半年报出炉！今世缘营收净利稳定双增，彰显实力与定力

文 / 粥粥

8月28日晚间，江苏今世缘酒业股份有限公司发布2023年半年度报告。报告显示，2023年上半年，公司实现营业收入59.69亿元，同比增长28.47%；归属于上市公司股东的净利润20.50亿元，同比增长26.70%。这一成绩意味着今世缘酒业有望在今年撞线百亿。

从目前的增长态势来看，今世缘势必会利用好历史底蕴留下来的宝贵财富，创新开拓后的独特“缘文化”，以及市场多年累积的消费者认知和逐步丰富的品牌价值系统。站在创牌27周年的新起点上，行业再次看到了今世缘的实力与定力。

聚焦高质量发展

高端化全国化成效显著

上半年，在竞争激烈的市场环境下，今世缘围绕主营业务“酒”和品牌核心理念“缘”，重视对市场的开发，又一次实现了营收和净利润的双增长。

从产品结构来看，今年上半年，百元以上中高端产品销售占比高达93.41%。其中出厂指导价300 元/瓶以上的特A+类产品销售收入38.18亿元，同比增长25.56%，占公司收入比重为63.96%；100-300元价位带的特A类产品销售收入17.58亿元，同比增长36.86%。这表明，今世缘酒业中高端以上的产品构成了其营收的重要来源。

去年，今世缘酒业重启高沟品牌，开启名酒复兴的新征程，与国缘、今世缘品牌一起，构成今世缘酒业的“三驾马车”，覆盖白酒各个主流消费价格带，为其业绩增长奠定了坚实基础。

如今，国缘品牌产品在今世缘酒业营收占比持续提升，既是今世缘酒业继续发力高端的核心利器，也是其开启全国化版图的主力军。今年以来，国缘通过见证珠峰科考，飘香亚洲经济大会、“一带一路”文化交流论坛，举办了巨星演唱会，与东方卫视建立了战略合作等活动持续提高品牌声量与美誉度。

而今世缘品牌则突出“缘聚时刻”，联动江苏综艺频道，组织了“寻味之旅”，突出线上线下一体化传播。

高沟品牌传播“高颜值、高品质、高性价比”的特性，定位黄淮名酒带高端光瓶典范，分别针对不同群体实施精准营销，有效促进了市场占有率逐年稳步上升，通过举办“举杯高沟我要高”抖音挑战赛，增强品牌影响力。

除此之外，今世缘还构建了“品牌+渠道”双驱动特色营销体系，推进“三化”方略，深化 “五力工程”，增强了可持续发展后劲。

营销队伍通过营销方式转型，采用移动访销、厂商“1+1+N”深度协销、直分销结合等手段，渠道网络建设下沉到乡镇，终端掌控延伸到门店，在国缘 V 系推广过程中，强化构建基于C端思维的营销体系。同时，发挥品牌文化优势，开发了喜庆家、今世缘旅游等产品项目，积极探索白酒行业营销新模式，赢得新顾客。

“品牌+渠道”双轮驱动战略为渠道经销商指明道路，从而提升渠道利润、构建终端。在这个过程中，省内、省外的市场关系得到理顺。

从销售区域来看，省内市场继续保持较高的增长态势。其中南京大区营业收入达16.33亿元，同比增长22.20%；淮安大区营业收入达10.56亿元，同比增长25.71%；苏中大区营业收入达8.42亿元，同比大增40.13%；苏南大区、盐城大区、淮海大区也保持高增长。省外市场营业收入达4.39亿元，同比大增40.34%。通过探索与调整，省外市场突出了重点，明确了方向，打牢了发展基础。

冲刺百亿，今世缘动能强劲

从宏观层面来看，2023年国家经济稳字当头、稳中求进，这就为白酒行业的发展提供了相对稳定且有利的外部环境。而对于今世缘酒业来说，2023 年是其冲刺百亿目标的决胜之年。 

7月18日，今世缘酒业2023上半年工作大会召开。本次会议以“誓夺一百亿，奋进新征程”为主题，彰显出今世缘实现既定目标的强烈信心。

会议上指出，下半年，今世缘酒业将从市场拓展、企业管理、改革创新、体制机制保障等方面持续发力。

市场拓展步伐要迈得更坚决、更坚定。以创新引领市场，以品质筑牢市场，以文化赋能市场；转变成本理念，加强组织保障，创新工作方式；提升品牌价值，树立底线思维，加强市场治理。

六大管理体系要做得更扎实、更稳妥。市场营销、供应链协同、企业文化、质量管理、风险管控、人力资源六大管理体系融入发展战略，清晰功能定位，明确目标，集中突破，加快推进重点项目。

改革创新工作要推得更深入、更实效。做好“两个深化”，即深化营销体制、人才体制机制改革；增强“六个加大”，即加大省内外一体化、省外重点板块授权、供应链保障、风险管控、员工能力提升、优化厂商合作模式改革力度；立足“三个推进”，提升企业人才资源流动性，以监察改革提升监管水平，以营销服务改革提升服务质量。

体制机制保障要做得更超前、更成熟。从组织、团队层面抓好能力与作风的双体系建设，紧密团结，高效协作，形成科学发展格局。

本次半年报发布以后，今世缘再次强调，公司将聚焦高质量发展首要任务，坚持稳中求进工作总基调，全面贯彻新发展理念，注重目标管理，升级“六大管理体系”，坚定信心、求实务实，勠力同心，奋力拼搏，在创新中发展，在奔跑中调整，促进市场协调发展。

承接过去高质量发展的答卷，今世缘酒业向“百亿”冲刺的号角已经吹响，在接下来的征程之中，今世缘也将继续为这幅新跨越、新发展的蓝图不断着色，携手经销商、各合作伙伴一起，开创更加美好的未来。