深入调研打响营销攻坚战 习酒凝心聚力开新局谱新篇

新的一年，习酒，在深化市场调研上展现新作为，大兴调查研究之风，狠抓工作落地落实。

2023年，随着酱酒市场复苏，习酒高管不断走进经销商团队，贴近消费者，深入高端圈层，创新营销模式，在深化市场调研上展现新作为，凝心聚力开创营销新局面。

张德芹率队调研江西市场，与江西区经销商沟通座谈

高管率队密集调研 与经销商聚势共赢

“不能让任何一个经销商离开习酒，尤其是做得艰难的经销商，一定要在最困难的时候，伴随着习酒前行。”2月9日，在习酒2023年经销商市场工作会上，习酒集团党委书记、董事长张德芹的脱稿演讲，用极为朴素的演讲方式和语言，打动了所有的参会者。

自2022年下半年开始，习酒就出台了对经销商的支持政策和制度。为了表达对经销商的感恩以及对经销商支持的决心，张德芹在经销商市场工作会上对着2000多名经销商说道：“我张德芹的电话和微信是敞开的，如果觉得做得不公，或片区服务不到位，可以随时给我发信息，我会回复各位。”

自经销商市场工作会召开以来，习酒高管纷纷出动，深入全国各地，进行了密集的市场调研。据不完全统计，习酒高层领导已相继走访了北京、贵州、广西、云南、陕西、海南、江西、河北、山东等省份50余家习酒经销商。

每到一处，习酒高层均在片区市场召开经销商沟通座谈会，与经销商共同分析当地环境、消费特点，研究如何深耕市场、激发市场活力，倾听经销商的诉求，稳定经销商体系，畅通厂商合作，为打赢新一轮市场营销攻坚战注入“强心剂”。

“要确保各项营销工作落地落实，精准实施公司营销政策，赋能经销商的经营发展。”张德芹指出，对习酒的传统根据地市场，做优存量、做大增量，守好基本盘，稳中求进。针对多个潜力市场，要提前谋划、抢抓机遇，将趋势转化为发展成绩。习酒的市场布局日趋优化，抗风险能力不断增强，品牌与市场发展越发行稳致远。

酱酒市场复苏 营销创新发展正当时

因地区经济相对发达、消费水平较高，华东市场一直被视作酒业价值高地，成为除河南、山东和广东以外名酒企业重点布局的第二增长区域。

近期，有白酒媒体调研发现，华东地区酱酒市场复苏明显，整体呈现出全国化酱香名酒品牌销量抬头、开瓶率显著提升、酱酒氛围愈发浓烈等特点。

消费市场回暖，互联网技术和实体消费的融合更加深入，白酒产业的营销过程正在发生数字化变革，科技创新正引领全面创新，形成了酱香型白酒产业有基础、有力量的发展自信。

“杭州是电商之都，酱酒在线上渠道销量相对较大。”浙江经销商朱云表示，浙江市场大约有100多个酱酒品牌在售，但对品质名酒需求更大，茅台、习酒等占据几十亿销售额。

在2023年营销工作会上，张德芹就将创新作为习酒未来市场营销工作的重点。他指出，要让创新成为习酒原动力，不仅要做到技术创新、产品升级创新、信息化创新，还要做到营销体系创新、顺应消费者需求创新等。

事实上，习酒一直是数字化营销的优等生。凭借数字化营销，习酒实现了品牌与用户（消费者、购买者、终端、经销商）的全链接，13万终端和300万用户是习酒数字化营销优等生的最好证明。其实，早在2010年，习酒就开始与凤凰、网易、新浪等众多门户网站开始数字化营销合作。从2013年开始，习酒强化与消费者的互动，重视消费者的体验，在双微上开展一些促销、赠票的互动活动，同时结合当地市场特色做精准的场景营销，多重曝光的同时，也拓宽了习酒在生活中的消费场景需求。

习酒荣获“2022年度最具影响力酱酒品牌”荣誉

日前，在微酒·第三届中国酱酒高质量发展趋势论坛上，习酒荣获“2022年度最具影响力酱酒品牌”荣誉。习酒集团党委副书记、总经理汪地强结合习酒创新工作，对酱酒行业发展提出建议。他认为，白酒行业变革性的创新发展正逢其时，时代变化和政策红利成为推动白酒行业创新发展的有利条件，数字化转型升级成为白酒行业创新的主流方向。