电子商务助消化渠道库存

“为了给企业回款，有的经销商向银行贷了不少的款用来支付，一旦手上的库存过多，或者是终端销售不出去，那么这些经销商就存在资金断链的危险。”一位山东的经销商在2012年福州糖酒会上接受记者采访时说道，“对于企业来说，应该解决他们面临的实际问题，把他们手头的货回收。”

目前，作为文化名酒的酒鬼酒公司就有专门的部门负责回收价格过低的产品。“这些货主要是由于市场流通货物过量造成，也有一些是由外省窜进来的。”湖南一位经销商这样告诉记者。然而，这样做也存在一定的弊端，比如会有越来越多的低价货到来以及一些经销商无奈地被惩罚。

相对于酒鬼酒的做法，国窖1573实行消化渠道库存与减量同步进行。据国窖公开的官方信息显示，在下调今年经销商销量任务的同时，国窖也对压在分销商身上无法卖出去的产品进行了回收，“仅仅一个月就回收了好几千件的酒，而且都是由企业来承担费用。”然而，记者在采访中了解到，目前国窖1573回收的主要是分销商的货，且回收的货放在了当地事业部那里。

有业内人士指出，电子商务是消掉渠道过多库存产品的一种方式，目前有一些经销商就主动把产品挂到了上面。去年，酒仙网董事长郝鸿峰在接受记者采访时就明确表示：“电子商务最神奇的地方在于它消化库存的本事，某一个贵州品牌丢在库房多年的某一个产品放在酒仙网上，短短一周就消化完。”然而，考虑到多方面的利益问题，名酒企业往往不愿意把主打产品放在上面去推。