珍酒李渡，始于上市的新蓝图

文 / 李森  阿锦

 

港股白酒第一股！

 

4月27日，珍酒李渡集团（以下简称“珍酒李渡”）登陆港股。“港股白酒第一股”以及近7年来唯一成功上市白酒企业的头衔，让这支酒业力量成为新的价值标尺，它所丈量的，是中国白酒从现在链接到未来的宽度。

 

由旗舰品牌、四大国宴用酒珍酒，知名品牌“国宝”李渡，地区领先品牌湘窖与开口笑四大品牌组成的珍酒李渡，不仅是一个矩阵集合，更是一种发展模式。

 

珍酒李渡集团核心产品家族

 

它满足的不止是“上市”规范，更呈现了向着现代化企业转型升级过程中，中国酒企应有的素养与坚守，以及应对未来变局的勇气。

 

对于珍酒李渡来说，“上市”是一个重要节点，更是新起点。

 

近些年珍酒李渡在产能、品质、品牌、渠道上的持续打磨，炼就了扎实的“三级增长引擎”，“三位一体”优势有望得到充分释放，并摊开新的发展蓝图。

 

这一切，让我们看到珍酒李渡集团董事长吴向东的前瞻视野和大格局，这是一个长期主义者的商业判断和价值取向，能够让酒业在面对不确定时，看到并校准方向，珍酒李渡便是一种答案。

 

 

内生价值，珍酒李渡的入场券

 

去年中国白酒销售额达到6626亿元，实现利润2201亿元，其中利润较疫情前的2019年累计增长71%，白酒产业的稳定性和抗风险能力再次得到印证。而珍酒李渡的发展轨迹，便是中国白酒不断穿越周期并持续成熟的缩影。

 

整合珍酒、李渡、湘窖等优质资产，完成如此干脆利落的金融抢滩案例，在白酒这样的传统产业中并不多见。而珍酒李渡之所以能够成功做到，究其首因，自然是其扎实浑厚的内生价值，这是资本市场为其敞开大门的基本条件。

 

而优质产能、优良品质、优势资源之下，多品牌、多品类、多地域优势，以及不断适应消费需求的领先探索，积极健康的企业理念和价值观，都是珍酒李渡内生价值的核心内容。

 

首先，品牌资产是资本运作的核心。

 

珍酒李渡，是以非常之功、用恒久之力构建的三级增长引擎，也是极具价值的品牌资产。

 

纵观酒业的市场化进程，无论是酒商、消费者还是行业从业者，都将“上市”视为一个酒企的认知标准和定义方式。珍酒李渡登陆港股，再次证明了优质品牌资产的高价值和高成长性。

 

作为珍酒李渡的旗舰品牌和第一增长引擎，创建于1975年的珍酒因“伟人夙愿”而生，其诞生过程中得到毛主席、周总理、方毅副总理等国家领导人的关切与助力，并经白酒泰斗周恒刚等专家的权威鉴定，最终登上酒业舞台。随后珍酒凭借在第五届全国评酒会上的优异表现荣膺“贵州三大酱香品牌”，并因“四大国宴用酒”的身份一举奠定行业影响力。

 

1988年，贵州珍酒成为四大国宴用酒之一

 

截止到2022年，珍酒不断刷新各项成绩，行业地位稳步提升。与茅台、五粮液等头部品牌一起入选《中国500最具价值品牌》，位列榜单中酱酒第三位。以3.5万吨的投产，实现产能规模位列贵州省酱酒企业第三，中国酱酒企业第四。

 

 

“国宝”李渡定位于二级增长引擎。李渡元代烧酒作坊遗址是全国发现时代最早、遗迹最全、遗物最多、延续时间最长的古代烧酒作坊遗址，被评为2002年全国十大考古新发现之一、全国重点文物保护单位、国家工业遗产。李渡酒业被评为国家AAAA级旅游景区。李渡酒还被认定为中国国家地理标志产品。在众多荣誉的加持下，品牌增添了难以复制的厚重底蕴和竞争优势，并且“一口四香”的独特风味和近年来收效显著的缔造模式，都让其成为行业的明星品牌。

