参会40万客商，有10万人在西凤酒

在完成数次历史性跨越后，2023年，西凤酒迈进了高质量转型发展的关键之年，向着既定战略目标发起全面冲锋。

以“西凤酒2022年度全国经销商、供应商表彰大会”的召开为起点，西凤酒拉开了新征程的大幕，并将2023年定调为“管理提升和市场拓展年”，开启了勇往直前、奋勇拼搏、高质量发展的新征程。

在发出“战斗号令”后，西凤公司上下团结一致，全国各地分公司、经销商一呼百应，积极行动。

进入3月以来，他们积极部署、快马加鞭、强势出击，通过一系列精彩的品牌战术与市场落地动作，打响春季攻势第一枪；4月，伴随着第108届全国糖酒会拉开序幕，西凤酒与来自全国各地的经销商、凤香白酒爱好者在蓉城相会，通过全明星阵容的集中亮相，向外界展露凤香型白酒开创者的魅力。

在全新的战略主张和行业机遇之下，西凤酒正阔步迈向新征程。

“凤香盛宴”刮起热潮
西凤加码新一轮全国化攻势

西凤酒勇往直前、奋勇拼搏最直接的表现，就是在全国各地加速拓展市场，通过多地举行了“凤香盛宴 红动中国”系列活动，进一步强化市场终端的布局。

2月26日，“凤香盛宴”东莞站暨西凤酒专卖店开业盛典隆重举行；2月28日，“凤香盛宴”上海站暨上海源浦酒业核心客户答谢会隆重举行；同日，“凤香盛宴 王者归来”大连站暨大连市陕西商会成立五周年隆重举行；3月6日，“凤香盛宴”银川站暨2022年度核心客户答谢会召开；3月18日，“国脉凤香 荣耀中国”西凤酒盐城上市发布会隆重召开；3月20日，“凤鸣赣州 红动中国”客户答谢会隆重举行......

这一系列以“凤香盛宴”掀起的热潮，吸引了全国各地的优秀经销商和核心终端客户等上千人参与其中。西凤酒以此为媒介，深度链接了重点市场的核心消费圈层。

红西凤是西凤酒于2019年推出的高端白酒，肩负着西凤酒品牌战略复兴和回归一线序列的重大使命，承载着推动凤香白酒加快发展、创新发展、永续发展的重任。

为了进一步加快红西凤的全国化战略布局，营造浓厚的销售氛围，并提升西凤品牌形象，西凤酒在全国重点市场开展“红动中国”系列活动，让西凤的品质故事与品牌形象得到传递，也让更多的消费受众领略到凤香型白酒的香型魅力。

在“凤香盛宴”的每一站活动中，都能看到西凤专业人员为经销商们带来详细的西凤酒品质体系解析，从历史演变、独特的制曲工艺、酒海储存优势，到红西凤的核心竞争力，以及如何品酒、辨酒等方面，深度传递高端凤香白酒的品质魅力。

西凤在强化历史荣誉和行业声望的同时，也把在重点市场的整体市场规划、产品布局、招商规划做出了详解。

其中最重要的就是，随着市场环境的变化和消费者需求，西凤酒将以市场和消费者为中心，始终坚持品牌高端化、全国化发展战略，结合全国各地的市场特点，因地制宜，通过调整产品结构、优化产品布局、加强监管、夯实基础等措施，打造厂商共赢生态，促进市场持续提升和强势发展。

强化终端活跃度
厂商携手冲刺新目标

今年，西凤酒“围绕一个中心、聚焦两点优化、推动三项提升、落实四大行动”的思路全面展开工作。

特别是在市场布局优化调整方面，围绕“重点打造特区市场，持续扶持样板市场”的市场拓展思路，实现全国有特区省份、特区有亿级城市、多个样板滚动发展的布局优化。

聚焦河南、河北、山东3个6亿级以上特区市场，是西凤酒今年的工作重心，这在近期的品牌动作与市场布局中也得以体现。

近一个月以来，山东、河南、东北等市场的核心经销商开启回厂参观并交流座谈之旅，会上各经销商纷纷进行发言，就市场运行期间所遇到的问题，需要公司进行配合的措施进行了讨论。

交流过程中，周艳花希望各地经销商能持续性地打造样板市场，加强市场业务人员的服务质量，全力配合客户将市场做深做细做透，各级渠道经销商也要配合战略步伐，放开手脚、勇于向前，带领渠道合作盟友，细化建设网络。

一直以来，西凤酒明确将厂商关系的构建与稳固放在核心位置，始终坚持“服商、扶商、富商”原则，全面构建同心同向、共创共享、长期共赢的厂商利益共同体。西凤酒通过回厂参观、面对面的形式深入了解市场表现情况，把握经销商痛点，是西凤酒“促大商、扶优商”战略的充分落地。

