双“十一”酒水电商赚足人气的背后

根据酒仙网提供的数据，在双“十一”当日，其销售额突破了6000万元，为去年同期的6倍多。可见，借力此双“十一”酒水电商也赚足了人气。但今年以来，酒类电商的发展一直备受争议，尤其是葡萄酒电商，均面临着业绩增长乏力、短期盈利无望等困境。

业界表示，大环境不好，国外资本市场质疑中国电商公司盈利能力等是被说的最多的理由。但其背后是葡萄酒电商公司本身商业模式的缺陷。

新食品·葡萄酒评论家主编杨征建表示，葡萄酒电商客户以80、90后城市白领消费者为主，这些消费者中尝试性、冲动性消费居多，每当电商搞活动，出秒杀价，销量就上去，活动停了，销量即跌落。电商之间为抢占份额常常在同一价格档次上“刺刀见红”，导致消费者忠诚度不高，重复消费率低，辛辛苦苦吸引的客户很容易被竞争对手的价格战“俘获”。这就要求葡萄酒电商公司必须不断投入大量推广与广告，不断吸纳新客户。由此陷入老客户流失——大力拓展新客户弥补的恶性循环之中。

所以电商只有升级模式、提高盈利能力才能长久存活下去。