一场直播，200亿酱酒市场：吴向东与广州的“交心”之约
珍酒把文化的“义”讲透、把情感的“家”建好、把市场的“势”看清，商业的“财”自然水到渠成。
文 | 甘雅婷
8月21日至22日，珍酒李渡集团董事长吴向东以“广州，来了就是广州人”为主题，完成了一场9.9公里海珠湿地跑和一场主题文化演讲,累计观看量超230万人次，点赞量285万。
这是吴向东地域文化百城直播的第十站——广州。此前，他已走进广德、邵阳、榆林、南阳、郑州、遵义、长沙、岳阳、永州，累计观看量超3800万人次。
和其他城市一样，吴向东用两场直播，把广州2000多年的城市性格、历史脉络与商业基因完整拆解了一遍：这座城市信什么“义”？这座城市给什么人“家”？这座城市成什么“势”？再次完成了珍酒品牌与一座城市的“交心”。
走进一座城
先读懂它的精神底色
广州作为广东省政治、经济、科技、教育和文化中心，拥有2200多年历史，是海上丝绸之路始发地、中国自古唯一从未关闭的对外通商口岸，素有“千年商都”美誉。
吴向东从赵佗“和辑百越”切入。赵佗身为河北人，却穿越服、讲越语、唱越戏，以融合替代征服，为广州定下了开放包容的基调。
这条线索贯穿了整个直播：唐代蕃坊十万外国人聚居却秩序井然，清代十三行让广州成为全球贸易枢纽口岸，世界首富伍秉鉴立足广州布局全球……
当历史切片层层展开，一条清晰的脉络浮现出来：广州2000多年的城市精神，由千年商贸传统、开放包容的基因与家国大义共同塑造。
广州人的“义”是商业实践中长出来的处世准则：契约精神、互利共赢、家国情怀、有所为有所不为。吴向东用崔与之的四条家训“无以嗜欲杀身，无以货财杀子孙，无以政事杀民，无以学术杀天下后世”来阐释粤商精神中“义在利先”的传统。
品牌要在此立足，首先要理解并尊重这种“义”。吴向东的做法给出了清晰的路径：先理解“这座城市信什么”，再谈商业。这种姿态本身就是一种稀缺的诚意——尊重当地的文化逻辑，用“义”的频道进行对话。
“来了就是广州人”
传递情感的“家”
两场直播活动的主题是“来了就是广州人”。吴向东解读了背后的城市性格——不问出身、只看实干，与“闷声发大财”的低调务实一脉相承。粤语是“嘴里的活化石”，九声六调；“得闲饮茶”背后的处世哲学是再忙也要保持思考；粤菜、粤剧、醒狮、花市，这些活态的岭南文化至今仍充满生命力。
广州是中国最大的移民城市之一，主流消费群体大量是“新广州人”，他们认同广州、感恩广州，也因此对“谁真正理解这座城市”保持着高度敏感。
这便是“家”的温度。广州的“家”是一个情感概念，它向所有人开放：无论你来自哪里，只要在这里扎根，你就是其中一份子。
吴向东在直播中呈现的，正是一种稀缺的“文化在场感”。他以认真的学习者身份进入广州的历史与现实。观众在评论区打出“广州人打卡”“原来番禺是这个意思”，说明直播触发了本地人和“新广州人”的文化共鸣。
他们习以为常的城市细节和语言习惯，被吴向东重新梳理、郑重对待，这种被理解与被尊重的感受，本身就是品牌温度的直接传递。
广州人的识货与挑剔，与一杯好酒之间不需要太多解释。当大珍出现在广州消费者面前，本身就是一次精准的对位。好产品遇见懂它的人，本身就是一场交心。
吴向东的近三小时演讲，提供的正是“品牌认同”的新起点，品牌与消费者之间要完成从“购买”到“理解”的升级，需要持续情感输出。
百城直播IP的逻辑也正在于此：每到一个地方，先读懂它的精神底色，再让品牌成为其中一块拼图。从广德、邵阳、榆林、南阳到广州，这条方法论始终如一。广州的商业浓度更高，文化解码与商业转化的距离更短，品牌价值观与区域商业精神在这里完成共振，渠道和市场的打开只是时间问题。
200亿市场的文化卡位
看万商联盟的“势”
回到商业现实：这场直播对珍酒在广州市场的布局意味着什么？
广州所在的广东酱酒市场规模约200亿元，酱化率超过50%，500至800元次高端价格带的酱酒渗透率全国第一。作为广东市场主阵地，广州商务消费频繁，品牌意识强，高端酱酒占据绝大部分份额。在酱酒从区域集中走向泛全国化的过程中，广州是品牌必争之地，不仅因为体量，更因为辐射华南、链接港澳、影响东南亚的枢纽效应。
这便是“势”的所在。吴向东把地域文化直播带到广州，本质上是一次品牌势能的战略性投放：先让品牌与一座城市的精神底色站在一起，再做商业转化。传统酒企在广州市场的打法通常是“打广告、铺渠道、做品鉴”，而吴向东走的是文化开路。
这种文化卡位对万商联盟在此的布局尤为关键。联盟商的拓展不仅需要产品力和政策支持，更需要品牌层面的势能加持。
吴向东的直播为联盟商提供了文化赋能的素材，当他邀请客户共同参与9.9公里跑以及观看直播时，分享的不仅是一瓶酒的品质，更是一个品牌对脚下这片土地的尊重与理解。这种文化认同，正在成为联盟商与品牌之间最牢固的纽带。
广州站是地域文化百城直播的第十站，也是第一次进入一线城市。从县级市、地级市、省会城市到一线城市，这个IP的进化轨迹本身就是一个信号：文化直播正在成为撬动地域市场的战略工具。
吴向东在演讲结尾引用了广州的处世哲学：“闷声发大财。”但在这里做品牌，恰恰不能“闷声”，珍酒选择把文化的“义”讲透、把情感的“家”建好、把市场的“势”看清，商业的“财”自然水到渠成。
