“酒妖”探秘（二）

（三）竞争之秘

　　有了一流的产品，还需广阔的市场来支撑。在白酒行业竞争激烈之时，要拥有市场谈何容易，但酒妖人敢于竞争。他们认为，有竞争，市场才有活力；只有竞争，才能优胜劣汰；能否在竞争中成功，关键要看你是否具备竞争实力。酒妖酒业公司凭卓越的品质保证、健全的网络和雄厚的经济实力快速成为中国白酒市场的有力竞争者。

　　当初，公司派了大批专业营销人员去全国各地进行市场调查，找准了目标市场，然后给产品定位为不同档次。储存１５年以上的纯粮酒为高档酒，主要适应大城市高消费层，储存５年以上的纯粮酒为中档酒，主要适应中层消费者；储存时间较短的为低档酒。高中低档产品价格定位合理，基本满足各个消费层的需要。这样产品与市场相适应，为自己的品牌迅速切入市场和争取最大市场空间创造了必要条件。“酒妖”酒面世以后，很快赢得了消费者的青睐。顾客通过免费品尝，真正感受到了“酒妖”酒品质卓越，加之包装古朴、典雅、显得新颖，被消费者誉为“珍稀之酒”。因此，“酒妖”酒很快在全国各地畅销开来。公司并不满足市场的营销方面取得的成绩，是继续加强市场服务工作，实行四包，即：“包产品质量、包商家赢利、包退货换货、包消费者买到放心酒”，这样使产品市场更加扩大，产品的信誉得到保障。

　　（四）营销之秘

　　酒妖公司在与经销商合作的过程中，眼光长远，并不急于追求最大利润，而是特别注重让利经销商、主动为商家解难。将毛利率的８０％让给商家，如果商家在销售过程中遇到问题，公司大力予以解决。销售不对路，立即调换品种，需广告宣传则及时配合支持，直到销路畅通。这样商家对产品树立了信心，更加主动积极地与公司合作，甚至出现了众商家争夺经营权的现象。“酒妖”企业及品牌形象就这样一步一步地树立起来了。

　　酒妖公司在培育市场方面，特别注重维护品牌效益。首先在与商家合作时制定相互约束、统一定价制度。商家必须按定价销售，以避免串货与价格混乱现象，使销售渠道更加畅通。其次，随市场变化，不断更新自己的营销方式，让自己的产品更好地去适应市场、占领市场、拥有市场，以致于从市场得到长期有效的回报。在短短的两年多时间里，已与４００多家经销商合作，产品已畅销全国各省市及东南亚地区和日本等海外市场，每月销量以１２％的速度递增。在２０００年全国秋季糖酒商品交易会上签定了意向性合同达２０亿元，在业界引起了轰动。

　　（五）未来之秘

　　目前，酒妖公司规模圹大了，厂房林立，新的办公大楼正在建设，已经拥有千余名职工，现已迈入了国家大型乙级企业的行列。虽然酒妖人已成绩斐然，但他们并不满足，视此为良好开端，正以进取的精神努力实现自己的宏伟蓝图：力争在五年之内进入中国白酒行业前１０强。我们相信：没有任何包袱，轻装上阵，又有综合实力的酒妖酒业公司将会在新一轮竞争中一步一步地走向辉煌。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　《糖酒快讯》