1919牵手韵达背后：产业链互补，建构酒水即时零售生态新闭环

文 / 姚珺雅

消费者对速度和体验的追求改变了很多行业和公司的发展轨迹，当消费者对即时零售的依赖逐渐增强，那些即时零售赛道上的“抢跑者”会发生什么变化？或许可以从酒类新零售独角兽——1919上窥探一二。

近日，1919与韵达控股达成战略合作。双方基于品牌理念、生活服务、品质追求的高度共识，将在酒水即时零售、酒水仓储物流等业务领域开展深度战略合作。

据悉，韵达控股将为1919快喝店的网络建设提供有效支持，开放旗下8万家快递社区驿站升级为1919快喝前置仓，助力1919快喝快速实现全国化落地，预计可为5亿人提供美酒19分钟极速到家服务。

在业内看来，这不仅是物联技术端与酒水流通行业领军企业之间的一次双向赋能，也是对产业链上下游企业及合作伙伴的全面赋能，同时将助力酒水即时零售生态迎来高价值增长。

1919 X韵达

共建中国最大酒类即时零售生态

壹玖壹玖线上运营公司董事长兼总经理郑广先表示，非常高兴能与韵达达成合作。韵达多年来一直坚持为用户和消费者带来创新改变，这与1919的理念高度契合。

据他介绍，“作为抢跑即时零售赛道前列的一员，1919早在2013年就推出了‘最快19分钟极速达’的即时配送服务，而1919快喝则是1919在即时零售上的更极致模式升级。过去一年，1919快喝店已在广西、四川、浙江等省份试点，目前正火速在全国各地开城，预计今年底前将完成全国一二线重点城市布局。”

而本次双方的合作，更是一次创造更高维度商业价值的强强联手。首先，1919快喝作为1919集团旗下的酒类即时零售创新项目。依托1919品牌、运营、供应链等全方位优势，摒弃传统的重资产开店模式，专注于全域数字化线上经营，为商家提供一站全托管式数字化升级服务，也为消费者提供物美、价优、最快19分钟送达的即时购酒服务。

而韵达有最靠近社区人群的8万终端网点，其覆盖的数亿人群均为潜在酒水消费人群。在仓储、干线、快运、冷链等多领域优势下，韵达能将自身规模庞大的社区消费群体和领先的物流服务与数字技术应用在合作之中。

对此，韵达控股方面表示，“非常看好1919快喝模式，将全面开放驿站等终端资源升级为1919快喝前置仓，助力1919快喝店业务快速落地，共建中国最大酒类即时零售生态。”

此次战略合作，双方以市场需求和用户体验为核心，依托各自资源优势，全面打通“市场洞察-用户研究-供应仓储-销售转化-用户反馈”全产业链路。下一步，双方还将发挥各自“专业”资源和优势，联合打造覆盖全产业链的酒水即时零售创新生态，让供给端更加精准匹配和满足消费需求。

深入挖掘亿万市场红利

一个更轻更快的1919快喝

1919快喝是1919集团旗下全新升级的酒类即时零售创新业态，与1919传统业态不同，1919快喝洞察到了万物到家的即时零售巨大消费需求，主打线上获客，线下网点作为前置仓即时履约配送，因此看重了社会上大量的社会存量终端资源。韵达旗下8万社区驿站网点即是1919快喝最为适合的线下履约网点。

对于社区驿站等终端加盟伙伴，1919快喝将在品牌、供应链、线上订单、运营、信息化系统等五个方面进行赋能，切实解决加盟伙伴“缺品牌、缺客户、缺利润、缺出路”等痛点：

在品牌层面，1919线下已有3000多家门店，17年的连锁沉淀已得到广大消费者的认可和赞誉。同时，1919已经连续六年持续霸榜618、双11的酒水行业第一，线上竞争实力有目共睹。

在客户层面，1919快喝店将共享1919全渠道流量和2000万+活跃优质会员，获取全渠道订单，并享受年度线上订单保底。

在利润层面，除了全球名酒，1919快喝还将打造利润商品体系，基于市场消费者洞察，联合生态伙伴进行产品“小单快返”的柔性定制，并通过全域渠道、IP联名、全域种草等全渠道流量打造潮流爆品，帮助门店获得可观利润。

在运营层面，1919快喝采用全托管代运营模式，快喝店加盟商无需投入时间精力做线上运营，只需专注“接单-出库-客户私域维护”即可。

不难看出，不同于传统重资产开店模式，1919快喝强调一个“更轻更快”，助力社会存量终端零成本接入酒类即时零售，收获业务新增量，其轻资产模式非常符合当下商业趋势。因此，目前大量快递驿站、烟酒终端、超市便利店、存量前置仓等都在陆续接入1919快喝体系。

据郑广先表示，1919快喝店今年年底前将力争落地1万家。而此次创新迭代，相当于1919从最核心的“快送”，向“快链”迭代升级，让平台整体生态的构建更为完善。

协同效应叠加最大化

1919究竟在下一盘什么棋？

在1919看来，与不同领域合作，进行社会资源的整合，是构建全方位的联合阵地最直接、最高效的模式。

近年来，韵达持续夯实基础设施底盘建设，截至2022年末，韵达的服务网络已实现全国31个省、自治区和直辖市的100%覆盖。

下沉市场一直是酒水流通企业争夺的“香饽饽”，1919在下沉市场的扩张也逐渐升级。就本次合作而言，双方可在下沉市场共享物流能力，避免重复建设的成本投入，同时还有利于扩大双方市场服务范围，提升服务质量和效率，最终增强用户规模和黏性。

有关人士分析，韵达旗下8万家快递社区驿站所带来的线下流量曝光和生态资源，将强化消费者对1919快喝即时零售模式的感知度和认可度，尤其能帮助这一模式在全国范围内的快速落地。同时，借助于韵达的优势仓储物流资源和服务力，可助力1919快喝及1919集团在此方面实现降本增效，解决酒类企业物流成本居高不下的痛点。此外，1919也可助力韵达在酒行业仓储物流领域的经验沉淀和业务开拓，实现资源共享、优势互补。

可见，1919此次布下的“棋局”对内而言是强强联合、优势互补之局。从酒水即时零售市场的角度来看，则是重新勾勒即时零售万亿级市场蓝图之局，重构酒水流通生态之局。而对酒类行业而言，韵达的加入，或许也能对行业仓储物流效率提升带来新的想象。