科学布局，共谋习酒市场发展；戮力同行，共赴习酒君子之约

文 / 郁璐

8月3日，习酒集团党委书记、董事长张德芹率队赴重庆调研基础市场工作，并组织召开市场业务沟通会。张德芹会上明确表态：习酒一定会给认认真真做市场的经销商支持，与经销商一起应对市场挑战。

习酒的态度与立场一如既往的坚定，张德芹还表示一定会加大扶持力度，提升经销商利润空间，与经销商同舟共济、相扶相携、共赢未来。

习酒的未来就藏在习酒与经销商踏踏实实的市场建设里。

建设市场，与经销商站在一起

今年以来，习酒高层领导南下北上，已跑遍大半个中国，重庆、北京、山东、海南、陕西、湖南、河北、湖北、云南、广西、贵州等白酒市场都有习酒团队调研足迹。在习酒密集调研市场一线的同时，还释放出强烈信号——习酒市场工作由厂商共同完成，习酒未来由厂商共享。

目前，白酒行业承压前行，不仅要应对宏观经济下行、消费者动力不强的短期影响，还被行业高速发展过程中的结构调整、渠道失衡所牵制。而习酒此举无疑给了经销商一颗定心丸，也给了市场一剂强心针。

通过对经销商的跟踪报道，糖酒快讯发现习酒的市场已悄然发生改变。

动销情况好转，库存消化日趋合理，经销商服务意识增强……在习酒不断强化基础市场工作后，经销商跟着厂家节奏，从市场维护效果到消费者服务水平已持续提升。有经销商称，习酒实实在在帮助经销商解决库存和费用问题，并通过品牌文化落地活动，夯实习酒品牌地位，提高了经销商抗风险能力。

就如张德芹在重庆市场业务沟通会上所讲：当前白酒价格下移是消费回归理性的标志，面对新形势和新挑战，习酒会快速反应、用心服务、精准举措，全力帮助扶持习酒经销商。而且张德芹还请经销商要相信习酒、跟随习酒，习酒一定不会抛弃同伴、放弃伙伴，与大家同心同德、同向同行、共同成长、共创未来。

精准执行，市场建设落地有声

行动派习酒行走市场，根据市场一线的反馈，制定了一系列市场建设工作，尤其考虑经销商面对的市场竞争环境，结合习酒战略战术、内部制度、市场基础等进行了科学部署。

在渠道建设上，习酒破圈拓展多样化渠道，以增加销售渠道的覆盖面、品牌曝光与影响力。如电商渠道开启异业联合活动，组建专业团队开启直播；持续开设习酒体验馆并升级体验馆2.0版本，提升终端氛围。

产品结构上，习酒持续巩固“习酒·窖藏1988”核心大单品地位，全面导入战略大单品“习酒·感恩98”；专项打造宴席强势单品“习酒喜宴”，限量供应稀缺产品，并根据产品属性分渠道、分市场运作，满足消费需求，同时为经销商提供增量产品，提振市场信心。

而为了进一步科学布局市场，保护品牌，维护现有经销商的利益，习酒在2023年半年营销工作会上宣布停止对外产品开发项目，通过扶优、扶强、扶正品牌运营商，与经销商共建市场。

此外，在营销上加大品牌文化推广力度，展示习酒君品内涵，提升市场影响，培育消费者，增强品牌粘性，助力一线动销。如“追寻君子的足迹”，开展君品习酒传统文化巡游活动，为君品习酒品牌赋能；创新开展“君品荟”、“君品习酒杯”高尔夫赛事、“窖藏88·岁月弥香”等主题IP活动。

据了解，习酒上半年共组织开展“君品之约”475团次，近万人次回厂；“君品荟”圈层活动144场次；“君品习酒杯”高尔夫精英赛38场次；开展窖藏内购会809场次，参与活动企业达2589家，实现动销约10亿元。

不仅如此，习酒加大市场推广投入，一是在全国加强终端网络建设，持续扩大终端分销网络，实施组合陈列活动，营造终端氛围，提高产品上柜率与曝光率；二是匹配高端广告资源，通过权威媒体、KOL自媒体等海量曝光引发高度关注，仅春节期间习酒•窖藏1988上播央视“品牌强国工程”，持续曝光90天、有效触达3.5亿人、覆盖56.4亿人次。

就在日前，央视总台主持人撒贝宁、水哥王昱珩走进贵州习酒厂区，“山水之间、匠心守护，探寻岁月窖藏”的直播刷屏网络，全平台直播观看量近1300万，微博总话题阅读量超6700万。与此同时，习酒对品质的坚守，对君品的践行越发深入人心。

在采访中，糖酒快讯发现经销商配合厂家开展市场活动，已收到实际效果。在习酒定点帮扶的江苏地区，有经销商表示，“今年习酒的氛围更加浓厚，机场、高铁甚至终端都有习酒品牌形象展示，消费者主动询问购买人数明显提升，参加品鉴会的消费者不仅更为精准，也产生了回购”。

今年上半年，习酒顺利完成“时间过半、任务过半”的目标，习酒感恩说这是源于经销商一如既往的支持，经销商则归功于习酒战略定力与精准科学的市场策略。但终其原因，厂商对习酒未来的一致性期待，是支撑习酒与经销商戮力同行做好市场的决定性因素，我们相信习酒不久将再次传来捷报。