瞄准“三高”人群，茅台1935高尔夫赛事背后的圈层逻辑

“向C”的核心命题，是如何让消费者真正感知品牌、认同品牌，并最终形成真实消费。

文 | 甘雅婷

7月3日，深圳，“雅致挥杆·醇鉴非凡”银湖高尔夫·茅台1935·深圳长盛CSTCT高尔夫邀请赛如期举行。

近百位上市公司董事长、三百余位深圳各行业代表及企业负责人齐聚果岭，金活医药、周六福珠宝、香港霍英东基金会、香港嘉里集团等企业代表及商界领袖同台挥杆。

这是一场高球赛事，更是一次精准触达高净值人群的圈层深耕，也是茅台1935“全面向C”战略的生动注脚。

一场“不简单”的高尔夫邀请赛

时间拉回到半个月前。6月18日，茅台集团党委书记、董事长陈华在北京主持召开2026年茅台1935品牌市场工作会。会议强调，要“聚焦全面向C，抓实转型重点任务”，打造“向B之后、一步向C”品牌运营体系，推动品牌力量“一步到C、直接触达”消费者，并将“是否真正触达消费者、是否有效促进开瓶”作为衡量线下工作的核心标准。

会议刚落幕，半个月后深圳的果岭之上，茅台1935便以一场精准触达高净值人群的高球赛事，交出了战略落地的又一份答卷。近百家上市公司董事长、三百余位深圳各行业代表及企业负责人到场参与——这正是茅台1935希望直接触达的核心消费群体：高净值、高影响力、高消费力的“三高”人群。

赛事主办方为贵州茅台酱香酒营销有限公司联合深圳体产集团银湖高尔夫、深圳长盛CSTCT，从北京定调会到深圳落地赛，仅隔半个月时间——当行业还在讨论如何“向C”时，茅台1935已经用行动做出了回答。而在此之前，茅台1935已通过“寻道中国”等活动中持续深耕C端——深圳邀请赛是这一战略路径上的又一次有力推进。茅台1935正在用实际行动证明：全面向C是一场以消费者为中心的系统性变革。

从绿茵挥杆到酱香品鉴的沉浸式触达

“向C”的核心命题，是如何让消费者真正感知品牌、认同品牌，并最终形成真实消费。深圳邀请赛从流程设计到细节执行，都指向同一个目标：将茅台1935的品牌文化，转化为精英人群可感知、可参与、可传播的沉浸式体验。

一杆进洞大奖的设置，让高端白酒与顶级品牌在同一个场景里完成了圈层共振——这不是简单的奖品堆砌，而是一种圈层的精准对接：两个品牌所面向的消费人群高度重叠，跨界联动实现了1+1>2的价值放大。开球仪式上冷焰火燃起、航拍合影定格，仪式感拉满的同时，也为后续社交媒体传播储备了优质素材。下午18洞竞技，摄影师全程跟拍，每一记挥杆的精彩瞬间都被及时捕捉——这些画面不仅是活动记录，更是参与者社交货币的组成部分。

傍晚转场晚宴，茅台1935品鉴、模特酒品走秀、品牌宣传片轮番呈现，《盛世鼓舞》《高山流水》《水墨舞》等节目紧扣东方雅韵，多轮抽奖与互动环节贯穿始终，让每位来宾都成为品牌体验的参与者，主动融入场景。

整场活动的设计逻辑清晰而明确，以高尔夫为媒介搭建精英社交场，让茅台1935的酱香成为这个场域里自然的佐餐伴侣。这恰是“一路到C”的题中之意——品牌直接抵达消费者心智。从另一个维度看，茅台1935正在完成一场从“卖酒”到“卖生活方式”的跃迁——将自身嵌入精英阶层的生活方式图谱，让每一次挥杆、每一次碰杯，都成为品牌与消费者之间的深度对话。

在场嘉宾既是参与者也是传播者，开球焰火、航拍合影、颁奖晚宴等环节为二次传播储备了素材，实现了一场活动的辐射最大化——400人的现场，与每位嘉宾的社交圈层，其品牌触达的广度和深度可见一斑。

从“渠道驱动”到“消费驱动”的升级迭代

事实上，茅台1935的高尔夫营销体系已深耕多年，此前，在苏州、海南等地举办的“茅台1935杯”高尔夫企业联赛，已采用“18洞比杆制”等标准赛制，吸引了商会、长江商学院等精英团体参与。

一系列动作勾勒出一条清晰的战略主线：将茅台1935嵌入精英阶层的生活方式图谱，以圈层营销驱动真实开瓶消费，培育一种消费习惯，并建立一个品牌与消费者持续对话的场域。

这恰恰回应了当前白酒行业最深层的命题。在库存高企、价格倒挂成为行业普遍困境的当下，茅台1935选择了一条截然不同的道路：不压货、不透支增长，以消费者为中心驱动市场。数据是最好的证明：2026年1月至5月，茅台1935营收与销量均稳步提升，存销比处于健康合理区间增长来自真实消费，意味着这条路不仅走得通，而且走得稳。

对行业而言，茅台1935的探索提供了一个重要参照：在存量竞争时代，谁能真正触达C端、培育真实消费，谁就能穿越周期。高尔夫邀请赛只是手段，其本质是建立品牌与核心消费群体的深度链接，从“卖酒”到“卖生活方式”，从渠道驱动到消费驱动，茅台1935正在完成一场深刻的范式转换。而深圳果岭上的这场赛事，正是这场转换中最具象、最有说服力的注脚。