一场直播就是一次城市“重估”，吴向东的IP进化论

这场关于城市精神的“重估”还会继续，那些看似与卖酒无关的人文行走，终会沉淀为品牌最厚重的底气。

文 | 甘雅婷

两周前，珍酒李渡集团董事长吴向东在陕西榆林，用三场直播，讲述了五千年大西北文脉。

7月22日，他来到伏牛山之南、汉水之北的河南南阳，同样用三场直播，回答为什么“一座南阳城，半部华夏史”，吸引全网480万人观看，点赞超233万。

回顾吴向东近期直播，从安徽广德到湖南邵阳，从陕西榆林到河南南阳，每走进一座城，他都在做同一件事：城市“重估”，把每座城市最深层的精神文化一层层拨开，转化为大家能共情、能复用的认知和思考。

一场直播

一次完整的文明溯源

南阳位于河南省西南部，是豫鄂陕三省交界，也是河南省面积最大、户籍人口最多、经济总量第三的省辖市。

直播从“宛邑”这个名字开始。公元前272年，“宛邑”被秦昭襄王重新定名南阳，从楚地划入中原版图。看似普通的行政区划调整，吴向东却读出了另一层深意：

军事上，南阳易守难攻、物产丰饶，划入中原便掐断了南方割据的咽喉；文化上，这里是南北交融、风俗相汇之地，天下一统根基更稳；水利上，汉江上游归河南、下游属湖北，分而治之避免灾情瞒报、权责推诿。

最动人的部分，始终是人。从72岁渭水垂钓的姜子牙，到70岁仍是奴隶的百里奚；从卧龙岗躬耕十年的诸葛亮，到财富三聚三散的商圣范蠡；从骑牛起兵的刘秀，到坐堂行医的张仲景，再到观星测地的张衡……用十二位圣贤串起了华夏精神底色。

更让人惊艳的，是这片土地的“古代黑科技”。

杜诗发明的水排冶铁，把炉温从1100度提升到1350度，让铁农具从奢侈品变成日用品，撑起了东汉五千万人口的粮食安全。淅川的失蜡法铸造，是两千年前的精密制造技术，如今仍在沿用……

更难得的是，他没有让历史停在过去。

从科圣张衡到如今占全国半壁江山的人造金刚石产业，从医圣张仲景到年产值领跑全国的宛艾产业，从古代冶铁重镇到如今世界第一的卧龙防爆电机，从千年农耕底色到牧原一年8000万头生猪的养殖奇迹……古代圣贤的实干基因，一直传承在当代南阳人手里。

“南阳人第一次知道家乡这么牛”“建议南阳文旅抄作业”“明天就去卧龙岗转转”等在直播弹幕持续刷屏。对土生土长的南阳人来说，这是一次对家乡的重新发现；对远方观众而言，这是一场跨越时空的精神共鸣；现场一百多位从全国赶来的联盟商，更是这场城市“重估”的深度参与者。

如果说白天的主题演讲是思想深耕，晚上的非遗体验暨星空音乐会，就是把厚重的南阳文化落到了可感可触的松弛体验里。

现场，月季糕点、泥炉老母鸡汤、祛寒娇耳汤、赵胜生炝烩面等非遗美食体验，让众人在舌尖读懂南阳的烟火底色；经典豫剧《穆桂英挂帅》等节目轮番登场，地道的中原唱腔伴着晚风与星光，把现场氛围推向高潮。吴向东还与联盟商深入交流，进一步拉近了品牌与合作伙伴的距离。

23日傍晚的9.9公里月季花海跑，吴向东和联盟商并肩跑在成片的月季花丛里，没有厂商之间的距离，只有同路人的默契。

从主题演讲、到星空音乐会、再到9.9公里跑，思想的共识、情感的亲近、行动的同频，就这样一步步落地。

三场直播，三种场景，内核其实是同一件事：用文化建立共识，用真诚凝聚信任。对珍酒李渡来说，联盟商从来不是简单的渠道伙伴，而是品牌价值观的同行者；这场“文化+情感”的直播，正是品牌与合作伙伴从商业合作走向长期同行的样本。

在快时代里，做慢的事

顺着吴向东的直播轨迹看下来，会发现他走了一条与当下流量逻辑相悖的路。别人做直播追求“短平快”，他聊历史人文一聊就是两三个小时；别人做城市营销找网红拍段子，他提前十几天做功课，系统梳理城市脉络。

看似“低效”的文化行走，恰恰藏着值得行业深思的启示。

第一，流量的尽头是信任。过去一年，吴向东200多条短视频累计播放量超12亿，25场大型直播累计观看量超7800万，观众慢慢记住他，不只是一个卖酒的董事长，更是一个懂历史、有思考、肯沉下心的企业家。

第二，文化的核心是解释权。白酒行业从不缺文化营销，但当大家都讲历史，历史便不是差异化壁垒。吴向东对城市“重估”：不是拿地域历史贴金，而是站在文明视角重新梳理城市价值。当“一座南阳城，半部华夏史”的逻辑被讲透，珍酒李渡的品牌站位自然与厚重的文化绑定在一起。

第三，“慢能力”永远稀缺。吴向东讲诸葛亮躬耕十年的沉淀，讲姜子牙大器晚成的底气，可以类比的是，吴向东可以走更“高效”的流量路径，却选择更慢也更难的路：慢下来做内容，慢下来建关系，慢下来沉淀品牌，慢慢积累穿越周期的力量。

直播临近尾声时，吴向东说了一句很朴素的话：“多研究研究南阳，我们会变得更好、更幸福。”

这正是他做系列地域文化直播的初心。从广德的岳飞传奇到邵阳的湖湘风骨，从榆林的边关守望到南阳的华夏根脉，他每到一座城，就播下一颗文化的种子：对当地人是价值唤醒，对联盟商是认同锚定，对行业是文化营销的全新示范。

下一站去哪儿，他还在听观众意见。但这场关于城市精神的“重估”还会继续，那些看似与卖酒无关的人文行走，终会沉淀为品牌最厚重的底气。