 

 

另一增长引擎则是地区领先品牌湘窖与开口笑。湘窖拥有湖南省唯一的美酒主题国家AAAA级旅游景区——湘窖生态文化酿酒城，国家AAA级旅游景区——湘窖洞藏酒庄和中国最大的发酵窖池。湘窖在2012年获得“湖南省省长质量奖”，是湖南第一家也是唯一一家具有浓香、兼香和酱香等三种白酒香型生产能力的企业。多种香型产品的经营与研发，让湘窖的区域深耕成效显著，并成为中国白酒多元化发展和“一方水土养育一方品牌”的代表案例。

 

 

总之，珍酒李渡的三级增长引擎以各自产品优势，发挥互补作用，能够在不断变化的酒业趋势下保持稳定增长和盈利。2022年，珍酒李渡实现总收入58.6亿元，相较于2020年增长超两倍，此次港股上市成功，自然为其打开了又一轮上升通道。

 

其次，消费者连接力是构建长期价值的关键。

 

正如“上市公司卖名酒”已成为华致酒行最显著的认知标识，上市后的珍酒李渡，也将在消费者层面收获全新的价值认知。

 

过去几年，珍酒李渡通过体验式回厂游、沉浸式品鉴会等形式聚合了丰富的社会资源，与其完善的服务式营销网形成双抓手，助力业务持续增长。

 

其中，珍酒以品味历史为主线，打造了酒旅精品线路，让消费者身临其境感受酱酒独特魅力；李渡以元代烧酒作坊遗址为切入点，首创“酒庄沉浸式体验”“封坛文化节”等生动有趣的互动性活动；湘窖依托酒城和酒庄得天独厚的自然条件、三千年湘酒文化的历史传承，每年带给消费者集工业旅游、美酒品鉴和文艺鉴赏于一体的封坛大典，这项综合性文化活动已成为湖南极具意义和体验感的生态消费活动名片。

 

目前，珍酒李渡已启动集生产、科研、沉浸式体验于一体的生态酒旅融合项目珍酒庄园和国宝李渡酒庄建设，建成后将为消费者创造更具特色的极致体验。

 

另外珍酒李渡以酒为媒，打造特色品鉴会，充分展示中国白酒文化精粹，让品牌魅力得以延伸。珍酒以“美食+美酒”的体验形式，在全国开展“珍酒·忆苦思甜·珍品宴”、名仕鉴珍私享宴等11万场，“四季珍赏·春宴”则将白酒品鉴会的极致体验推向新高度。

 

珍酒“四季珍赏·春宴”

 

李渡以宋代文化为背景，以李渡酒为载体，打造集点茶、焚香、琴乐、美食、美酒等宋代风雅文化于一体的中国白酒沉浸式美学酒宴——“李渡国宝宋宴”。

 

李渡国宝宋宴

 

湘窖及开口笑则以品鉴会、婚喜寿宴深耕湖南市场，注重消费场景式营销，持续增强与消费者的互动和黏性，让消费者深度体验湘酒文化，推动产品新型消费发展。

 

第三，企业价值观是资本市场长效增长的根基。

 

珍酒李渡的成长，早已和造福一方镶嵌在一起。其构建的助力乡村振兴、坚持绿色发展、倡导理性饮酒、践行社会公益、致力产区建设、推动价值共享等六大ESG社会责任体系，是实现可持续发展的有力保障。而这种积极承担责任、甘于付出、科学谋划的价值观，是实现企业长效增长并不断进步的必然选择。

 

贵州珍酒红缨子高粱种植基地

 

珍酒李渡基于白酒产业带动一、二、三产业的特性及多品牌、多品类、多地域的优势，致力于推进农业种植、解决劳动力就业，助力乡村振兴。

 

在坚持绿色发展上，珍酒李渡通过采用节能生产设备，调整能源结构，制定严格的废水、废气、固体废弃物排放标准等措施，以达到节能、降耗、减污的目标。2022 年，旗下珍酒获评贵州省“绿色工厂”。

 