今年，西凤酒提出始终坚持“客户中心论”，全面推进由“招商为主”向“深化服商”转变，并推出厂商成长共同计划，成立商家顾问团，加强厂商沟通，听取商家意见，厂商共同商定科学合理的市场动销和推广策略。

站在新起点上，西凤酒以一场又一场的核心客户回厂参观，为中国白酒新时代“厂商关系”的构建增添了新的注解，也为西凤人共同开启一段新的奋进旅程提供支撑。

加强厂商沟通交流的同时，西凤酒各地经销商也积极行动，快马加鞭地市场终端建设，提升市场终端活跃度，提高终端覆盖率，强化市场占有率。

为了更好的维护终端客情，加快市场目标建设，促进烟酒店的终端推动，2月28日-3月7日，河南分公司在河南郑州区域组织开展了为期一周的铺市拉练活动，极大提升了西凤酒在河南地区的影响力，增加了产品曝光率，营造了良好的市场氛围。

另外，西凤酒倾情赞助山东省陕西企业商会成立、乌鲁木齐市陕西商会第一次全体会员暨成立大会；川鄂分公司携手广大经销商朋友召开了“成都市场2023西凤酒上市推介会”。

深化与核心终端商、消费者的交流、沟通，让西凤酒“中国名酒”品质基因在市场终端展现出极强的竞争优势，稳步实现“回归一流名酒序列、高质量转型发展”的愿景。

春糖期间闪耀亮相
助力西凤“走出去”

4月7日-11日，在盛况空前的春糖期间，西凤酒在成都岷山饭店一楼搭设展厅。伴随着以红西凤领衔的西凤酒全明星阵容的集中亮相，开展当日便吸引到了大量客商的关注。

作为疫后的首个糖酒会，沉寂三年的消费需求在此期间集中爆发，而西凤酒作为凤香型白酒的开创型企业，在此期间也以极高的人气再一次向行业传递笃定发展的信心。

在这场40万人参与的盛会之上，西凤酒以酒为媒介，与到场嘉宾、经销商进行深度链接。凭借着大气、优雅的设计和陈列，西凤酒展厅更是成为了众多展馆中最亮眼的“C位”，迎来了海量参展嘉宾和消费者的点赞和赞誉。

此次西凤亮相春糖的产品包含红西凤、珍藏版系列、七彩西凤酒系列、酒海陈藏系列、老绿瓶系列等西凤酒大单品。其中，承载着西凤酒回归与复兴底气的红西凤，以绝对的品质魅力领衔全明星阵容。

西凤酒在此次盛会上收获的关注，一方面离不开自身多年积淀的品牌势能，另一方面则源于此前“凤香盛宴”在市场终端取得的成果。

从产品到品牌、从文化到市场，西凤酒借助“凤香盛宴”，搭建覆盖嘉宾视觉、听觉、触觉、味觉和嗅觉的体验系统，在潜移默化中增进了嘉宾和渠道商对于西凤酒的认可。

而市场终端动作的全面铺开，不仅极大地提升了西凤酒在郑州、成都、山东、乌鲁木齐地区的影响力与美誉度，也为树立西凤酒品牌形象、强化市场品牌信心，以及今年春糖奠定了坚实的市场基础。

此次春糖也将西凤酒对厂商关系的重视体现得淋漓尽致。4月8日，西凤股份公司总经理张周虎、副总经理周艳花、高亚兰在营销系统各部门负责人的陪同下共同视察了第108届成都糖酒会西凤酒主展位及经销商展位。

张周虎一行对产品陈列、企业文化展示进行了查看指导，充分肯定了各经销商展位布展、产品陈列、文化展示等情况，还对本次糖酒会交流招商提出了具体要求。他指出，本次糖酒会是疫后经济消费全面复苏的第一场酒类巅峰盛会，对酒行业来说意义非凡。作为行业风向标和业界晴雨表，糖酒会是西凤酒面向全国乃至全球市场的前沿阵地，我们要牢牢把握住行业发展新机遇、贯彻发展新理念、构建发展新格局，让西凤酒在多元化发展之路上走出属于自己的特色，将凤香文化发扬光大，让凤酒真正的“走出去”，融入消费者心智，吸引更多消费者关注西凤、喝上西凤，进而爱上西凤，努力推进西凤酒在“高端化、全国化”之路上坚实平稳的走好每一步。

从企业发展节点来看，西凤酒正处于“重回一流名酒序列”的新起点，正如张正此前所言，现在的西凤酒比任何时候都要准备得更充分，也比任何时候都更有信心、决心和能力实现重回一流的奋斗目标。

从市场动作来看，西凤酒在今年春季以及春糖期间打响的攻势，无疑对于2023年实现战略目标具有重要意义。