A股7月白酒热点研报追踪 | 捷报频传、双宴火热，白酒行业信心大增

汇编 / 吴明辉

根据东方财富网时实数据，截止7月31日，中证白酒指数7月来13517.17涨至15805.44，增幅高达17.16%。随着白酒龙头一份份亮眼业绩（财报预报）的涌现，升学宴、谢师宴带动下渠道库存的改善，以及近期政治局会议提出扩大内需的政策指引，白酒行业的信心得到进一步提振。

同时在糖酒快讯追踪的近50份券商研报中，中信建投、国泰君安、华创证券、东吴证券、平安证券、中泰证券等数十家券商都在研报中明确表达白酒消费与信心正在提振的观点。中泰证券表示：“我们认为不少白酒公司依旧有望完成全年的目标，随着后市预期的转向以及政策的加持，我们对白酒行业的中长期发展依旧信心满满。”

用更好的营销策略

带来更期待的业绩表现

7月不是财报季，但从酒企们的半年经营总结中透露的数据已能窥见超预期的业绩表现了。

7月14日，茅台党委召开半年工作会议，在会议上透露了2023年上半年的经营数据。初步统计，茅台2023年上半年主要经济指标实现两位数增长，其中全集团实现营业收入约769亿元，利润总额约520亿元，分别同比增长约20.8%和19.8%，圆满实现了时间、任务“双过半”目标任务。

7月20日，五粮液也召开2023年上半年工作总结会，五粮液党委书记、董事长曾从钦在会上透露，2023年以来，五粮液通过多措并举推动各项工作稳中有进、稳中提质、稳中增效，也圆满完成了上半年生产经营目标。

7月24日，汾酒正式对外发布了其2023年上半年经营情况公告。公告显示，经初步核算，2023年上半年，公司预计实现营业总收入190.11亿元左右，同比增长23.98%左右；预计实现净利润67.75亿元左右，同比增长35.15%左右，营收与净利润仍保持较快增长。

7月27日，今世缘发布2023年上半年主要经营数据公告，称2023年上半年，公司产品结构持续优化，公司整体发展态势向好。预计上半年实现营业总收入59.7亿元左右，同比增长28.46%左右；预计实现净利润20.5亿元左右，同比增长26.7%左右，极大可能超额完成总营收破百亿，净利润超31亿元的经营目标。除此之外，金种子、金徽酒、宋河、皇沟等数十家酒业也或多或少的透露了今年上半年以来的经营业绩。

酒企们较为出色的业绩大大超出了市场预期，毕竟在春糖后券商们的普遍观点是短期不乐观，长期不悲观，至少要等到中秋国庆之后行业才将迎来拐点。华安证券在7月的研报中也写道：在市场谨慎情绪主导下，业绩展望反馈悲观预期，但当前白酒板块表现出了较强的韧性，尤其是龙头酒企的超预期表现更能振奋人心。

除了财务数据表现超乎预期，白酒在市场上的表现也扭转了疫情以来的低迷情况。根据华创证券研报显示，7月白酒整体渠道端库存环比下降0.5个月左右，其中头部白酒品牌库存甚至已降至1个月左右，目前行业普遍库存在2个月左右，较第一季度库存下降明显。在动销改善后，白酒市场价格倒挂情况也有所改善，从华安证券研报中了解到，不少白酒品牌批价都较6月有所回升。

对于酒业整体表现出较强韧性、酒企实现业绩超预期的原因，中泰证券认为是酒企不断修炼内功的结果。一方面，今年上半年以来白酒企业不断通过停货、提价等方法来实现控货稳价；另一方面白酒企业还加大了终端扫码红包、消费者投入力度，以此来促进动销；此外，酒企还在积极调整渠道与发掘新的消费场景，如进入7月以来酒企们加大了对电商等渠道的支持（白酒线上销售额同比增长63.43%），也密集前往海外市场进行调研。通过密集的营销调整，白酒企业在消费回暖以及扩大内需的外力作用下终交出了一份超预期的成绩单。

7月酒企辅助动销政策汇总 图片来源：华创证券

火爆的双宴市场

让市场信心提前回归

“当前市场信心总体仍处于低位，预计随着中秋国庆双节来临中国白酒行业才将引来信心回归。”这是糖酒快讯从券商们5月的研报中所看到的普遍观点，中秋与国庆是中国白酒行业从缓慢复苏到全面复苏的关键节点。但在7月的研报中，不少券商认为市场信心或将提前回归。

国泰君安证券给白酒行业7月的主题是“信心强化、蓄势回暖”，并强调白酒应当更加乐观、长期价值持续凸显。它在研报中重点对安徽合肥市场进行了调研，表示7月合肥白酒市场保持良性运行，各品牌回款进度都较快、库存水平较低，特别是在升学宴、谢师宴的带动下，宴席市场仍然保持刚性。其中迎驾贡酒随着渠道投入聚焦升学宴、谢师宴等场景，洞6价盘逐步回升、洞16自点率提升明显。

华创证券也走访了多地终端后也得出了相似的结论。认为7月进入暑期高流量阶段，叠加部分消费券等政策刺激，餐饮等恢复度环比有所改善。行业虽仍处淡季状态，但终端氛围环比二季度已有所回暖。而这股暖意则来自宴席市场，其中升学宴、谢师宴从场次、规模、档次来看都承担了宴席市场动销主力。得益于此，渠道库存在淡季得以持续消化，平均库存降低0.5个月左右，使得市场对白酒行业信心环比大幅提升。根据中国白酒商品批发价格指数办公室发布的数据，7月中旬全国白酒商品批发价格定基总指数为111.00，涨幅高达11.00%。

东吴证券则认为政策带来宏观边际催化之后，市场持续向好的信心仍有待后续催化。不过也在研报中补充道，由于今年酒企对升学宴旺季期待提前布局，如剑南春提升开瓶抽奖力度的基础上定制升学宴政策，根据宴席桌数附赠“强国青年专属礼遇”定制礼盒，升学宴极大可能带来的白酒的持续动销，市场信心也有望随着8月酒企们业绩的兑现而提前回归。

而中泰证券则认为火爆的双宴市场对信心回归仅起到了加速作用，核心在于渠道持续持续回暖，其中酒企的一些列促销功不可没。中泰证券在研报中提出了市场预期模型理论，认为受益于酱酒库存逐渐去化、厂家费用后置改革稳价稳利带来的渠道持续回暖，使得企业业绩进一步改善，并刺激投资者信心带来股价的提升。不过由于当下的实际终端表现或强于渠道商反馈，加之资本市场的反弹也快于销售反弹，所以白酒市场信心显著提升还需待至8月乃至中秋国庆双节之后。

市场预期影响模型图 图片来源：中泰证券

总的来说，双宴市场的火爆以及数份亮眼的酒企年中成绩单让淡季中的7月较6月多了几分色彩，也极大提振了酒业的市场信心。随着近期国家接连推出促进消费的政策，酒业下半年或将正如券商们所预期的那样——从复苏的主旋律中切换到增长的主旋律中。