舍得酒业召开经销商峰会：明方向、稳信心，打响新周期突围战

文 | 甘雅婷

10月29日，舍得酒业2026年经销商峰会在成都召开，400多名经销商齐聚。

在白酒行业普遍面临“动销放缓、量价承压”的深度调整期，多数酒企选择收缩战线、稳住利润过冬。然而，舍得酒业却在这个节点召开大会、革新路径、首发新品，动作背后，是舍得在新周期下的一场主动突围。

其释放出的信号极为明确：在存量博弈的缩量时代，最稀缺的是信心，最可贵的是定力；而最有效的破局，是真正把经营思路做到渠道心里，把品质落到消费者口中。

股东、协会多方看好

筑牢“底座”与“信心”

行业周期的波动，往往是对企业生存底座最真实的压力测试。在市场对白酒板块趋于谨慎、渠道信心普遍脆弱的当下，舍得酒业经销商峰会上出现的行业协会、地方政府与大股东同台发声的阵容，意义不言自明。

中国酒业协会理事长宋书玉

中国酒业协会理事长宋书玉高度评价了舍得酒业在生态酿酒与品质定力上的坚守，并肯定了其在复星赋能下于品牌战略、现代化管理、国际化推广方面取得的持续进阶。 他直指，在酒业深度调整期，消费、渠道持续变革，构建新型厂商关系才是穿越周期的关键。

遂宁市人大常委会党组书记、主任雷刚

遂宁市人大常委会党组书记、主任雷刚表示，舍得酒业拥有坚守生态文化的品质底气，政企同心、股东同频的发展底气与经销商彼此成就的共赢底气。遂宁市委、市政府将坚定当好企业发展的坚强后盾，持续优化营商环境，深化“酒旅”融合，打造“舍得来、舍不得走”的消费场景，推动企业成长与地方发展共生共荣。

复星国际董事长郭广昌

舍得酒业在周期波动中的稳健前行，也获得了大股东的肯定。复星国际董事长郭广昌表示，看好并充分支持新班子推行改革，鼓励他们坚持客户优先、坚持产品力、坚持创新，以更透明的合作模式服务好客户。他还指出，复星视舍得为长期战略性业务布局，未来将继续发挥复星的资源优势，持续赋能舍得酒业。

对经销商而言，大环境的寒意无法凭一己之力驱散，但在行业低谷期，大股东的“不撤桌”、地方政府的“护航”以及行业协会的“定调”，共同构成了一颗实在的定心丸。无疑是向渠道传递出企业治理稳定、经营底盘坚实的明确预期，为后续的作战部署赢得了最宝贵的外部空间。

锚定“五聚焦、三创新、四力提升” 

重构存量时代的长期竞争力

外部护航能如虎添翼，但企业发展更需内部精准执棋。过去白酒黄金十年依靠渠道压货和全市场铺货的粗放式增长已然失效。对此，舍得酒业董事长兼总裁唐珲直面现实问题，给出了新班子的破局路径——“五个聚焦、三项创新、四力提升”。

舍得酒业董事长兼总裁唐珲

在存量端，舍得明确聚焦核心单品、核心市场、核心客户、核心终端和核心消费者。这本质上是一场资源分配的“断舍离”。行业高速增长期能够掩盖效率问题，但在缩量时代，资源必须精准滴灌到核心阵地，用极致的聚焦换取更大的生存空间。

在增量端，舍得明确了新渠道、新人群、新场景“三项创新”的方向：即通过布局兴趣电商、大型连锁零售、即时零售等“新渠道”，用创新产品拓展“新人群”，以及围绕“封坛”等“新场景”，在行业变化中精准捕捉结构性增量空间。

为保障经营方向的落地，唐珲还提出以“极致产品力、极致品牌力、极致渠道力、极致组织力”构建竞争优势。

品味舍得25周年纪念版发布仪式

具体而言，极致产品力强调打造极致质价比和性价比，实现越级竞争；本次峰会上限量首发的“品味舍得25周年纪念版”便是最佳注脚。据了解，这款酒在品味舍得的基础上特别加入25年老酒，应用强力研磨均质化等技术，口感更回甘、更陈香、更顺口。

品味舍得25周年纪念版

极致品牌力则持续夯实舍得“中国高端文化第一酒”、沱牌“高品质大众名酒第一品牌”的差异化定位，坚持做极致内容与体验，实现品效销合一。极致渠道力方面，明确提出“扶优商、扶强商”“理顺价费，重塑渠道价值链”“价格置顶，线上线下协调发展”“和渠道伙伴携手全面向C”四个渠道战略重点。极致组织力方面，则从观念上推动全员向服务型组织转变，践行“卖酒就是提供情绪价值”，让舍得文化与舍得精神成为组织真正的竞争力。

这一系列的取舍，折射出舍得酒业对行业趋势的清醒判断：在存量博弈的周期里，只有将产品、品牌、渠道、组织做到极致才能活下去，并活得更好。从行业视角来看，舍得酒业这套经营组合拳，是一次从“规模驱动”向“效能驱动”的全面转轨，为白酒企业在缩量周期中的转型突围，提供了一份极具实战参考价值的样本。

将共识转化为成果

构建厂商“发展共同体”

行业调整期，渠道端的痛感最为真切：库存高企、利润微薄、动销停滞。面对渠道共性痛点，舍得酒业以坦诚的沟通和务实的政策，构建适应新周期的厂商关系。

舍得酒业副总裁李安华（左）

舍得酒业总裁助理、首席财务官钟龄瑶（右）

峰会上，舍得酒业副总裁李安华，总裁助理、首席财务官钟龄瑶针对渠道减负与价费改革进行了专项分享，将以切实利好政策将作战地图转化为渠道红利，核心就是“让每一个踏踏实实做市场的客户都能赚到钱。”

在行业里，喊“共赢”的企业很多，但真正愿意把管理精力下沉到经销商层面的却很少。为构建可持续的经营能力，唐珲在现场宣布了三项经销商能力建设举措，以实质性赋能帮助经销商做大做强：“结对子计划”要求领导班子人人挂客户，深入一线快速响应；“专家团帮扶计划”为核心客户提供1对1的数字化转型等咨询；“星火燎原”项目则设立创新基金，鼓励市场本地化创新。

营销战略顾问委员聘任仪式

从“给政策”到“给能力”，这意味着舍得酒业正在推动厂商关系向“发展共同体”的升级。现场聘任优秀经销商为2027营销战略顾问委员，更是让一线声音直达决策层。最好的厂商关系，正是双向奔赴的能力共建与价值共享。这既是舍得在调整期稳住渠道基本盘的关键一步，也为其穿越周期积蓄了最可靠的向心力。

在存量博弈的当下，没有任何一套打法能够一劳永逸。舍得酒业在2026年经销商峰会上所展现的，是一种清醒的务实：在多方合力支持下，以清晰的经营方向明确破局路径、稳定渠道信心，走出穿越周期的确定性路线。

正如峰会尾声发布的那款承载着25年时光的纪念酒所传递的：时间是最好的试金石，品质是最硬的底牌。一个新舍得，正在以新起点，与广大经销商同心攻坚，开启穿越周期的新征程。