产业竞争再升级，“王茅力量”再进阶

文 / 邓贤辉

从年初消费复苏信号释放以来，酒业走向恢复性增长的机遇期，酱酒品类也在跨越理性调整后蓬勃起势。

在刚刚落幕的全国糖酒会上，酱酒强劲的成长势能再现了品类跃进的空前盛况，为行业回暖与消费增长提供了又一关键支撑。同时，“巩固提升原产地主产区优势，全力打造世界级白酒产业集群”2023贵州白酒企业发展圆桌会议的顺利召开，也给酱酒产业向着更高质量和更良性健康的发展指明了方向。

当前，酱酒品类的进化调整和酱酒市场成熟产生的壁垒效应，正阻断无序布局和投机行为的蔓延，迫使着越来越多的中小品牌战术转移；而做好高质量市场布局、拥有科学运营策略的优势力量，则将以卓越的成长后劲开辟新的增量空间。

王茅作为成功从上一轮产业周期中脱颖而出的优质代表，自2018年焕新以来便保持着稳健的成长姿态和昂扬的品牌风貌，在传承与创新中持续为中国酒业输出鲜活的品牌缔造案例，并实现了在市场拓展与品牌建设层面的双丰收，铸就了更多的发展可能性以及成长确定性。

不惧市场周期波动

王茅以硬核实力穿越竞争周期

4月25日晚间，贵州茅台披露了2023年一季报，显示：2023年公司紧紧围绕年度目标任务，全力以赴抓好生产经营和改革发展各项工作，呈现出良好的发展态势，公司实现营业收入387.55亿元，同比增长20%；归母净利润207.94亿元，同比增长20.59%，顺利斩获“开门稳、开门红”。

在酱酒产业竞争升级的新阶段，超级“发动机”茅台再次给行业注入了成长信心。而王茅作为茅台酱香酒大家庭中的重要成员，依托“茅台股份”品牌背书与品质保障的卓越基因，在完成市场、品牌和用户培育等维度的关键跨越后，担纲起茅台酱香系列酒深耕全国酱酒中高端市场的重任，肩负着持续扩大茅台酱香酒市场影响力、创新市场营销的使命。

自2018年焕新至今，王茅直面疫情和经济的短暂下行，积极主动作为，深度融入“五合营销法”，从品宣到消费者培育，从品牌形象塑造到品牌精神传递全面推进，不仅在酱酒战局中脱颖而出，也实现了品牌价值的稳健提升，“从零到一再到十”的质变飞跃。

从京东线上首发，到线上线下联动营销；从闪耀伦敦时装周，到用品牌高度致敬并丈量珠峰新高度……王茅在焕新成长的路径中崭露品牌锋芒，不仅代表着中国白酒开辟新的认知空间，也以高起点和高格调为发展汇聚品牌进化势能。

在2022年，王茅继续践行营销“美”时代、谱写“美”篇章。一方面，注入“中国科技之美”，升级成为“中国航天公益助力品牌”，助力中国航天事业蓬勃发展。另一方面。持续铺开“王茅·繁星计划”公益基金项目，将公益诉求与品牌诉求相融合，在彰显酒业正能量的过程中使品牌更具厚度与质量。

同时，与高端IP跨界联动，独家冠名“王者杯马球公开赛”，不仅建立了品牌与消费者链接的新场景，更在助力中国马球产业发展、引领社会高净值人群的品质生活中，为王茅品牌发展注入新的动能。

此外，持续两年发布的品牌年度TVC，强化了品牌符号，让“人生正好，喝王茅”这句品牌SLOGAN响彻酒圈，成为王茅的精神图腾和品牌理念，在消费圈形成价值共鸣。

在四年多时间的品牌焕新征途之中，王茅以深耕的步伐架构起品牌发展新矩阵，树立了穿越周期的成长样本，为茅台“美”时代持续贡献“王茅力量”，同时也将充分享受到行动与汗水带来的价值回报。

市场战略强力赋能

至美王茅开辟品牌成长新空间

市场消费复苏的过程中，品类潜力也在被逐步激活。毫无疑问，酱酒品类正处在中国酒业恢复性增长的机遇期，但另一方面来看，行业也正在经历着一场大浪淘沙的过程。

规模化、集中化、品牌化正在成为竞争新周期的常态，这便要求经销商在认知能力上需要进步，对酱酒品牌的选择，既要有热忱，也需要保持冷静。

面向产业竞争的新阶段，王茅以经得起市场审视的品质和口碑，成为了酒商的标配和首选。

自品牌焕新以来，王茅依托战略架构与战术布局，以及对优势资源的充分挖掘，有效覆盖了全国酱酒核心市场和重点省份，顺利斩获了品牌声量与品牌口碑。

在3月底召开的“王之境·万象美”2023王茅合作伙伴大会上，品牌方发布了全新的市场战略，携手优质合作伙伴共同开垦酱香价值沃土。此次大会不仅使合作伙伴看见王茅清晰的品牌信任感与健康成长的潜力，也为与合作伙伴的携手前行增添了信心与鼓舞。

从战略来看，“基础建设、市场管理和服务”是2023年王茅重点聚焦的方向，王茅也将继续践行集团、股份公司及酱香酒公司的各项规划和要求，锚定“美”时代目标，走好“五线”高质量发展道路，深入践行“五合营销法”，提升“四个能级”，筑牢市场基础、提升服务水平和服务能力、为茅台营销“美”时代贡献“王茅力量”。

在组织架构上，为配套完善好服务和基础工作，王茅在年初就做了组织架构调整，以更加扁平、贴近市场、贴近服务的市场机制增强服务意识、保证市场活动的参与度，携手合作伙伴一起做好圈层的开发和渠道的建设。

在聚焦的维度上，则以核心市场为导向，市场投入面向消费者培育、意见领袖培养、开瓶率提升、核心联盟体构建等方面倾斜，全面提升品牌影响力、提升消费者的饮用体验，保证优质客户的持续稳健发展。

在市场活动上，以“打造‘王茅超级品鉴日’、建立由世界500强/中国500强/头部企业等构成的企业团购资源库、建立由关键意见领袖和关键意见消费者构成的王茅圈层资源库”的王茅“百千万”品牌建设工程为重点，陆续推出“中品会、企业活动赞助、会议宴赞助、联盟体培训”等专项支持，全面赋能合作伙伴，并进一步强化市场的机动性和灵活性。

而在市场管理层面，王茅将继续践行线上、线下同步管控，持续推进并优化“雷霆行动”，不断净化市场环境、守护市场“生命线”，推动王茅品牌价值和市场良性运营的协同发展，维护广大合作伙伴的切身权益。

2023年，聚焦“基础建设、市场管理和服务”等能力的构建，王茅继续向“美”而行，释放品牌成长新动力，探索高质量成长路径，开辟新的品牌成长空间，也将实现引领式、跨越式的发展。 

来源 | 糖酒快讯（ID：tjkx99）

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