半年复盘 | 蓬勃的“汾酒力量”

文 / 邓贤辉  王琦

上半年蓄力与积淀，2023下半年汾酒更具想象空间。

2023年上半年，社会经济和市场消费开始有序复苏。依托经济环境和宏观政策的推动，中国酒业市场渠道、消费终端也逐渐步入发展正轨，并在全国糖酒会、酒业博览会、白酒美学盛典等酒业盛事的发酵与催化下不断迸发出坚韧的产业活力。

其中，由汾酒引领的清香白酒，热度持续、力量更盛。在2023年上半年中，从营收业绩的稳健增长，到市场布局与高端化拓展的持续突破，再到品牌建设与文化建设的稳步推进，汾酒缔造了中国酒业极具引领价值与启发意义的成长案例，为市场秩序的恢复与行业格局的构建注入了蓬勃力量。

业绩稳增、市场优化、高端破局

汾酒增长更显高质量、更具期待值

上半年里，汾酒表现出十足的韧性，并以明显的引领优势给处在恢复增长阶段的中国酒业带来了诸多惊喜。最为直观的是，汾酒再次用高质量增长的成绩单继续为复兴征程夯实发展动能。

今年4月底，汾酒披露了2023年一季报，数据显示：报告期内，山西汾酒实现营收126.82亿元，同比增长20.44%；净利润48.19亿元，同比增长29.89%。其中，中高价酒类营收94.96亿元，达2022年全年的半数；省外市场营收为76.01亿，同比增长14.71%。

在2022年同期高基数的背景下，汾酒2023年一季度营收与净利润增长超市场预期，不仅继续保持了双位数增长的“开门红”，并在高端拓展与省外市场布局取得的重要突破。

营收业绩的稳健增长、全国化进程的加速拓展、高端化布局的不断突破……事实表明，汾酒“1357+10”全国化市场布局有序推进、高端化拓展成效显著，不仅为汾酒高质量、可持续增长提供了强力引擎，一个更有影响力、更具期待值的汾酒也将继续矗立在行业潮头。

同时，在今年上半年，汾酒集团党委书记、董事长袁清茂也多次携汾酒高管团队深入市场一线，先后走进了北京和深圳两大重点市场进行调研工作，并围绕“创新模式、合理放量、抢占市场；传播文化、扩大影响、布局阵地；提升素质、善作善成、打造能手；同心同向、坦诚相待、厂商共赢”等内容，传递出厂商携手拓展全国市场的决心与信念。

在糖酒会期间召开的“共创 共进 共赢”2023汾酒经销商座谈会上，汾酒再次强调了“提高全国化市场拓展速度、推进青花汾酒系列的快速发展”等核心战略，积极拓展市场的深度和广度，着力推动汾酒在产业调整新周期的更高质量发展。

品牌缔造掷地有声

文化汾酒铺垫自我超越

2022年至2024年是“123”汾酒复兴总纲领的第一阶段，暨汾酒的发展转型期和管理升级期。其中，2023年作为汾酒“管理现代化提升年”，也是汾酒重要的战略机遇期。站在这一新的历史起点上，汾酒的品类优势、产品线优势将会持续巩固和释放。

2023年上半年，汾酒也通过在品牌缔造和文化建设等层面的战术落地与执行，持续释放产品的市场活力，传递品牌深厚的文化价值。

在今年春节期间，汾酒联合抖音短视频平台重磅发起了“大家都爱汾酒”挑战赛，参与者们也通过对历史、地理、文化、风俗、美食等方面的发掘，演绎着有关汾酒的故事。在全国各地的无数消费者积极参与和互动之下，“大家都爱汾酒”成为了行业顶尖的现象级案例，并引发数亿次全民互动的消费热潮。

在今年2月，汾酒重磅亮相“名酒70年 一起向未来”中国名酒品牌70周年系列活动，不仅让与会嘉宾领略到汾酒六千年的酿造史、从原粮到餐桌的绿色生产技艺，以及品评口感等方面的品牌优势，也将“在中华民族传统文化复兴的大背景下，做到‘文化出海，国际融合’，引领中国酒文化复兴”的战略蓝图呈现在行业面前。

在今年上半年，汾酒还召开了第六届“汾酒杏花节”。借一场“可游览、可品评、可体验”的文旅盛宴，汾酒不仅带领全国各地的消费者领略到“诗酒天下第一村”的独特魅力，同时也通过“汾酒杏花节”IP的建设与精进，进一步弘扬汾酒文化、塑造汾酒文旅新品牌，传递出“中国酒魂”的深刻内涵。

对消费者的持续关注，对品牌文化的不断深挖与活化，对吕梁产区建设以及杏花村汾酒专业镇建设的持续引领……今年上半年，汾酒不仅加深了品牌和B端、C端的互动与联系，也在铺垫自我超越的过程中，为清香白酒的持续壮大贡献了力量，为整个行业的复苏和发展提振信心。

构建“四梁八柱”

推动“清香军团”枝繁叶茂

清香回暖，绕不开吕梁产区，也绕不开汾酒。“清香热的本质是汾酒的品牌热，以及汾酒引领下吕梁产区的热度提升”已成为行业共识。

扎根于清香白酒核心产区，汾酒在推动自身市场拓展与品牌价值升维的过程中，也在不断深化吕梁产区与杏花村汾酒专业镇的成长价值。

6月29日，以“专业镇，让未来更美好”为主题的杏花村汾酒专业镇高质量发展论坛在大同顺利举办，在论坛中，汾酒以更加开放的姿态再次展示出作为清香领袖的视野与格局。

会上，汾酒集团党委书记、董事长袁清茂结合汾酒实际，以《构筑“四梁八柱” 引领白酒产业 推动杏花村汾酒特色专业镇高质量发展》为题作了主旨发言。他表示：“汾酒将以‘共商、共建、共享、共赢’机制，构建中国酒业的标准高地、原粮高地、技术创新高地、传统酿造高地、活态文化高地、市场高地、人才高地、数智化高地等八个高地。”

打造“杏花村汾酒特色专业镇”，是汾阳经济社会发展的重大机遇，也是汾酒复兴的重大机遇。袁清茂强调到：“汾酒集团将以时代的使命感和历史的责任感，聚精会神、全力以赴地参与到‘杏花村汾酒特色专业镇’的规划、建设、发展中来，为汾酒赋能，为汾阳、为杏花村造福，为山西省转型发展贡献力量。”

从2023年初“汾酒复兴纲领元年、杏花村汾酒特色专业镇元年、大清香时代元年”三个元年观点的提出，再到此次《构筑“四梁八柱”，引领白酒产业，推动杏花村汾酒特色专业镇高质量发展》主题发言，汾酒呈现给行业的不只是对品牌自身的发展信念，而是站在更高的视野与格局之上，对中国名酒与清香领袖所具备的引领力量的最好诠释。

而无论是对吕梁产区的建设，对清香白酒势能的引领，乃至对中国白酒产业推动，汾酒一直在贡献自身的力量，这不仅是汾酒适应自身发展与变革的内在需求，也是其作为中国酒业重要一员的应有之义。而在白酒行业持续变革的进程中，伴随着“清香军团”不断枝繁叶茂，汾酒也将持续收获来行业与市场的积极反馈。