揭秘：加多宝成功创造品牌奇迹真相

今年夏天一档名为《中国好声音》的节目火了，自然作为“好声音”独家冠名权的加多宝凉茶也跟着“沾光”，并且，对于“好声音”第二季独家冠名权加多宝以2亿元夺标，鸿道集团打造全新的“加多宝”凉茶品牌，从零开始慢慢的创造品牌奇迹，一项调查显示，喝过凉茶的消费者中，70.4%的人已经知道了“原红罐王老吉凉茶已更名为加多宝凉茶”这件事。那么加多宝是如何创造这一个品牌奇迹的呢？

品牌计划性

加多宝的品牌计划性很强。加多宝是本身就是非常擅长品牌运作的，他有强大的品牌管理能力，计划性很强，提前就已经做好周全的安排，2012年品牌管理的重点就是两个方面，一方面是品牌知名度，让广大消费者知道加多宝=原来的王老吉，另一方面是品牌忠诚度，要把王老吉的忠实消费者引导到加多宝，让消费者购买加多宝品牌的凉茶。而品牌的美誉度和互动度相对来说是次要的。在这两个目标的指引下，加多宝提高了市场费用预算，加强了各类广告宣传的投放。

品牌执行力

在品牌知名度方面。产品逐步去王老吉化，从年初包装上一边加多宝一边王老吉，到完全不使用王老吉，而从今年3月起，在其最新的宣传上，已经不再出现任何和“王老吉”相关的字眼，取而代之以“加多宝出品”的字样，广告语也从以前的“怕上火喝王老吉”变更为“正宗凉茶，加多宝出品”。同时加多宝在诉讼过程中根据诉讼的进展充分利用媒体的免费宣传。通过多次应诉、提诉及各种新闻发布会。我们看到加多宝在这个过程中不断在利用媒体的新闻报导对品牌进行免费持续的宣传，从加多宝的种种行为来看，不能不让人感慨他们对于媒体资源的应用到了炉火纯青的地步。并且在中国好声音的舞台上凭借：“正宗好凉茶正宗好声音欢迎收看由凉茶领导品牌加多宝为您冠名的加多宝凉茶中国好声音……”这一串机关枪速度的广告词加多宝品牌也由此响彻大江南北。

品牌美誉度

加多宝使用了奥运品牌营销。2012年4月，加多宝“红动伦敦，精彩之吉”活动在广州拉开序幕，加多宝“红动伦敦之星”评选同期启动。同时“红动伦敦畅饮加多宝”系列活动随即以“城市接力”的形式，在全国十大城市依次展开主题活动。此次活动，加多宝在进行体育营销的同时，也将民众对体育文化的需求和情感加以汇聚和升华，提升了其品牌美誉度。

品牌忠诚度

其实加多宝作为一个全新的品牌来说，并不存在什么忠诚度的问题，他要做的是把以前王老吉品牌忠诚度给嫁接到全新的加多宝身上来。定位嫁接，品牌定位修改为正宗凉茶。这个定位不仅能很好的承接之前降火饮料，而且这是一个排他性的定位，加多宝是正宗的，其他的凉茶就是非正宗的，能较好的占据消费者的心智资源，将其转化为消费者购买行为。

 成功口号嫁接

加多宝广告语还是“怕上火，喝加多宝”能够更好的让消费者把加多宝和王老吉给嫁接在一起，同时做品牌传播时；品牌引导，“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝，还是原来的配方，还是熟悉的味道”，让消费者更清晰的知道加多宝和王老吉已经不是同一个品牌，而加多宝才是原来大家经常喝的王老吉凉茶。

品牌互动度

加多宝主要通过网站和微博与消费者互动。网站方面，从7月开始，加多宝启动了《尽享加多宝》、《相伴加多宝》《加油加多宝》、《随手拍加多宝》等系列线上下互动促销活动，参与人数已超过100万。同时，网站也开展了多宝币的系列活动，通过会员注册，购买产品所获得的多宝币可以在加多宝的网站上换礼品以及点播各种大片电影。微博方面。加多文章来源于中国红酒网宝注册了加多宝凉茶、加多宝红动伦敦、加多宝学子情的新浪和腾迅微博与消费者互动，其中新浪、腾讯官方微博的粉丝均已超过30万。而在中国好声音的火爆中，加多宝做了很多与消费者网络和微博的互动。

品牌传播调整力

加多宝及时进行品牌传播调整。强大的快速反应能力助品牌知名度快速提升，以冠名浙江卫视《中国好声音》为例，在第一期节目突然蹿红之后，加多宝迅速跟进，在第二期节目就明显加大了广告力度；强力则表现为加多宝运用电视广告、地铁广告、网络媒体、平面媒体进行铺天盖地般的宣传，全力提升品牌知名度。与之同时，加多宝通过网络活动与消费者互动，固化消费者的品牌忠诚度。加多宝与《中国好声音》的“‘正宗’配‘正版’乃天作之合，所以，加多宝集团再次以2亿元天价，再度拿下《中国好声音》第二季独家冠名权。

 2012年对于加多宝来说是塑造品牌的一年，更是“大丰收”的一年，虽然成功拿下下一季好声音的独家冠名权，但是这都远远不够，2013年或将对加多宝提出更大考验，因为仅仅靠广告轰炸出来的知名度也并不稳定，2013年王老吉也将做出有力的“反击”，记者在王老吉方面获悉，王老吉明年计划建立中国第一家“凉茶博物馆”，并且诸如嫦娥登月、中国航母投入使用或待建的一些国家形象工程项目等，业内人士预测，加多宝和王老吉的竞争明年或将更加激烈，但是最后的大赢家还是要靠品质取胜。