匠心之旅走进宝鸡：增投入、谋共赢，西凤酒15年6年品牌释放成长新能量

文 / 吕代茜  李华

6月1日，“同心前行 聚力共赢”十五年六年西凤品牌匠心之旅第二站在宝鸡召开，陕西西凤酒股份有限公司领导，禧福祥品牌运营有限公司部分合作盟友、公司领导班子及行业媒体代表参加本次会议。

从诚信之旅到匠心之旅，这段历时17年走过的20多万公里路程，是西凤酒15年6年品牌能够穿越周期，在任何行业环境保持业绩长青的关键。

在第一站走进汉中、走进西乡之后，升级而来的匠心之旅带着对宝鸡市场坚定的信心与创新探索之心，开启十五年六年西凤品牌匠心之旅第二站，走进宝鸡、走进凤翔，用更大范围、更大规模、更大人力财力与物力投入，以17年更坚定、更持久的力量在诚信之路上继续深耕，不断精进，夯实西凤酒15年6年品牌高质量成长。

活动现场掌声不断、笑容不断，每一位合作盟友都充满斗志。与此同时，西凤酒15年6年品牌全程创意策划运营人、陕西禧福祥集团董事长王延安在会上再次给合作盟友提振信心，表示将坚定信念、坚定信心，继续加大投入力度，持续书写西凤酒15年6年品牌的辉煌新篇章。

增加投入、提升服务，借“匠心之旅”让每个人处于最佳状态

从首站匠心之旅各区域传来的捷报来看，首季实现开门红，让行业看到了西凤酒15年6年品牌的卓越实力，也为酒业的整体复苏增添了信心。

本次，禧福祥公司总经理边瑞涛在致辞中表示：“刚刚过去的5个月，在王延安董事长的带领下，在和义方王总一样许许多多的合作盟友的辛勤努力下，通过一系列落地的市场营销工作，西凤酒15年6年品牌业绩飙涨，实现销售、管理任务目标‘双过半’，为顺利完成 2023 全年销售任务目标打下了最坚实的基础。”

如此佳绩的取得，离不开所有禧福祥人与合作盟友的共同努力。迈入2023年，西凤酒15年6年品牌不断地扩展新思路，探索新方法，夯实渠道基础，拓展终端网络，加大品牌宣传，强化客情服务。在品牌价值、市场拓展、团队建设、管理服务、文化建设方面得到了全面提升。

尤其是王延安董事长花巨资投入，重磅推出西凤酒15年6年品牌与CCTV《大国品牌》的合作，将自身在白酒行业中“超级大单品”标签进行深挖，实现为品牌、为合作伙伴、为消费者，乃至为员工、为团队赋能。

在不断加码市场投入的同时，禧福祥也通过王延安董事长亲自创意策划，开发礼品，定购大品牌联名T 恤、高端宴席餐具，节日、节气礼品套盒等，为品牌蓄积新的势能，夏日开展高考公益活动、送清凉等则让品牌的认知度与美誉度持续上升。

现场，通过陕西禧福祥公司省内市场销售总经理胡佳对核心店建设的报告以及陕西禧福祥公司西安市场销售总经理陈玺对西安区域市场建设情况的汇报，让大家对西凤酒15年6年品牌的高质量发展以及未来规划有了更清晰的认知。

胡佳谈到：“今年以来，各大品牌将主要精力转向动销，并带动白酒产品在消费端的开瓶率不断提升，纷纷将‘动销’作为头等大事，其渠道政策也开始转向动销，并以渠道促销、主攻宴席等各种手段刺激销售。”

随着各大品牌的目光和资源向动销集中，新一轮的市场动销战已悄然打响，因此，面对挑战，西凤酒15年6年品牌对于后期的销售工作也有了清晰的路线。具体而言：一是做好量化考核，强化市场动销；二是做好价格管控，保障各级利润，加大市场管理是为了稳固基本盘，加大价格管理则是为了保证各层级利益；三是做好品牌赋能，提升品牌价值；四是做好团队建设，持续宴席发力；五是做好核心门店，加强客户服务。

陈玺则提到，西安市场下一步的市场营销工作，将在全渠道认真践行王延安董事长所倡导的“区域网格化营销”的举措，着力推动“客户服务、市场管理、团队打造、网络建设”四个方面并驾齐驱，全力强化合作伙伴思想认知、稳固市场正常营销体系、保障品牌运行的质量、提升品牌综合实力。

在渠道精细化运作方面，改变之前渠道融合、区域独立的服务模式，通过团队力量充实、团队质量提升来优化各渠道的服务管理质量。在核心店建设工程改革方面，不仅将对于核心网络分区域进行座谈交流，还将在全省范围之内统一执行标准。

详谈问题、提出需求、分享经验，用面对面的方式进行交流，用数据与事实说话，做到公平、准确与高效，匠心之旅极大地提高了盟友的积极性和对品牌的忠诚度。并且，对于西凤酒15年6年品牌而言，匠心之旅的顺利开展，也是基于过往辉煌成绩之上，对于市场开拓者们的答谢与致敬。

分享方法论

共进共享激发全员战斗力

过去二十多年，禧福祥公司与合作盟友间在共赢共融的框架下，早形成了品牌共建共享的基本模式，而匠心之旅既是稳固这种共赢模式的最好工具，也是合作盟友抒发心声的最好舞台。

4月，匠心之旅第一站汉中、西乡活动的成功举办，在行业内引起强烈反响。为了快速将“西乡模式”及“汉中模式”这些优秀实践复制到更广阔的区域，实现新形势下市场策略的高效铺展，并有效转化为提升市场增量的动力。西凤酒15年6年品牌此次专程让西乡县西之顺商贸有限责任公司总经理胡义涛到现场进行经验分享。

