追光大会 | 光瓶新势力应如何在集中化和马太效应的挤压中成长？

2017年11月，作为「追光大会」前身的第一届「全国光瓶酒领袖大会」正式启幕，糖酒快讯首次将行业目光聚集到光瓶品类，并在此后的5年时间持续引领与见证光瓶酒品类的发展与变迁。

如今，随着中国酒业向“美”而行的趋势，糖酒快讯首倡基于消费者感性价值主张的「白酒审美工程」，联动「白酒美学盛典」以「追光大会」重启、升级「全国光瓶酒领袖大会」，在规格升级、视野跃升中推进人与酒的交互成长和完善，传递的白酒的文化温度、品味表达和历史的厚重。

4月8号，「追光大会」在四川广播电视台1号演播厅正式拉开了帷幕，现象级文化名人、央视百家讲坛主讲学者钱文忠，中国酒业协会执行理事长王琦，中国顶级酒商代表、原中国酒类流通协会副会长钱雷，以及企业领导代表、经销商群体相聚在四川成都，在行业镁光灯的聚集与见证中“追光前行”，助推光瓶酒迈入一个全新的品类时代。

活动中，山西金汾河酒业有限公司总经理范云喜，山西青花酒酒业（集团）有限公司总经理王叶飞，四川省川酒集团国浆销售有限公司-执行董事、酒业观察家、资深营销人潘运洲一起参与了「追光大会」年度市场潜力产品主题论坛。

酒行业集中化和马太效应带来的挤压态势，光瓶新势力应如何抓住大众消费市场足够庞大的容量和用户人群，支撑品牌新成长？

范云喜表示，中国酒类消费市场巨大，清香白酒快速扩容，所以容得下我们的新兴品牌。同时，我们作为作为杏花村核心产区的老品牌和，我们将朝向“清香第二”的宿愿，打造夯实品牌力量——以品质为前提，推进我们的品牌建设。

而如何做好金汾河落地和深耕，范云喜也与现场经销商伙伴做了细致分享。范云喜说：“一方面，我们将充分利用国际名酒城、全国连锁酒行的深度合作关系和互联网等公司的内部渠道；另一方面，依托深耕20余年的市场团队，深度绑定当地终端大商，做好基地市场建设，同时利用公司内外部渠道做好圈层营销。”

在王叶飞看来，清香型白酒在“汾老大”带领下实现了快速增长，并具有巨大发展空间。作为光瓶酒的清香大曲只是青花酒的起步，它并不是终点。我们希望用三年时间，通过“知名产品和名牌产品”两个阶段的打造，完成清香大曲的知名品牌建设。

同时，王叶飞还在现场解读了青花酒的竞争优势。第一，青花是清香核心产区第二大酿酒企业，在去年实现了产能18973吨，为青花的品质保障提供了重要支撑。第二，由海南椰岛等团队组建的营销班底，具有长时间在资本市场方面耕耘的经验，我们也将在未来四年持续释放销售公司不低于40%股权，给优秀经销商作为股权激励，让更多优秀的大商参与到经销团队当中来。第三，在市场经营过程中，我们与湖南雨帆打造厂商一体化的销售模式，以共建、共融、共赢的核心理念进行全国化市场推广进程。

潘运洲表示，光瓶酒要全国化有三个基础条件，第一个企业的背景，暨是否具备塑造一个全新品牌的背景和实力；第二是品质如何保障和可持续性；第三则是是否具备线下终端拓展和线上线下全网营销的实力。

同时，潘运洲还对国浆作为战略品牌的优势力量进行了详细诠释。潘运洲表示，国浆作为一个新品牌，在到现在一年的时间我们上架了超过10万个终端，宴请了接近10万场次的品鉴会，接近100万人次免费品尝，在川酒集团作为塔基产品一年时间产销量达到100万箱。

“而在在短短时间，我们能够完成这个目标得益于三个方面的基础。”潘运洲说到。第一，是川酒集团高速的发展奠定了企业作为大型国企的发展速度。第二，是来源于川酒集团每年接近30万吨产能，接近60万吨储能原酒的品质自信，以及川酒集团的技术大咖领先的川酒研究院技术的支撑加持。第三，渠道扩展上的持续赋能，从招商层面来讲，我们对经销商的市场投入采用前置投入，尽可能让经销商轻装上阵；从铺设层面，我们简单粗暴的免费提供产品上架，今年拟定是20万个终端；从营销上讲，我们不仅有10万多线下小品会，投放到100万人次的免费品尝，同时还会启动全网线上线下同步推广。