五省十市，“百万”经销商，集体涌入枝江

“太低估到访经销商数量与热情了！”枝江酒业接待人员，看着络绎不绝的到访者激动地感慨道。

4月以来，来自全国各地的白酒经销商涌入小城宜昌，迈入枝江酒业，这一盛况近年来在行业内并不多见。

受行业周期变化及外部环境影响，白酒企业与经销商群体普遍承压，进入红海竞争的阶段。但这并不妨碍经销商们向枝江奔赴，足以说明枝江酒业潜藏的巨大商机，让众多经销商争相加盟入局。

现阶段，我们无法断言枝江酒业究竟会走入怎样的终局，但随着热度与资金的再度降临，枝江酒业已经重新站在聚光灯下，属于枝江与市场之间的新一轮匹配正在开启。

(1)

“选择枝江，选择黑马”

4月，枝江酒业停车场，停满了各地牌照的车辆。来自全国的“百万级”经销商，涌入枝江酒业。枝江酒业文化展示厅解说员王春梅，平均每天要接待5批次参访客商，周末加班也是常态。4月20日、21日两天时间，她就接待了来自湖南、河北、山东等省份的10多拨新客商。“新老总来后，枝江酒业变化很大，参观的人络绎不绝，双休日都没得休息。欢迎远方的朋友到公司来签约洽谈……”

据枝江酒业销售财务统计，本月已有来自湖北省内及江苏、河北、江西、湖南等众多省份的10余家新客户成功签约打款发货，另有前来考察洽谈的意向客户达50多家。事实上，自3月以来，枝江酒业就吸引了来自全国的目光。尽管有所预期，但如此盛况也是始料未及。

受行业周期变化及外部环境影响，酒企与酒商的压力不言而喻。就选品与投资而言，经销商更显保守与谨慎。这一现状，在今年糖酒会上表现得淋漓尽致。趋于保守的背后，是高企的库存压力与现金流周转不畅。在此背景下，如何回答五省十市，“百万级”经销商，集体涌入枝江酒业？

“选择枝江，选择黑马”！一位枝江经销商回答道。

事实上，枝江酒业进入经销商视野绝非偶然。3月以来，枝江酒业的一连串动作，不仅打响了声量，也让更多经销商关注到曾经的“华中酒王”。作为湖北八大名酒，先后荣获全国五一劳动奖状、中国十大新名酒、中国500最具价值品牌、中华老字号、中国地理标志产品、中国驰名商标等100多项国家级荣誉和称号。

深厚的历史底蕴、雄厚的科研实力、独特的酿造技艺，被经销商一致认为具备“重回巅峰”品牌的潜力。而这，也正是专属于“黑马”的特征：不鸣则已，一鸣惊人。这样的品牌越早拿到，就越能吃到更多的品牌红利。

此外，立足当下市场环境，全新的品质表达方式与竞争导向，是改变现有品牌、品类竞争被动局面的关键，成为拓宽品牌的边界，为消费者创造更优的体验方式。枝江酒业所独创的“柔雅”风格，赋予了引领增长的可能与动力。

（2）

优势聚合，笃定前景

正如北京大学国家发展研究院联合创始人张维迎教授所言：“经济增长中最重要的主体是企业家和企业家精神。企业一把手的追求，往往决定了企业整体的价值取向，以及未来的发展方向。”这话足以体现掌舵者对企业发展的重要性。

一名来自长沙的经销商在现场表示：“选择枝江，是因为总经理张道红对行业和市场的远见，对渠道商真心实意的帮扶，以及对行业的抱负深深打动了我。”不可否认，行业老兵张道红，是经销商选择枝江的重要一环。

但在更多经销商看来，焕新、重塑、更显发展活力的枝江，更值得期待：旧貌换新颜的厂区、全体枝江人重塑的“五大自信”，以“三提一优”开新局，以及更为细化与落地的改革政策……枝江酒业由内而外散发出发展信心与期待。

3月28日，枝江酒业千人誓师大会，枝江市多位领导出席会议。4月2日，宜昌市委统战部一行到枝江调研。从多个层面为枝江酒业新一轮发展、酒业振兴贡献智慧和力量。这是宜昌政府层面推动枝江酒业发展的一个缩影，助力枝江酒业发展壮大。

显然，来自政府层面的大力扶持，是枝江酒业站稳大本营市场的重要载体，同时也将迎来发展的重大机遇。一系列优势聚合，促使“百万级”实力强大的经销商愿意与枝江建立长期合作关系。

对于枝江酒业而言，与大格局观者同行，企业的发展离不开渠道商的支持。来自全国经销商的强势加盟，必然推动枝江酒业在知名度与渠道网上的成长跨越。这也是枝江在新时代实现突围、重回大众视野又一强劲底气。