追光大会 | 陈有为：从品牌构建到B端社区，上海贵酒有情怀，有创新

2017年11月，作为「追光大会」前身的第一届「全国光瓶酒领袖大会」正式启幕，糖酒快讯首次将行业目光聚集到光瓶品类，并在此后的5年时间持续引领与见证光瓶酒品类的发展与变迁。

如今，随着中国酒业向“美”而行的趋势，糖酒快讯首倡基于消费者感性价值主张的「白酒审美工程」，联动「白酒美学盛典」以「追光大会」重启、升级「全国光瓶酒领袖大会」，在规格升级、视野跃升中推进人与酒的交互成长和完善，传递的白酒的文化温度、品味表达和历史的厚重。

4月8号，「追光大会」在四川广播电视台1号演播厅正式拉开了帷幕，现象级文化名人、央视百家讲坛主讲学者钱文忠，中国酒业协会执行理事长王琦，中国顶级酒商代表、原中国酒类流通协会副会长钱雷，以及企业领导代表、经销商群体相聚在四川成都，在行业镁光灯的聚集与见证中“追光前行”，助推光瓶酒迈入一个全新的品类时代。

“永远追光，永远创新”，追光大会秉承的这一理念旨在推动光瓶酒的前行与升级。会上，上海贵酒军星事业部总裁陈有为以此为主题受邀致辞，谈及品牌、军旅情怀与营销模式等话题，带我们深入走进上海贵酒。

陈有为在演讲中，将把上海贵酒打造成一支世界一流的融合经典和创新的酒业集团为目标，站在未来思考我们的未来，站在未来思考当前怎么去规划自己。这是整个上海贵酒核心的经营理念，也指导着上海贵酒的品牌规划、产品规划和文化价值体系的构建。

对于品牌，他谈到了上海贵酒的品牌价值理念。进入酒圈的初期是要做一家品牌管理公司、一家消费者心智教育的公司。通过不断学习，特别是学习世界一流的消费品企业的品牌经营理念，目前，在30—40年龄段消费人群中，上海贵酒已经占领了白酒消费半壁江山，数据高达40%以上。以年轻消费群体为定位，上海贵酒要打造一个位年轻的消费群体服务的品牌公司，要给年轻消费者带来年轻、时尚、创新、国际化的生活方式，这也是上海贵酒构建整个品牌经营理念的出发点。

而对于上海贵酒的多品牌矩阵，他以军星为代表做了分析。消费矩阵的构建来自于从消费者的细分。上海贵酒现在有7个品牌，天青代表纯洁、品质、优雅。光年代表年轻、时尚、微醺，中间的军星代表军旅的情怀。军星起源于成都，一直以来都是优秀的退役军人经营它，烙上了深深的军人情怀，上海贵酒以希望能够帮助更多的退役军人实现创业和就业为出发点收购成都军星，并重新梳理定位——要成为军旅文化的品牌，要在军旅文化白酒赛道里面追求我们的梦想，成为这个赛道的第一个品牌，这也是军星的愿景。

所以除了经济效应，上海贵酒也希望军星品牌能达到社会效应，帮助更多退役军人能够在这个平台上面实现就业。同时带领着大量退役军人实现创业，最终做成兼顾经济效应和社会效应的共享平台。

会上，陈有为对军星的产品系列做了详细阐述。目前军星包含两个系列产品：酱香系列产品，主要以酱香深度体验模式模式做社群运营和圈层营销；浓香产品则以光瓶酒为主，希望通过社群运营模式触达消费者。

在解决动销方面上海贵酒引入了新零售的概念，搭建线上的新零售体系，帮助和赋能品牌厂家，赋能经销商，赋能终端店，最终直接触达消费者。同时提出“B端社群化”的概念，帮助B端建立私有流量池，将费用通过社群形式投入，让消费者拿到更大实惠。另外，品质优势也是上海贵酒的底气，能让消费者喝到实惠优质的好酒。