深耕江苏、联动BC的全兴，跑出了名酒复兴的“兴”速度

文 / 吕代茜

速度与质量齐升，“江苏样板”诠释名酒长期价值。

对白酒企业而言，江苏这片“沃土”一直是诸多酒企的必争之地。

受益于经济快速发展，居民消费能力持续提升，从2017年至今，江苏的白酒市场规模从405亿元升至如今超500亿元。其中，名酒在江苏市场具备先发之势，目前已经积累了雄厚的消费基础。

全兴作为中国老八大名酒、川酒六朵金花之一，对于江苏市场的深耕持续已久。从“奔跑吧，全兴”全国巡礼的首站设在南京到去年“并肩奔跑 全兴+”迈入江苏苏州，再到近期，全兴的品牌广告强势登陆南京、苏州、无锡、常州、徐州五城高铁站，在省会南京的重要商圈、交通要道、影院广告实现全覆盖，携手当地实力酒商，全力推动高质量动销和市场持续建设。

一连串联动B端、C端的重磅动作，昭示出全兴深耕江苏的决心，也让行业看到了其不断提升的名酒复兴速度。

深耕江苏，全兴如何抢占市场

2020年开始，全兴酒业打响了品牌“复兴之战”，加速全国市场布局。短短三年，在“全兴，来了”“奔跑吧，全兴”“并肩奔跑，全兴+”等战略攻势下，全兴酒业迅速在华东、华北、华中和西南市场深入布局。

其中，江苏市场是继鲁、冀、豫、皖四大市场之后全兴布局的重点市场，整体发展形势向好，逐年呈现较大增幅。

从具体数据来看，今年江苏市场上半年前5个月同比2022年前5个月增长率为253%。其中全兴大曲樽系列在主要销售产品中占比最大，达到整体占比56%。同时，全兴大曲彩系列在苏北地区持续上量。

江苏省作为浓香型白酒的重要根据地之一，也是白酒消费的高地市场。近年其白酒市场规模不断扩大，2020 和 2021 年同比增速均超过 10%，2021 年收入规模超过 500 亿元。

历史的酿酒悠久和深入人心的白酒文化、饮酒习惯，形成江苏市场浓厚的白酒消费氛围，叠加居民高消费水平和全国较高的人口密度，造就江苏白酒全国前列的市场规模。但与此同时，竞争也十分激烈，名酒纷纷将华东地区纳入开疆拓土必争之地。

那么面对竞争激烈的江苏省，全兴又是如何通过抢占市场，走出一条既有长度又有宽度的道路呢？

目前来看，强化品牌传播矩阵，是全兴持续深耕江苏市场的关键之一。除此之外，全兴在江苏市场的快速发展也与众多当地的全兴商家密不可分。在厂商的高度配合下，江苏市场以消费者为核心，长期开展精准化的宴席促销；同时，全兴在B端实施精准投入，下沉终端市场、积极推进核心终端网点建设以及品牌形象店与品鉴基地的打造。

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接下来，全兴还将以“多种广告+推广渠道”唤醒和焕新品牌价值。

首先，全兴酒将努力唤醒更多的老酒友对全兴的记忆；其次，通过布局多种形式的户外广告培养新的、年轻的消费者，主动与新消费人群、消费场景、消费体验以及消费文化对接融合，扩大消费群体，增加品牌曝光度，找到新的增长点；最后，通过多种形式的户外广告，高举复兴旗帜，焕新产品矩阵、重塑品牌价值，以便在竞争激烈的江苏市场杀出重围。

B、C联动

全兴未来还将“+”出新增长

近几年来，全兴逐步完成了从产品线到品牌推广、从渠道到市场人员的多方面升级，既适应了品牌高质量发展的需要，也适应了区域市场快速成长的需要。尤其是在C端方面的沟通，全兴不断寻求更为高效的突破口，以崭新的方式和C端易懂的语言，为老名酒的故事增添新的色彩。

四川全兴酒销售有限公司江苏区域经理李晓峰谈到，接下来全兴在江苏市场的主推产品和营销落地将围绕以下几个方面展开：

首先，宴席市场作为白酒消费最核心的场景之一，是全兴发力的重要方向。针对宴席市场，全兴将以消费者为核心，把长期开展精准化的宴席促销，作为市场增量的重要窗口。

其次，全兴将积极开展小品会、一桌式品鉴会，精准链接核心消费圈层，同时辅以中大型品鉴会提升影响力。接下来，江苏市场还即将举办多场次的“全兴+”万人品鉴会。

糖酒快讯了解到，“全兴+”万人品鉴活动将在全国近百个城市启动，届时将邀请全兴酒核心终端商家以及团购客户KOC参与，将深度解读全兴“和润”之美、技艺之美和兴文化价值。通过万人品鉴全兴大曲、近距离感受全兴的品质魅力与名酒实力，持续提振全兴的消费者口碑和产品美誉度。

最后，通过不断推进“名酒进名企”，形成以名酒、名商、名企为核心的营销闭环，深挖终端背后的团购资源，培育核心消费者和意见领袖。

全兴对江苏市场的深耕，是其在成都大本营之外重点区域的“插旗”，也是其全国化稳步推进的具体呈现。以本次江苏品牌宣传矩阵为信号，全兴将持续开展C端培育的“兴故事”。

全兴将在“33·53”愿景的驱动下，不断扩容“全兴+”生态圈，并为“兴文化”赋予具有差异化竞争力的内核，形成更具成长活力的名酒复兴之势，并在酒业释放样板效应。