五粮春调整南京市场销售渠道

近日，江苏中糖德和酒业有限公司总经理张卫在接受记者采访时候表示，一直以来，五粮春在商超渠道都具备很强的销售力，苏果超市一次就能销售300——500箱，而由于餐饮渠道竞争激烈，门槛高，五粮春在餐饮市场的的销售力要弱一些。

张总还表示，在没有进行渠道划分之前，所有代理商都喜欢做商超渠道，而不愿意去经营餐饮渠道，造成五粮春在餐饮终端基础不牢，动销差。2004年7月份，五粮春公司对南京的代理商进行了渠道划分，负责餐饮的代理商开始切入终端，通过酒店买断商进入核心酒店，精耕细作。到目前为止，市场效果良好。