拆解金徽酒2022年双位高增秘籍，看区域酒企疫后“苏醒”路径

近期，白酒行业2022年度报告开始集中出炉。作为疫后的首个年度汇报数据，清晰地反馈出行业的鲜活变化。

其中，于昨日（3月22日）晚间发布的金徽酒2022年度报告成绩亮眼。报告期内金徽酒实现营业收入20.12亿元，同比增长12.49%；归属于上市公司股东净利润2.8亿元。

作为业内区域酒企的代表，金徽酒的这份业绩答卷表现不俗。一方面，金徽酒营业收入首次突破20亿大关；另一方面，经过三年疫情，金徽酒一直保持正向增长态势，在疫后营收增幅突破双位数，为行业注入信心。

锚定高端化、全国化

落实“转型乘长”

两天前，糖酒快讯曾对金徽酒2023年度营销大会进行报道。在回顾全新全年工作成绩时，金徽酒股份有限公司董事长周至刚重申“转型乘长、共创共享”的生产经营工作方法论。

这正是金徽酒2022的成长缩影。以此“转型乘长”为基，金徽酒围绕产品、品牌、市场、用户等层面进行深度耕耘，达成“共创共享”的效果。分析年报披露的数据，可以看到金徽酒2022年高端化、全国化进程显著。

其一，产品质量提升与产品结构调整并行。

一直以来，金徽酒坚持“量质并举、提质增效”的生产方针，依托秦岭核心产区优势及金徽生态白酒酒庄产能优势，在提升品质的基础上，持续优化产品结构。加大金徽28、金徽18、柔和金徽、能量金徽系列产品的销售，将金徽28产品塑造成西北高端白酒的代表，扩大品牌张力。

根据年报数据，分产品来看，2022年金徽酒百元以上高档产品营业收入为12.67亿元，同比增长15.66%；中档产品营业收入为6.81亿元，同比增长4.46%；30元以下低档产品营业收入为0.34亿元，营收同比大幅增长106.95%。

顺应消费升级趋势，金徽酒持续通过收缩低端产品线、推出高端新品、停货提价等方式，展现势在必行的高端化态度。年报数据中百元以上高档产品占比六成以上，也进一步证实其产品结构调整成果明显。

其二，品牌与市场全国化布局战略加速，深耕西北，布局全国。

作为甘肃区域酒企，在白酒行业日益激烈的竞争中，金徽酒大力加强品牌与市场建设，加速了拓展省外市场的步伐。年报显示，2022年甘肃以外地区营业收入同比增长18.45%。此外，报告期内，金徽酒共增加经销商243人，其中甘肃省外经销商增加数量高达215人。

这两处细节的背后，正是金徽酒深耕省外市场的考量。去年以来，金徽酒以“聚焦资源、精准营销、深度运营”为策略，全面推进“品牌引领+渠道动销”双轮驱动，在B、C端分别以强化万商联盟和建立消费者会员中心的手段，巩固消费者对品牌的忠诚度。

在渠道布局层面，金徽酒组建了华东销售公司、北方品牌公司、互联网公司，攻城略地，拓展空白市场；在品牌形象塑造层面，金徽酒在西北6省30城，华东 4 大枢纽站点 19 座重点城市打造纵贯陆空的立体广告矩阵，形成覆盖西北+华东+北方市场的立体品宣格局。

在行业深度调整的背景下，面对区域酒企的业绩增长困局，金徽酒以“高端化”“全国化”作回应，率先展现出省酒的复苏态势，成为区域酒企的增长样本。

新开局乘风破浪

金徽酒全速迈向“下一个五年”

如果说“全国化”“高端化”的转变为金徽酒拓展了外部市场空间，内部调整则为金徽酒提供了增长的内生动力。去年以来，金徽酒以建立持股平台、成立金徽人才开发院、引进和培养高端灯塔型人才等方式，在组织架构、绩效激励上转型升级，提高服务水平，激发企业活力。

目前，金徽酒全国化的组织框架已经基本完成，依托甘肃“坐中连六”的区位优势，金徽酒逐渐向外渗透、拓展，集中主要资源优势突破重点市场，在陕西、宁夏、青海、新疆市场的销售额稳步提升，坐稳西北，为外扩打下坚实基础。

以高速增长的业绩迈入新的征程，这是金徽酒的“强势”开局。下一步其高质量发展之路将如何开展，整个行业亦为之期待。

在今年的新年致辞中，金徽酒曾公开表示，将全面启动2023-2017年五年发展规划，这也意味着，2023年是金徽酒新的“五年发展规划”的战略元年。

此前，金徽酒曾立下“跻身中国白酒十强，打造中国知名白酒品牌，建成中国大型白酒酿造基地”的三大战略目标。在2022年年报中，金徽酒披露了2023年目标和生产经营规划细则，以“军令状”的形式，让三大目标的节点更加清晰。

根据年报，2023年，金徽酒将围绕“科创引领、精益管理、挖潜降耗、提质增效”的基本思路做好各项工作，力争2023年实现营业收入25.00亿元，同比增长24.27%，净利润4.00亿元，同比增长42.73%。

其中，在市场层面，金徽酒将坚持“布局全国、深耕西北、重点突破”的战略路径，在甘肃省内市场实行“一县一策”政策夯实根据地；在西北市场扩大市场深度布局；在华东市场、北方市场，则通过差异化营销实现突破。

而在消费者培育方面，金徽酒还将持续推进“品牌引领+渠道动销”，系统开展影响力客户工程，聚焦用户资源，充分发挥影响力客户作用，做好消费者培育转化工作。

带着“二次创业”的心态，金徽酒激活自身潜力，以高速增长的业绩重新擦亮甘肃“酒王”的招牌，不断刷新着行业对这个品牌的认知。

作为区域酒企的“突围”样本，金徽酒已然摸索出了一条适合自己的路径。带着必胜的姿态和决心锁定未来，在强大的内生动力和省外市场扩张带来的销售增长机会下，金徽酒正全速迈进“新的五年”。