同时珍酒李渡多年来践行社会公益，持续捐款捐物用于支持疫情防控、抗洪救灾、捐资助学等，并始终以“承诺+行动”倡导“少喝酒、喝好酒”的理性饮酒理念。

 

湘窖·我的大学梦

 

在产区建设层面，珍酒李渡应势而谋、因势而动，积极响应政府号召夯实基地建设，并为品牌所在地向着世界优秀产区迈进献策献力。

 

在推动价值共享上，珍酒李渡正开创兼顾各方利益的新格局，打造新的价值共同体、利益共同体、命运共同体，形成合作的最大公约数，在各方互利共赢中实现更高质量发展。

 

三体合一显优势，蓝图跃然纸上

 

吴向东让珍酒李渡在上市突围中占据先机，离不开一个独特优势，即强大而专注、且具有全区域和全产业链特征的整合能力。事实上，吴向东的商业版图很少脱离“酒”而去做无序扩张。

 

特别在酱酒产业的调整新阶段，他将李渡、湘窖等优质资产整合进来，形成细分品类、特色品牌和不同区域的组合，使其运营主体结构呈现出“三体合一”的平衡感和稳定性，便足以展现他的战略智慧。

 

况且其系统内还拥有金六福、玉泉、临水等诸多潜力品牌，更是让这一结构具备极大的想象空间，这在对白酒充满期待的资本市场来说，是极具说服力的。

 

打造上市企业在资本市场评价体系中的普遍价值，充分发挥自身独特优势，并且将其展现为一种可实现的巨大前景与潜力，正是珍酒李渡能够后来居上，成功抢滩资本市场的根本所在。

 

 

上市并非结果，而是开始。对于熟稔资本运作并深知资本市场价值的吴向东而言，对于一个全新的珍酒李渡而言，这将是怎样的一种开始？

 

放眼未来，“三体合一”优势的放大和升维，或将是珍酒李渡接下来要呈现给行业的持续答卷。

 

无论是酱香、兼香、浓香型白酒的品类强覆盖，还是在高端、次高端及中端价格带形成的产品强矩阵，以及全国布局和区域深耕相结合的市场渗透，都将让珍酒李渡实现资源叠加、产能叠加、规模叠加以及用户叠加等优势，综合竞争力几何级提升。

 

在白酒产业结构继续走向稳定和成熟的背景下，在酒业向着优势力量集中的趋势下，珍酒李渡在资本市场占先，也意味着珍酒李渡在这场多维度竞争中取得了重要先手，预示着一系列新蓝图将徐徐落地。

 

例如吴向东在遵义白岩沟谋划的珍酒庄园，是白酒史上空前的建设蓝图，这一蓝图本身，就是他树立茅台之后第二个酱酒旗帜的决定性事件。

 

从酿造产业文明的角度上看，这个超级空间不仅意味着它将实现在产能、品质、管理以及企业规模上的领先，更将成为中国美酒文化、东方美酒生活的地标式存在与意义场。当然，李渡在郑家山展开的空间实践与之有异曲同工的逻辑。

 

又如珍酒李渡正借“一带一路”建设的契机，依托丰富的产品体系，结合中国白酒文化、中华美食文化，积极拓展国际市场，开创中国白酒营销新模式。

 

在市场终端建设上，截至2022年，珍酒李渡已在全国31个省（自治区、直辖市）与6600多家经销商合作，建立体验店超1000家，线下销售点超189000个，如此规模还在持续扩展。

 

在消费者培育端，通过体验式回厂游，珍酒李渡旗下各品牌已邀请超过16万人次走进厂区；通过品鉴会IP让消费者充分体验品牌文化，实现圈粉和动销两不误；珍酒李渡会员体系还将完善升级……

 

对于珍酒李渡乃至白酒行业来说，这些投入规模巨大，投入周期漫长的基建工程、品牌工程、消费者工程等都令人期待，如今上市为珍酒李渡带来了强劲而持续的资本力量，将为这些蓝图的实现奠定最根本的保障。

 

来源 | 糖酒快讯（ID：tjkx99）

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