三天两地三十家，郎酒发起新一轮“终端攻势”

文 / 刘晓娟

8月4日-11日，青花郎分别上线石家庄地标嘉悦中心“魔方眼”与世界最大LED城市地标南昌“双子塔”，持续打响青花郎品牌声势；

8月8日-10日，郎酒股份副董事长汪博炜率队走入长沙市场与菏泽市场，切实践行着郎酒“客户第一，唯客是尊”的新时期高质量发展重要意识。

面临即将到来的酒水传统消费期，郎酒显然已经凭借新一轮“终端攻势”，迈上了“旺季”之前的谋篇布局之路。

密集走访，深入一线

厂商一心打胜仗

汪博炜带领下的郎酒团队连续三天拜访了长沙、菏泽两地市场的三十余家核心经销商，这不仅让终端市场看到了郎酒主动出击打胜仗的魄力，也再次将郎酒“坚定扶好商、树大商，紧扣客户需求、满足客户需要，全心全意为商家服务，厂商一心打胜仗”的意识做了“全景展示”。

在今年4月举行的第三届郎酒庄园三品节上，郎酒集团董事长汪俊林首次提出：“站上200亿新起点的郎酒，正开启百年历史新征程。新时期的郎酒正在建设‘五个意识’，高质量发展，可持续发展。”

此轮密集走访所要承载的任务即是要进一步落地“五个意识”中的“唯客是尊”意识。通过深入一线，真正做到“郎酒的管理为经营服务，经营为客户服务”。

而此轮集中拜访的时机，正是内外因素相互作用的共同结果。

于内，8月初郎酒股份有限公司发布了新一轮的人事任免：杨功华晋升任青花郎事业部常务副总经理；杨飞晋升任小郎酒事业部总经理。对于郎酒来说，由郎酒股份副董事长带领组建完成的新领导班子深入市场一线，是必要之举，也是诚意之行；

于外，即将到来的中秋、国庆双节代表着白酒市场销售的风向标，也是各酒企各展所长、抢赢旺季的黄金档。但在此之前，深入一线、与客户建立紧密链接是酒企在“战略上更加主动、战术上更加精准”的关键所在。从此角度看，郎酒此轮密集走访，是其对“起势定盛势”的具体诠释。

依托于本轮密集走访，将不仅助力郎酒新领导班子以“唯客是尊”为出发点，推动商家做强、做长、做大，增强商家水平；也将随着与更多经销商建立起紧密链接，助力郎酒迎来新一轮动销风暴。

多位一体树样本

郎酒的“终端攻势”赢在开局

无论是密集、深度链接经销商的一线走访，还是面向消费者的价值沉淀，都离不开多位一体的发展思路。对郎酒来说，亦是如此。

基于郎酒新一轮市场大发展基调和对长沙、菏泽市场的切实走访，汪博炜强调不仅要有打胜仗的思想与信心，更要坚定贯彻“1+N”市场布局，坚定落实“强对标”，加强销售团队体系建设，经营管理实现“上下对齐、层层压实”，不断打磨核心动作、提高执行力，以及打造极致品牌。

对郎酒来说，走入一线并达成多方面的共识，不仅是对多位一体发展思路的具体实践，更是郎酒从多角度以多条路径构建厂商命运共同体的具体体现。

面向消费者，郎酒首先通过加大广告投入使青花郎集中亮相石家庄、南昌等城市地标，实现曝光度的持续递增；其次红花郎、郎牌郎也于8月10日开启了为期两个月的“中秋欢乐季”，全面落地开瓶扫码活动；另外还通过携手有价值的供应链伙伴，持续为消费者的美好生活服务。

在郎酒新领导班子走入长沙、菏泽之前，汪博炜还率队先后拜访了于7月入选“中国印刷包装企业百强名单”的两家行业头部企业——深圳市裕同包装科技股份有限公司与深圳劲嘉集团股份有限公司。

通过与裕同、劲嘉这样有价值的伙伴协同协作，将助力郎酒从酒体到包装，在每一个环节、每一处细节上对标前沿，并最终打造出一条敏捷型的郎酒供应链体系，以更高的外在价值匹配更高的内在品质，塑造出更有穿透力的郎酒产品，为消费者的美好生活服务。

在产品品质方面，郎酒身为传统行业，但积极拥抱技术最前沿；在品牌营销方面，郎酒先后亮相各大城市地标释放出掷地有声的品牌强音；在终端建设方面，郎酒于“传统旺季”前夕与新领导班子组建完成的关键节点主动出击、深入终端。

在多位一体的发展思路下，郎酒持续探索着产品、品牌、渠道等多方面的样本级建设。由此构建起的价值围墙，也将在即将到来的中秋、国庆黄金档，助力郎酒赢在开端。