上半年保持双位数增长，泸州老窖为酒业吃下定心丸

文 / 吕代茜

8月28日晚间，泸州老窖股份有限公司发布2023年半年报。报告显示，公司上半年实现营业收入145.93亿元，同比增长25.11%；实现归属于上市公司股东的净利润70.90亿元，同比增长28.17%。

对于业绩增长的原因，泸州老窖给出的答案是：

1、积极创新营销策略，市场攻坚稳步前进；

2、持续增强品牌内涵，品牌攻坚成效显著；

3、不断强化科研改革，创新突破硕果累累；

4、全力推进重大项目建设，项目攻坚再上台阶；

5、坚定履行社会责任，党建赋能初见成效。

2023年，恰好是1573国宝窖池群持续酿造的450周年。从此次半年报突破百亿的数据以及营收与净利润双双超过25%的高速增长来看，泸州老窖再次续写了身为中国名酒的新辉煌，为白酒企业的高质量发展提供了优秀示范。

强势开局

高质量发展的上半年

今年3月，泸州老窖召开了以“新征程 新机遇 新跨越 谱写高质量发展新篇章”为主题的营销工作会议，再次为未来的发展定调，并释放头部引领效应，也意味着一个更具竞争力并不断自我完善的泸州老窖，将呈现在行业舞台。

报告显示，中高档酒继续保持着主要增长力量，表露了泸州老窖强大的盈利能力与市场认知度。

其中泸州老窖的核心大单品表现强势。国窖 1573 保持在企业内部，和整个行业的高端品牌的引领，而泸州老窖品牌则迈入复兴快车道。随着泸州老窖黑盖、高光、茗酿等多品系、年轻化的深度布局，形成了高端之外在腰部和塔基部分的优化构建，使得泸州老窖的新兴增长极正加速形成。

从此次半年报披露的内容来看，2023年上半年泸州老窖的发展与成长不仅仅是经济指标的提升，在业绩规模和增长速度之外，泸州老窖交出的这一份半年成绩单在品牌建设、市场营销、产研管理等层面也极具亮点。

在品牌建设方面，泸州老窖依托主流媒体，针对活态双国宝、科技创新等主题开展公关传播。借助封藏大典、诗剧《大河》巡演等活动，并创新推出“窖主节”“流动的博物馆”等IP，构建与消费者的情感共鸣，品牌美誉度进一步提高。

在市场营销方面，泸州老窖持续聚焦消费者培育、聚焦战略市场打造、聚焦重点项目支持。线下消费者运营体系不断完善，线上销售店铺矩阵完成建设，百城计划稳步推进，春雷行动成效显著。泸州老窖2023年半年报显示，传统渠道运营模式营业收入比上年同期增加28.82%，毛利率比上年同期增加2.84%。

在产研管理方面，2023 年上半年，泸州老窖申报各级纵向科研项目 9 项，荣获中国轻工业联合会、中国酒业协会在内的协会科技奖项荣誉 7 项；参与制定和修订国家标准 2 个、团体标准 5 个；获专利授权 42 件；科研论文见刊 17 篇。

近年来，泸州老窖在守护非遗活态传承基础上，不断从历史底蕴与技艺传承中挖掘全新表达力，其品牌价值与美誉度持续提升，而这种由传承与创新共同赋予的竞争力，是泸州老窖持续征战酒业圈的硬核实力。

在下半年的规划中，报告中也提到，泸州老窖将继续推进泸州老窖智能酿造技改项目，泸州老窖小市片区酿酒作坊藏酒洞文保修缮、酒文化场景营造及周边环境整治项目等重大项目建设，加快数智酿造、智慧生产、文旅融合等布局，巩固和扩大泸州老窖在产能保障和品牌文化上的优势。

保持战略定力

坚持自我完善

6月29日，泸州老窖在泸州召开2022年度股东大会，会上，泸州老窖方面表示：属于泸州老窖进攻的时刻已经到了，在市场等方面会采取稍微激进的方式和打法；泸州老窖在市场布局的宽度已经足够，下一步将着重加强布局的深度。

对于下半年的发展方向，报告中提到将继续按照“战略聚焦、加快突破、运营升级、全员激活”营销发展主题，有效推进业务标准建设工作。同时不断办好诗酒文化等活动，激发大众共鸣，提升企业美誉度。充分利用“流动的博物馆”等平台，活化泸州老窖文化传播，塑造有形有情的品牌文化。

此外，加快形成线上线下一体化的数智协同支撑体系，推动管理决策进一步走向专业化、系统化、智慧化，并且不断优化人才配置，支撑业务发展。

而从市场营销和品牌建设端来看，泸州老窖目前已启动和备战下半年销售旺季。通过开展冰鉴正宗品鉴会、“流动的博物馆”走进更多城市、推出“国窖1573经典装•450周年纪念版”开启“盲盒”玩法、跨界联动、深度携手电视节目等不同形式的营销活动刺激终端动销持续升温，以更加活跃的姿态呈现名酒优质实力。

2022年报显示，2023年泸州老窖将紧密围绕“促改革、强协同、重聚焦、齐跨越”发展主题，力争实现营业收入同比增长不低于15%。而在股东大会上，泸州老窖方面表示：过去公司略显谦虚和低调，面对酒业集中度提高的历史性机会窗口，现在是泸州老窖最好的机会，未来数年力争保持年增长20%。

回顾已经过去的上半年，泸州老窖顺利开局。在上半年的优异表现下，泸州老窖定然能用自我革新式的精神不断成长，在实现目标的同时不断刷新自身成绩。