胡义涛谈到了四个认知，其一是客户对西凤酒15年6年品牌的认知；其二是员工对品牌的认知；其三是老板对自己的认知，他指出，要让批发的思维不再存在，要不断的提高营销能力、管理能力，从批发商走上运营商，从坐商变行商，建立核心网点，网格化营销等；其四是对客户的认知，了解客户的难点、痛点，及时帮助客户解决问题才是制胜之道。

同时他提到要“知行合一”，具体而言分为以下三个方面：首先是要建立良好完整的销售模块，进行一一落实；其次在面对客户时应当勤拜访，多走动，不做简单的营销，对于价格、网络、库存、日常工作一定要做到严、谨、细；最后，“让听到炮火声的地方做决策权”，那些“听得见炮火的人”指的就是与客户紧密接触的团队。

在与王延安交流的过程中，胡义涛回顾了十多年前的市场情况，并对王延安过去的营销思想、营销理念表示了认同。在胡义涛看来，西乡的成功是认真贯彻落实王延安西凤酒15年6年品牌营销思想的必然结果。

胡义涛在西乡县不断践行的精细化营销模式，也得到了西凤酒15年6年品牌以及其他合作盟友的充分认可，他们表示将在今后的工作中坚定贯彻“王氏营销法”与“水的精神”，时刻把握渠道网络精细化、网格化管理与服务，并以“西乡模式”及“汉中模式”等优秀案例为样板，与西凤酒15年6年品牌共赴辉煌未来。

同时，陕西禧福祥公司网络信息部部长赵剑巍还在现场对“一物四码”进行了互动体验与讲解，伴随着典版、西凤 600“一物四码”项目的落地执行，将更大化地向广大合作伙伴、消费者释放红利，从而切切实实地让支持落到终端，真真切切为市场一线动销助力。

匠心与恒心

凝心聚力成就品牌价值

自2007年王延安第一次提出“诚信之旅”，随后在他的坚持与贯彻下，诚信之旅已经成为了西凤酒15年6年品牌最具代表性的标识，也成为中国白酒圈的品牌培育案例，它既是一个制度，更是一种精神图腾。

从“诚信”到“匠心”，熟悉的形式，不同的主题，如果说诚信是做人做事的态度，那么匠心则是把全身心放在做的事情上面。过去的诚信之旅送答谢、送政策，如今升级焕新的匠心之旅则在此基础上，还带来了市场营销的新举措，以聚焦市场的方式，走进市场一线核心客户中。

构建科学有效的联动机制，是一支品牌得以长久高质量发展的基础。此次匠心之旅，除了向各个区域的盟友传达西凤酒15年6年品牌坚持不懈、诚信合作的企业精神，和西凤酒15年6年品牌所蕴含的文化精神外，更重要的是进一步加强与合作盟友之间的友好合作，做到协同发展。

王延安对此深有感触，在他看来，在西凤酒15年6年品牌发展壮大的过程中，大家相扶相助收获希望、友谊与感动。每一份真挚的友谊，每一次诚挚的祝福，他都铭记在心。他还表示，接下来西凤酒15年6年品牌在品牌塑造方面将加强和央视合作共塑品牌形象，其中《大国品牌》将赋能品牌的持续发展；在市场投入方面，将在原有投入基础上加大力度，提升品牌力；同时，从各个方面与大家共同爱护西凤酒15年6年品牌，为合作盟友创造更优渥的合作条件与环境，希望大家珍惜和呵护这个品牌，一起走得更远。

这场融合感恩、坚守、憧憬的匠心之旅，在大家流露出的执着与信念中，传递出了西凤酒15年6年品牌与合作盟友同心其利断金、共赴辉煌的精神力量，这种精神将是激励禧福祥人与合作盟友不断前进的不竭动力。活动现场，西凤酒15年6年品牌给所有参会的合作盟友都送上了丰厚礼品。

匠心之旅如同一条极富硬度与强度的纽带，将合作盟友连接到一起，形成难以撼动的力量。在他们看来，王延安及管理团队用汗水与辛劳绘制出一幅幅丰富生动的品牌发展图景，送来的不仅是提振信心的强心针，更是一种长久持续且不断发酵的真挚情感。

陕西西凤酒股份有限公司副总经理、陕西西凤酒品牌运营有限公司董事长周艳花也对所有合作盟友一直以来的支持表达了感谢。她表示：“22年的品牌锻造来之不易，22年携手征战市场的深厚情谊更加弥足珍贵。新征程、新布局、新势能、新机遇，让我们坚定信心、同心同行、步履不停！”

周艳花谈到，作为西凤公司全力打造的核心大单品，西凤酒15年6年品牌在王延安董事长的创意、策划、精心的运营下走过了22年的风雨历程。回望过去，西凤酒15年6年品牌连续20多年婵联西凤酒销售冠军。未来，将持续提升西凤酒15年6年的产品质量管控，以高品质征得市场和消费者的长久认同；同时，将进一步加大对西凤酒15年6年的品牌培育、推广和保护力度，确保其在西凤体系中的战略地位和市场上的竞争力、占有率。

在日益激烈的白酒竞争环境下，优质品牌与优秀盟友是抵抗行业风险的不变利器。以命运共同体壮大利益共同体，未来，西凤酒15年6年品牌还将持续立足诚信与匠心，巩固品牌深厚的地基，让连接更加紧密。