大刀阔斧谋改革，创新求变塑样板：汾阳王擦亮“清香第二”印记

文 | 段利

清香热要落地生根，离不开有志企业的扎实布局，汾阳王身上的务实、苦干与勇气标签，正是外界对其充满期待的关键，在这场品类风暴中，越来越多的经销商、消费者相信——汾阳王大有可为。

山西证券《2024年清香型白酒行业研究报告》显示，清香型白酒的市场份额由原来销售占比12%左右增长至15%左右。未来2—3年，预计清香型占比会从现在15%左右增长至20%左右。

近期，一场“清香新时代 视界新生态”为主题的行业媒体智享会，再次将行业的目光聚焦到山西、聚焦到清香版块。活动期间，汾阳王酒业围绕品牌体系建设、营销体系建设和组织体系建设提出的七大战略举措，意味着这支老牌清香企业，进入新的“改革元年”。

清香持续升温

汾阳王笃定“第二把交椅”

当大家开始讨论产能过剩、消费疲软，清香热能否持续时。汾酒2023年的业绩表现，及时给行业注入了一剂强心针。2023年汾酒在企业营收层面首次突破三百亿大关，净利润首次突破百亿大关，行业竞争力持续提升。

其中，青花系列销售占比达到全年销售的46%。清香型白酒在汾酒高速增长的引领下，市场占有率大幅度提升，高端化趋势明显。汾阳王也在此趋势下滚滚向前，2021年以来，汾阳王酒业酒持续推动高端化、品牌化、全国化发展战略，持续推动公司迈入以产区、品质、品牌和文化为核心的高质量发展阶段。

汾阳王酒业于1988年建厂，经过了36年的发展形成汾阳王酒业、华樽酒业、鸿盛玻璃瓶厂和汾阳王酒业府“三厂一府”、上下游联动的产业格局；凭借产区、产品、品牌、文化四大优势，奠定了“山西第二大清香型白酒企业”的基础。

汾阳王酒业坐落在山西汾阳清香核心产区，与汾酒城相拥而立，独特的地址位置造就了汾阳王出众的产品品质。作为山西第二大酿酒企业，也是山西省除汾酒外唯一一家获得“中国驰名商标”的企业，承袭了和谐之圣郭子仪文化的汾阳王，坚持守正务本，用心酿好每一瓶汾阳王酒。

2021年以来，汾阳王酒业抓住清香市场高速扩容的发展机遇，在杏花村征地800亩，开启年产3万吨的新华樽白酒项目，为走向全国市场做好产能储备。清香白酒正在迎来发展的春天，而这也将是汾阳王酒业发展的春天。在清香大势的风口下，汾阳王酒业也开启了新一轮的营销改革。

山西汾阳王酒业董事长王再武

汾阳王酒业董事长王再武在会议现场将汾阳王“改革创新的一年”进一步定调为“改革元年”。围绕品牌势能提升、产品结构重塑、市场布局深耕、商家合作共赢、渠道运营强化、用户培育实施、组织建设强化七个方面，汾阳王制定了七大战略举措，核心在于完善品牌、营销、组织三大体系建设，巩固自身“山西第二”的优势地位。

群策群议描绘发展轮廓

汾阳王诠释担当与责任

当下的清香白酒市场呈现出“一超带动，多强奋起”的竞争格局。汾酒作为清香白酒的品类名片，是当之无愧的老大，但中间缺乏引领力量。汾酒集团董事长袁清茂在“2023中国杏花村国际酒业博览会”表示：“只有每个清香型白酒企业发展好，清香型品类才能行稳致远。”

山西省酒业商会专职副会长，新食品、糖酒快讯山西办事处主任王琦在分享环节上提到，当前清香白酒面临的大环境，是“清香品类呈现的实际发展劲头，远不及行业对它的期待度”，以及“汾酒的高速发展态势，和其龙头引领效应的释放不匹配”。

作为“二号种子”选手，汾阳王酒业为了进一步抓住清香大势的机遇，快速实现汾阳王品牌化、高端化、全国化的发展目标，计划在2-3年内完成营销基础构建，3-5年实现企业快速的发展，5-10年内实现百亿销售目标，将汾阳王酒业打造为名副其实的清香第二大企业。

近年来，汾阳王省外份额呈现快速提升的态势，在全国的市场影响力与竞争力不断增强。2023年，汾阳王已完成了北上广一线城市的商业布局，品牌势能初步显现。

王琦表示，从趋势来看，清香白酒还将经历一段必要的香型培育期，包括消费者认知培育和清香价值宣导。同时清香白酒需要进一步联动全国范围内的力量，共同发声、发力，促成更多行业大事件和行业大讨论，这便需要相关企业所在的政府、产区和商、协会发挥整合力量，同时企业之间要凝聚共识。

走向全国，不仅是汾阳王自身品牌发展迈出的关键一步，也是清香白酒回归大众必不可少的一步。近年来，汾阳王持续不断利用糖酒会契机，与行业合作，以清香的名义举办论坛，为清香代言，为行业发声。山西第二大白酒品牌的汾阳王，正在展现出自己的行业影响力和责任担当。