月满三江酒叙佳节 五粮液·融酝和美为双节文旅添一杯宜宾味道
文 | 罗玉婷
9月15日，宜宾李庄、蜀南竹海、兴文石海等景点的文旅特产商店，悄然上架了一款五粮液产品。这是五粮液为“月满三江·酒叙佳节”宜宾文旅双节营销活动推出的节日限定产品“五粮液·融酝和美”，单瓶650元，双支装1300元，消费者可在五粮液会员中心小程序或宜宾多个景区直销点购买。
活动窗口为9月15日至10月7日，恰好覆盖中秋与国庆两个消费节点。对来宜游客而言，这瓶酒提供了一份带有宜宾印记的伴手礼；对行业而言，它提供了一次观察白酒品牌与城市文旅如何联动的样本。
融酝和美
品质与风物共酿一瓶宜宾
宜宾是一座被低估了的文旅城市，众多独特的旅游资源，叠加五粮液这个超级符号，足以吸引热爱美景、美食和美酒的游客。今年双节，宜宾文旅部门以“月满三江·酒叙佳节”为主题，联合五粮液开展一系列文旅营销活动，通过“酒+旅”深度融合，打造城市特色伴手礼，激活假日消费市场。
五粮液作为宜宾的城市名片和重要旅游目的地，配合本次活动推出了“五粮液·融酝和美”，产品在设计之初就承担了双重角色：既是面向消费者的惠民产品，也是面向游客的城市伴手礼，既要体现五粮液一如既往的卓越品质，也要承载宜宾的特色文旅。
酒体品质上，五粮液·融酝和美的酒体延续了五粮液“大国浓香”的酿造基因，以700年元明古窖池群、五粮液传统酿造技艺为品质基础，具有“入口纯净甘甜，醇厚饱满，顺滑舒适，层次丰富，各味平衡谐调”的独特风味。熟悉五粮液产品的消费者入口便能辨认出独属于五粮液的典型风格与品质特征。
包装设计的巧思，则把这瓶酒从饮品层面推进到城市叙事的层面：岷江与金沙江在宜宾相拥，汇成长江，三江汇流的气象成为瓶身上第一道风景；蜀南竹海的绿浪在瓶身绵延数里；兴文石海的奇石林立体感十足，李庄古镇被凝练为简约线条，十里酒城则化为瓶身设计中的一抹暖色。这些景观与城市符号融入瓶体，一瓶酒成为宜宾的微缩画卷。
设计理念呼应宜宾“慕义求真、融酝和美、汇江向海、逐立上游”的城市精神，将“和美”二字从酒体延伸到视觉表达。到宜宾旅游，选择一份有当地特色的伴手礼，五粮液·融酝和美把城市记忆装进酒瓶，也让礼赠场景多了一层地域文化意味。
直销惠客
线上小程序与线下景区联动
作为惠民惠客产品，五粮液·融酝和美把诚意做到了极致，以前所未有的力度回馈消费者。产品采用直销模式，尽可能压缩中间环节，把让利空间留给消费者。线上购买入口设在五粮液会员中心小程序专属页面，双支装售价1300元，折合单瓶650元。这样的定价，让五粮液品质更加触手可及，也将惠民诚意真正落到了实处。
线下渠道铺设得更广。五粮液在宜宾知名景区、核心商圈、交通枢纽、网红餐厅等70多个点位搭建了活动直销点。蜀南竹海、李庄古镇、兴文石海、合江门、宜宾天地、五粮液机场等点位均已完成规划，为游客和本地市民提供一站式咨询与销售服务。9月15日至10月7日，游客在五粮液景区、蜀南竹海、李庄古镇、兴文石海等景点游玩时，可以边游览边购酒。同时，活动还通过“名酒进名企”方式走进宜宾市相关机关单位及重点企事业单位，，让消费者获得更多触达机会。
同步推出的还有开瓶扫码赢现金红包活动。消费者开瓶后扫码参与抽奖，随机抽取30元、100元、200元、500元、2000元不等的微信红包，超级红包为20260元。活动综合中奖率为99.99%，头奖红包相当于单瓶零售价的30余倍。线上小程序解决便捷下单，线下直销点嵌入旅游动线，扫码红包增加开瓶消费的趣味和回馈。对游客而言，在景区完成购买，开瓶参与抽奖，消费体验与旅游行程自然衔接；对本地消费者而言，直销点降低了购买门槛。惠民惠客不只体现在价格，也体现在渠道便利和活动设计上。
文旅互促
节庆产品为白酒动销打开新场景
当传统渠道已近饱和，白酒亟需构建新的消费场景，文旅场景恰好提供了这样的空间。游客在景区停留时，消费决策往往更加放松，对带有地域特色的产品接受度也更高。
五粮液·融酝和美在这个方向上做了一个比较完整的尝试。双支1300元、单瓶650元的价格，配合宜宾文旅特色和五粮液品牌背书，对双节礼赠、旅游伴手礼和自饮消费都有吸引力。中秋国庆是白酒传统动销节点，消费者对团圆宴饮、走亲访友有真实需求，一款带有城市文旅印记的节庆产品能够在常规产品之外提供新鲜选择。
从渠道管控的角度看，这款产品采用中秋国庆活动专享价，销售时间集中在9月15日至10月7日，渠道集中在五粮液会员中心小程序和宜宾本地活动直销点。限时窗口与限制性渠道，使其与五粮液常规产品的价格体系和销售体系保持区隔，不会对核心产品的价格秩序形成冲击，还精准而有力地补充了五粮液的节庆、旅游场景。
地方文旅特色融进产品，再把销售点搭进景区，白酒消费与旅游场景由此形成相互连接。游客在景区看到产品，在游览中完成购买，在开瓶扫码中获得回馈，品牌与城市在消费者心中建立起更具体的关联。
白酒节庆营销常以价格促销为主，这款产品把城市文化、旅游动线和消费体验放在一起，为行业提供了一个可以参考的思路。
