新疆老窖：品牌、概念打市场

新疆的酿酒史，可以说是源远流长，早在明朝永乐初年（１４１０年）大臣陈诚所著《西域番国志》中就有描述：“因食米面、稀有小菜、小酿酒醴”，还有诗云：“李白问酒谁家好，刘伶回首此处高”，“玉露透明、清香纯正、醇香甘冽、回味悠长、新疆酒好从此闻名遐迩。

新疆老窖酒业有限公司正是凭着悠久的历史加上自身的实力在市场上开发出了属于自己的一片天空。２０００年，公司所生产的“新缰”牌新疆老窖，在新疆巴州地区的市场占有率达９０％，同样，甘肃、陕西、江苏等地销形势也非常看好，这对一个组建时间不算太长的企业来说，应该是非常不错了。为此，笔者专门走访了新疆老窖酒业有限公司总经理高龙先生。

通过采访记者了解到：一是新疆老窖酒业的产品在质量上是非常过硬的，整个新疆就只有两个国家级的评酒员，其中一个就在该酒厂，２０００年１０月，公司收购了乌鲁木齐市酒厂。二是品牌好、概念好。公司名称是新疆老窖酒业有限公司，注册的商标是新缰牌，生产的是新疆老窖，新疆特曲。将“新疆”这个概念完全的利用起来，给消费者灌输的就是新疆酒的概念。比如伊力特、新安这只是一个地区，新疆则是一个整体概念。这样公司在前期广告投入会节省一大笔钱，现在酒的品牌非常多，要是推出一个不太新鲜，没有任何特色的普通品牌，肯定是打不开市场。这一点，与新疆其它酒厂相比，新疆老窖走了一个捷径。２００１年下半年，公司还将推出最高档的酒，酒瓶采用新疆特产“和田玉”精心雕琢而成，将新疆的酒和新疆的玉这两种代表新疆特色的东西有机的结合起来，就更有“新疆”的概念了。有道是黄金有价玉无价，这又是一个好卖点。三是售后服务好。销售人员２４小时跟踪服务，不管多远、多晚都随时送货上门，哪怕一瓶也送。久而久之，在各酒店、消费者、经销商中就有了良好的口碑，四是稳扎稳打，开发一个市场巩固一个市场。

谈到今后企业的发展趋势及发展计划，高龙总经理十分肯定地说：虽然全国白酒行业的生产与销售明显萎缩，但他们仍然有信心在其主业——白酒酿造与生产销售不变的前提下，继续扩大生产规模。２００１年准备组建集团化公司。在新产品开发上，将利用新疆特产，开发“新缰”牌葡萄酒、果酒、保健酒，用新疆的特产开发自己的品牌，在西部大开发的鼓舞下，更好、更有力的用好“新疆”这一品牌概念。（《糖酒快讯》胡洁）