“烈刀子”酒样板市场的力量

-----------徐州代理商的成长之路

徐州首立商贸有限公司是三孔啤酒、十里八村的徐州总代理，在2010年春季成都糖酒会发现了东北烈刀子酒，因为公司近几年一直在做东北酒，所以对东北酒比较感兴趣。 徐州首立商贸有限公司总经理庞成杰回忆道，糖酒会间，我们三次光临烈刀子展位，对烈刀子酒的包装、口感和营销理念甚为欣赏，充分感觉到烈刀子酒所体现出的东北文化魅力。并愉快地和烈刀子签约成为徐州地区的总代理。

会后公司首次打款50万，在烈刀子酒公司的营销人员指导配合下，在7-8两月对徐州下面的县里进行了分销商的招商工作，并很快将50万货分销下去，在8月底又进货50万，并与9月底完成对徐州市场的全面现金和赊销铺市工作（现金铺市率达60%以上），目前，整体营销状况良好。

在开始铺市时，烈刀子酒提出酒要吆喝着卖，就是组织一支身穿烈刀子促销服装的宣传队伍，举着刀，敲着锣，沿街在烟酒店和酒店旁大喊口号。庞成杰谈到，起初公司感觉这招有些扎眼，不一定好使。但在烈刀子公司的组织下，效果却非常好，宣传队伍在前面喊，我们在后面铺货，基本都能铺下去，而且给了终端一个有趣的话题。傍晚在餐饮店旁宣传，许多消费者现场就有购买的，餐饮店也好谈了。庞成杰说，烈刀子酒的“酒要吆喝着卖”确实有魅力，比上几万几十万的广告效果还要强势。

庞成杰接着谈到，现在糖酒会上圈钱招商的陷阱很多，许多厂家什么条件都敢答应，价格也低的出奇，违背了常规。而烈刀子酒价格制定合理，和市场相匹配，也保证了我们的合理利润空间，在市场投入上不像有些企业事前夸大许诺经销商，事后却不兑现。我们和烈刀子酒合作充分感受了烈刀子酒不但充分兑现投入，而且在做市场时候还重点投入，超出了当时的预算。我们为能和烈刀子这样的公司合作而感到高兴。

这里可以看到烈刀子酒在2010济南糖酒会会期的招商政策。

大客户合作模式（全国仅限20家）：大客户是指地级城市首批货款50万以上，县级城市40万以上，有资深光瓶（或低价位产品）运作经验并具备优秀网络的客户。

政策支持：1、常驻5人，车辆2辆，辅助经销商营销。2、宣传：特有宣传模式、 店招门头、不定期POP；3、主导产品三星、四星每箱各有6瓶100ML的再来一瓶，特制6个0.5元（或其他现金）；4、承担中秋、春节两节的订货会费用；5、特价产品一款支持（大优一次性降至38.00元/件）；6、重大公关宣传活动的费用支持。上述政策由驻点经理即日认可，24小时内答复，三日内核销到位。

普通客户

首批货款：10万元、15万元、20万元，在三星、四星、喜刀各为1/3的标准配置如下:

总体控制10%政策，可以安排成如下方式：1、为经销商招聘或发放1—2人的工资 ，1000元/月；2、两节订货会费用；3、适当的门头店招；4、宣传队；5、产品加奖：主导产品：三星、四星每箱各有6瓶100ML的再来一瓶；特制有6个0.5元（或其他现金奖）

上述政策由驻点经理即日认可，24小时内答复，当月发生隔月批复。

开发产品客户（全国仅限5家）