聚焦尖庄·荣光谈机遇，光瓶酒进阶的“标准答案”

即使在疫情侵袭的过去三年，光瓶酒依旧是行业的高热度话题，特别是头部名酒的纷纷布局加码，不断强化新高线光瓶酒从理念到落地的实战氛围。

一方面是基于未来市场的显性机遇，一方面则是百花齐放的品牌格局，加之光瓶酒品类在价格段、香型类别上的延展和丰富——复杂的市场环境和急迫的布局需求，让酒商的“光瓶酒焦虑症”愈发突出。

今年2月9日，五粮液浓香酒公司顺势推出尖庄·荣光，这张重要手牌的亮相无疑是解决当前酒商焦虑的一剂良药。

尖庄·荣光的上市不仅是经典回归和消费记忆唤醒，更是科学谋划下基于“决胜光瓶酒新赛道”的战略使命，而酒商的关切，有望在即将到来的成都糖酒会迎来爆点。

从历史中来，为机遇而生

读懂尖庄·荣光的使命必达

无论行业风云如何更迭，浓香白酒在产能储能、销售总额等维度都一直占据优势，也是覆盖面最广、受众人群最多的白酒品类。而以尖庄为代表的经典浓香品牌，则是强化浓香白酒主体香型地位的重要力量。

在中国白酒市场，光瓶酒品类始终是最具普适度和国民属性的类别，对于尖庄品牌来说，其年销2.4亿瓶逾12万吨的辉煌历史，在如今的格局下有了更丰富的承接载体。

“为满足市场日益丰富的白酒需求、商家日益急切的利润诉求，我们顺应消费升级趋势、顺应品牌发展趋势、顺应商家期盼，特别推出了尖庄·荣光。”在当天的发布会现场，五粮液浓香酒公司党委书记、董事长刘华道出了这支重要产品的使命。

为此，五粮液浓香酒公司将为尖庄·荣光在市场端的发力提供全方位支持，围绕品牌形象、品牌价值和品牌地位强化构建竞争优势。

去年“白酒新国标”的正式实施，为光瓶酒品类的发展提出了新的课题。如此背景下，名酒荣耀和112年的经典荣光，让尖庄能够快速契合当前光瓶酒消费者的核心需求，进而在新环境下完成又一轮用户培育。

在经典复刻与荣耀底蕴这两大价值点之外，尖庄·荣光59元的价格定位，卡位名酒高线光瓶酒的黄金价格区间，并精准匹配大众消费升级对品牌和品质的双重述求；另外500ml常规装外，尖庄·荣光还推出100ml装，并都配备38°、42°、52°三个度数规格，以此来满足不同区域，不同消费场景和不同口感需求，实现市场效能的最大化。

另外，尖庄·荣光500ml装在包装上采用了1＊6规格，既满足消费者成箱购买的消费习惯，也方便业务团队销售过程中的装卸工作。对比同价位光瓶酒产品来讲，1＊6的包装规格更是增加了产品包材成本，但从这点可看出尖庄·荣光对市场、对消费者的满满诚意。

五粮液浓香酒公司为酒商的选品提供了价值清晰、方向明确的优质标的，因为现有的战略加持和布局方向来看，选择尖庄·荣光就是选择持续稳定的盈利。

于是，顺应市场需求并夯实大众市场占位，以及对稀缺名酒代理资源的释放，都让尖庄·荣光有望延续尖庄品牌的辉煌，成为品类“新战国时代”的扛旗者。

品牌为核，模式致胜

助力酒商分享品类红利

尖庄·荣光之所以被称为新高线光瓶酒赛道上的标尺级产品，正因为它是五粮液浓香酒公司站在战略高度，向大众消费市场掷出的一枚重磅棋子。

除了五粮液在品质端的赋能加持外，基于科学运营和持续发展构建的策略体系，是其能迅速落地终端的关键。经典品牌自带的高品质属性，让经销商无需担心产品的用户体验，这便让厂商能够携手在产品深耕和运营上强化聚焦。

对于经销商来说，如何将经典价值、口碑高度和品牌力转化为实实在在的动销收益是核心关切点，于是在尖庄·荣光身上，我们能够看到五粮液浓香酒公司基于长远的全盘谋划。

糖酒快讯了解到，为了保障稳定的渠道利润，五粮液浓香酒公司将以大单品定位保证产品价值与价格的匹配，通过渠道赋能、终端建设赋能、品牌宣传赋能、团队建设赋能、数字化运营赋能、消费者培育赋能等助力，形成尖庄·荣光的综合竞争力。

在市场端，尖庄·荣光将尝试在部分区域实施区县级招商，实现渠道精耕细作与市场快速启动，对当前各区域市场的实际需求进行积极响应，构建成熟高效的渠道链条。

同时尖庄·荣光将以更灵活的方式完成市场培育，通过战略高地市场、重点样板市场等定位进行分级分类，整体匹配资源并实现投入效能的最大化。

在如今白酒品牌“一路向C”的竞争风潮下，尖庄·荣光拥有提升用户黏合度的数字化工具，它将在高频次的互动体验中强化终端动销。

同时凭借立体式的品牌推广，以及五粮液浓香酒公司品牌矩阵的集群效应，能让尖庄·荣光实现用户覆盖面和终端氛围的提升。

总之，尖庄·荣光是尖庄品牌在新时期下的关键布局，它对“百年国民品牌”时代价值的挖掘，以及对五粮液“和美”理念的传递，都将为其汇聚持续关注度和市场力量，助力更多酒商分享光瓶酒新赛道的红利。