带来哪些新想法和新思路，这是2023年春糖期间，光良将揭晓的最大悬念。

而在这个答案背后，是光良释放品牌发展红利的方案，对有意于加入光瓶酒市场的经销商来说，这将是一场不容错过的品牌发布会。

点击下方图片，扫码报名参加。4月8日，来四川大剧院，光良惊喜揭秘。