区域赛事成品牌新流量入口：国缘“双超”联动的行业启示

在白酒存量竞争时代，能跨越地域边界、打破场景局限的品牌，才有机会在下一轮消费迭代中占据先机。

文 | 甘雅婷

5月23日，沈阳铁西体育场，东北超开幕式点燃全场。看台上，一幅巨型Tifo展开——“山海关不住，东北江苏一起酷”。200余名从南京跨越千里的江苏球迷，与数千名东北球迷一起，完成了一场跨越山海的相聚。

这是国缘组织的一次跨区域球迷联动，也是品牌深耕体育赛事、借“双超”流量势能完成南北破圈的一次主动出击。在白酒行业存量竞争加剧的背景下，区域赛事正在成为品牌值得押注的情绪流量入口。

从南京到沈阳

一场跨越千里的热爱奔赴

2025赛季，苏超线下观赛人数超过243万人次，线上直播播放量达22.2亿次。一个省级民间足球联赛，已积累起可比肩头部综艺的流量体量。国缘以两届苏超官方战略合作伙伴的身份深度介入这一生态。当“苏超热”成为共识，品牌选择的下一步是将这股热能向外延伸——跨过山海，把苏超球迷带去东北超的赛场。

球迷落地沈阳，沈阳文旅以官方身份接机，专属迎接仪式消解了千里旅途的疲劳，也为整场活动定下了“官方认可”的基调。赛场内，定制巨型Tifo将江苏与东北的城市坐标并列呈现，成为全场最具视觉冲击力的传播素材。赛后，球迷们深入沈阳街头，体验东北洗浴、地道硬菜与城市烟火。“赛事+文旅+品牌”的三方联动，在一次出行中同步落地。

赛场之外，自发的情感流动同样热烈。东北网友与江苏球迷在社交平台热情互动，这种双向奔赴的民间热度，恰是最有说服力的传播内容。

而地方文旅以官方接机规格迎接外省球迷，在当前体育赛事与城市文旅加速融合的背景下，信号意义明显：跨区域赛事联动正在成为城市之间互相引流、共同运营球迷经济的协作模式。

对国缘而言，一场活动同时强化了江苏基本盘的认同，又完成了东北市场的首轮品牌触达，借助地方政府的信用背书，在陌生市场打开了一个有温度的入口。

区域赛事联动释放的三重信号

从白酒行业审视，国缘的“双超”联动至少释放了三重值得关注的信号。

第一，区域赛事正在成为白酒品牌的确定性流量入口。苏超、东北超这类地方联赛真正打动人心的是本地人自发的归属感与参与热情——大家为自己家乡的球队呐喊，这种情感天然强烈且真实。对于扎根区域市场的白酒品牌而言，这种“家门口的流量”精准度更高、转化链路更短，品牌与消费者之间的情感连接也更为扎实。

第二，“赛事+文旅+品牌”的融合模式，打开了白酒消费场景的增量空间。传统白酒营销长期绑定商务宴请、节庆送礼等“重场景”，消费决策链路偏长。而国缘此次联动东北超，将品牌自然地置入了看球、朋友小聚、城市接待等更具日常感的“轻场景”中。球迷们坐下来聊聊球、碰个杯，在东北特色的款待氛围里，白酒从饭局的“硬通货”变成了欢聚的“情绪搭子”。这种场景迁移不仅降低了年轻消费者的接触门槛，也为白酒品牌拓展了增量消费触点。

第三，跨区域联动为区域酒企提供了可复制的外拓路径。 今世缘作为江苏本土龙头，省外市场拓展一直是战略方向。而此次携手沈阳文旅、借东北超赛事切入东北球迷圈层，这种真实的社交体验所催生的口碑传播，远比硬性广告投放更具穿透力与信任度。

当然，一次活动的传播热度不等于品牌在心智中的持久占位。如何将“双超”联动沉淀为可延续的IP，如何将跨区域球迷关系转化为真实的消费行为，是国缘后续需要持续作答的命题。

但至少在这次尝试中，国缘愿意走出酒桌、走进赛场，用球迷的语言和仪式感去对话消费者，市场给出的反馈是可观的。山海隔不断热爱——这句出自活动现场的话语，放在行业语境中同样成立：在白酒存量竞争时代，能跨越地域边界、打破场景局限的品牌，才有机会在下一轮消费迭代中占据先机。