五粮液组建营销中心 协助经销商分压

早在年中的时候，五粮液等企业就已经派出了人员进行市场走访，了解此次库存压力的严重性。“那时，企业的人一个月就来了好几次，都是讨论库存以及销量骤减等问题。”一位经销商回忆道。

意识到问题的严重性后，酒厂们纷纷采取了措施。以五粮液为例，就加大了市场的投入，成立了更多的营销中心来协助经销商解决问题。“五粮液将积压在分销商手中的货，进一步压到了更下面的经销商手里，通过更多的经销商来分解这种压力。”一位五粮液的经销商这样告诉记者。

一直以来，以茅台、五粮液为代表的一线名酒在切入区域市场时，往往不会涉及市场和消费者，而是直接与其他品牌抢市场，但随着分压的迫切性，它们就需要进一步开发经销商，加速市场的扁平化。这也意味着，五粮液酒需要增加更多的市场销售人员，管理就成了一个问题。

“此次库存危机是一次行业的洗牌，不仅仅品牌的格局会改变，而经销商的格局也会改变，更会带来新型渠道的产生，”白酒专家铁犁指出,“见证未来的，是那些真正具备实力的经销商。”