对大理啤酒发展的思考

通过本刊记者对云南大理啤酒调查的资料，我们认为大啤在发展过程中必须解决以下制约发展的瓶颈。才能达到辉煌的彼岸。

　　◆　瓶颈之一：资本扩张必须引入“风险投资”

　　按照杨总经理的思路，我们完全有理由相信，大啤集团是一个充满活力和希望的群体，然而，企业的发展和扩张必须要以雄厚的实力为后盾。特别是大啤提出要做“西南第三”，那么必须在２００３年之前，迅速将产量扩张至４０万吨。因为啤酒行业是一种典型的规模效益型行业。而要达到这一目标，重啤的资产为９个亿左右，蓝剑的资产也接近１０个亿（不包括集团其他公司）。如果大啤不引入“风险投资”资金而想在２年内达到这一目标，几乎是不可能的事。

　　◆　瓶颈之二：销售网络的建设

　　当大啤将奋斗的目标定位在“西南第三”时，其销售系统必然要经受严峻的考验。

　　云南地区啤酒消费量诚如杨总所述，已经接近饱和，势必要寻找新的市场通路。这张销售网络怎么建，怎么布点，怎样去适应不同的终端，是一个完整的系统工程，必须有周密的布置和得力的执行者。

　　◆　瓶颈之三：酒瓶怎么办

　　根据我们的调查，云南省较大规模的制瓶厂也仅有昆明玻璃制瓶厂一家，年生产能力约１．５万吨，而且不能正常生产，按照啤酒瓶新的国家标准ＧＢ４５４４－９６实施“Ｂ”字瓶方案，云南大部分的啤酒厂都将从省外购进“Ｂ”瓶，势必增高成本，降低总体利润，不利于企业积累和发展。特别是象大啤集团这样具有扩张欲望的企业，其扩张计划势必受到制约，这将是制约大啤发展的第三个瓶颈。目前，大啤虽然已全面贯彻了新的“Ｂ”瓶标准，但在今后扩张的道路上，这个问题若得不到解决，将是一大障碍。（老狼）

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