西部创业慎走“捷径”

西部大开发，为许多企业创业发展提供了良好契机。但记者在采访中却发现，在西部地区，有的企业在创业发展过程中，不是扎扎实实地去练“市场”功夫，而是热衷于走关系，走“捷径”，结果不仅没有使企业快速成长起来，反而陷入了困境。

　　兰州一家国有油脂企业，面对大好的市场机遇，不是利用资源优势，加强内部管理，扩大市场开拓范围，而是想方设法，走关系，靠从上级有关部门要低价配额油，靠赚差价。过去，上级还有办法解决一些配额油，但现在国际市场形势发生变化，国家对油脂进口加大了控制，配额油一斤也要不到了。企业没有自己的品牌，又不会开拓市场，只能眼巴巴地看着别的企业挣大钱。

　　“靠”是一种捷径，不论是靠关系、靠人情，还是靠上级，也许都能给企业带来一些眼前的好处。但企业家们也应该清醒地看到，一旦形成了“靠”的思想，企业就容易产生依赖性，失去在市场竞争中锻炼的机会。久而久之，就会造成企业功能不健全，自我完善、自我发展能力差的弊端。另外，关系、人情、权力等各种“捷径”终究不是市场经济的产物，与公平、公正的市场原则是相悖的，总有一天会由于某种原因，变得“靠”不住，而一旦它的作用失效，对于自我发展功能不健全的企业，则十分危险。

　　事实表明，成功的企业无一不是市场造就的，无论国内还是国外，没有一个成功企业是靠走“捷径”发展壮大的。兰州黄河集团在开拓西藏啤酒市场时，业务人员推着一车啤酒一家一家酒店去送，劝人家代卖自己的产品，有时被酒店老板赶出来，业务人员就在马路边上抽支烟，歇一会儿再进去，反复劝说，直到酒店把啤酒留下为止。兰州庄园乳品公司是眼下正在兰州创业的民营乳品公司，在市场竞争十分激烈的情况下，这个公司虽然也有许多关系可以利用，但他们却没有把心思放在走“捷径”上，而是花高价聘请市场调查公司，对全国和甘肃的乳业市场状况进行了全面深入调查，对品牌、包装进行了缜密的设计和策划，市场业务人员一个摊点一个摊点地做工作，给人留下了十分深刻的印象。

　　创品牌，抓用户、抓管理都是现代企业的必修课。企业家努力完善企业自身的功能，在市场开拓方面要多下功夫。而走“捷径”时却要慎之又慎，以避免将来陷入不必要的困境。